昨天周日晚上，杭州一帮有做杭州直播基地运营的朋友聚餐，在讲到她们陆续接待全国各地千奇百怪的直播基地负责人来访，来取经直播基地怎么经营。

据保守估计，经过疫情催化的2020年，当前已无米下锅或者运营惨淡的直播基地数以千计，至少以千为单位的基地遍布全国各地。

“10个直播基地9个赚不到钱”，去年直播风头最盛时，网上曾有一张转让基地的聊天记录截图广为流传。盈利周期长、地方政策不够完善，是一批中途退场者的血泪教训。

我早在去年参加成都一个直播基地开园仪式后写过一篇文章《直播基地生意到底应该怎么做》。

直播基地所经历的故事，和过去曾风靡一时的创业孵化器、电商产业园没有什么不同。只是一种房地产经营思路肯定不对。电商本来就是要逃离物理空间。

今年这些惨淡的直播基地一定仍然有着经营的苦恼，大叔准备再写深写透一点，来讲讲直播基地的冰与火。成立世界直播基地拯救中心，哈哈哈哈哈哈。

直播基地经历过商品中心化，和主播中心化两个阶段。

现在验证结果都不成立，并且大多数是商品中心化直播基地，甚至还有很多啥也没有，只有地与房间干的直播基地，那是更惨。

下一个阶段是场景中心化和人才中心化，这俩都有可能成，但哪个更高还不知道。

遥望已经把自己大楼四楼五楼完全装修成一个商场模式了。有的政府基地已与一些培训机构合作，直接把基地变成了电商培训中心，从拿基地到养基地全部靠政府扶助。

所以大叔准备成立一个世界直播基地拯救中心，拯救方式有四种：

第一种也是最好的，小而美的直播基地。

最好的盈利的直播基地都是不超过60个直播间，基本是单一公司或者机构下的基地，这是一个先有了业务再租的办公场所的逻辑。因为直播基地的基本盈利模型是培训孵化和品牌代播，一大就完蛋。围绕主播建立的MCN模式。

第二种就是品牌店铺自播的阵地。

另外还有一种直播基地可以跑通的逻辑是与品牌的捆绑，比如百雀羚直播基地，珀莱雅直播基地，三只松鼠直播基地。

因为一个品牌直播间数据不错，然后这个基地把品牌直播号干到5个，再把5个干到24小时，5个满编的直播号假设14个小时 这是每天70小时的直播时长，这其实5个物理空间的直播间满足不了的，因为拉满时长的直播间里。

不同时段应该不同场景 或者不同的售卖逻辑，比如早上我秒杀清货 用库房风格直播间 下午上正品用实体店环境 晚上我用绿幕，这是3个直播间，所以 5个号 照样可以 让一个直播基地满负荷运转。

大屏直播间 绿幕直播间 仓库直播间。然后账号来找直播间，轮流排期。

这个拯救方式首先得有品牌代运营的业务单子，关键还得有人，能完成代运营自播的人。

第三种就是人才培训基地。

还有一种办法把直播基地做成人才输出基地最为合适，或者说人才培训基地。

然后做一些品牌的代播直播间。用培训出来的人去品牌直播间里拉满时长。既锻炼了队伍，也利用好了场地。

最终做直播的原则是先有活 再上直播间，而不是先弄一大堆直播间再去找活，没有人才储备都是高射炮打蚊子。

相比传统的电商产业园，直播基地的受众面更广、专业要求更高。除了主播之外，场控、运营等角色也是伴随直播行业发展而来的招聘新缺口。第四种就是有着抖音，快手，淘宝给予独家准入门槛的玉石，珠宝，文玩，瓷器等吃着政策红利的基地。这种没办法展开讲，我也拯救不了。

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