最近在帮几个客户在做新媒体品牌营销咨询、策划服务。

从管理咨询师到新媒体营销策划，这条路我已经走了快八年；从玩qq空间到微博微信，一晃，也快十二年了。

自创业以来，我发现传统企业要做好新媒体，最需要改变的是思维方式！

这也验证了冲格新媒体成立之初，我对公司及自己赋予的使命及要求：冲破传统思维，重塑品牌格局。

思维的改变，恰恰是最难的，也是最痛苦的，这意味着自我颠覆、否定，接纳全新的思维方式和玩法。

积累了大半辈子的东西，突然失效了，玩不转了，好像一夜之间，突然断层了，脱节了，这个世界彻底属于年轻人了？

这种痛苦，我懂。

其实，晓涵想说：新媒体营销，没那么难，这种思维的转变，就如同一层玻璃纸，捅破了，就天亮了！

这种思维的转变，不仅是营销上，更是商业运营的方方面面，从产品设计到客户管理、流程优化，新媒体思维，就是新媒体语境下的商业思维！

传统商业思维就该彻底被抛弃了吗？

错！万变不离其宗！

晓涵现在做新媒体营销咨询，一样离不开调研，一样离不开行业、竞品、用户、产品分析，一样离不开对企业自身的优势挖掘，因为，商业的本质并没有发生变化！

传统企业只需结合所处行业的特点，自身的优势，实现传统思维和新媒体语境下的思维的灵活组合！

我们先看一下传统营销与新媒体营销的对比图：

还记得史玉柱的送礼就送脑白金吗？

一定想起那对老人在电视机里的广告了把？

那首广告歌，我现在还能哼出来。

看我中毒多深，多少年了，还记得！现在想到给父母送礼，首先还是想到脑白金！

没错，传统营销就是这么玩的，首先用户基本不会参与到产品调研过程；

其次，当年的史玉柱，通过电视黄金广告位、杂志、户外媒体和互联网海量的软文，向我们进行了广告轰炸，就如同强迫的向我们的脑海里植入了品牌形象。

当有人产生购买需求时，就会立刻想到品牌，成为潜在用户。

如果有其他竞品比较和试用，会有一部分潜在用户选择购买脑白金，成为正式用户。

这个过程是呈现漏斗状的！关键在于尽可能大的潜在用户基数，和尽可能高的转化率！

传统媒体渠道，是传统企业更青睐的广告渠道，转化高不高，看广告拍的好不好，创意够不够新，广告投放越精准，用户转化率就越高！

虽然近几年，不少传统企业开始投放互联网广告，向垂直网站，主流门户网站转移，但根本的营销思路，并没有改变！

仍是单向输出品牌形象，漏斗式获取正式用户！企业并没有直接面向用户，而是通过传统媒体！

这意味着：无法准确获取用户反馈，与用户互动极少，用户忠诚度完全以来产品和售后！

五个短语总结了传统营销思路：单向输出、漏斗式获取、多层级销售、长反馈周期、低用户维系。

关于新媒体营销的本质，晓涵的前文，其实提过多次，总结起来有五个特点：双向互动、扩散式获取、直接销售、短反馈周期、高用户维系。

而这一切得以实现的根本原因在于移动社交媒体的普及。

今天在帮互联网珠宝第一品牌匠一做新媒体营销策划方案，就在思考种子用户的获取问题。

因为，种子用户，是新媒体营销非常关键的起点！

keep，小米，小黑裙，非常多的案例，无不都是从种子用户开始的！

参考前文，有如何获取种子用户的途径。做新媒体？先想清楚这三个问题！

种子用户是品牌的第一批真爱粉，真诚的喜欢你的产品，无时无刻不关心你的产品动态。

种子用户是谁？画像越精准越好！知道他是谁，才知道去哪里找他们！

按照传统营销思维，发广告就可以了把？

错！你需要和他们做朋友，进行有价值的平等的交流！他们是被你吸引来的！

如今已然落魄的小米，在最初做“手机发烧友”的时候，种子用户方面算是做到了极致。

他们从手机论坛出发，不断输出有价值的信息来吸引发烧友，回答他们的问题，发帖子互动，如图：

吸引到种子用户，更重要的是如何让他们主动传播！让他们在社交网络分销！然后裂变吸引更多的感兴趣的用户！

物以类聚人以群分，找到一个种子用户，等着你的是他身后的120个种子用户！

这种扩散和刷选，也只有在社交网络可以实现！这时，企业便以非常低的成本，不断获取了用户的反馈，并迅速做出调整！

这张图，值得看一个小时！

昨天的文章，讲到的企业新媒体人格化，在这个部分值得再看一遍，为什么一定要确立自己的人格个性，从高冷、单向，变成亲和，双向！

企业新媒体人格化的模型与套路！

变化的，表面是个性，其实是思维！

和朋友不断交流，分享，输出价值，他们才会喜欢你，愿意分享你！

传统营销到新媒体营销，最根本的思维改变就是：永远从新媒体的用户需求和用户价值出发，和用户做朋友！！

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2016年第107篇原创 写书训练营第62天日更

注：本文图片来源于插座学院，唐晓涵整理并改编；

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