今天要跟大家分享的是小型婚摄如何利用产品应用工具起死回生，先带大家来看下这个账户：一个关注成本已经接近120元了，并且6到7个关注才能转一个客资，客资成本已经在700元左右了，面对这么高的成本，我们该怎么办呢？今天就带大家一起来正式开启这类账户的救赎之路。

我们主要通过几下4点来解读：

1、项目背景介绍

2、投放策略的回顾

3、投放效果分析

4、投放经验的总结

一、背景介绍

该广告主是个新品牌，成立时间不到两年，产品主要走的是高端路线，所以单价会比较贵，客资成本也会比同行高。

1、广告主的投放要求？

1）单个客资成本控制在500元以内；

2）投放地域以夏、漳、泉三个城市为主；

3）日预算1000。

以上需求意味着我们可测试跟浪费的预算很少，所以需要更加谨慎的对账户进行优化。

2、如何突破投放三大难点？

但是，该账户同样也面临投放三大难点：

第一，门店少，只有厦门一家实体门店；

第二，客资成本高，700元左右一个客资，客户要求的客资成本是要在500元以内；

第三，曝光少。

由于这个账户是属于smb中小型的企业，可给的日预算不多，在地域的预估曝光量也没有优势。在这种情况下可以选择采用我们账户的产品应用工具，来对这个账户进行洗盘。这个也是我们今天的核心，该账户用到的产品工具主要 有三个：深度出价-AB测试-图文复合组件，接下来我一起来看下我们是怎么通过这三个产品应用救赎成功的。

二、投放策略

1、借助AB测试工具，高效测试出优质创意+定向组合

在优化整个账户过程中，第一步就是借助AB测试工具，高效测试出优质创意+定向组合。建议大家在账户搭建的初期可以使用这个工具，因为该产品与我们单纯的在账户建多广告进行投放测试相对，可以有效的减少我们的试错成本，有效的节约测试时间跟测试预算。

该产品的工作原理是可以让不同策略的新广告面临相同的竞争环境，有效的避免了内部的流量竞争，数据更加直观，所以推荐大家在账户的投放初期使用。

右边的这个图呢就是通过AB测试这个工具得出的一组优质的创意，点击率从之前1.68%提升到了3.06%。

2、图文复合组件测试

从左侧图中可以看到未使用图文复合组件搭建的落地页，比较单一，转化入口又少。

采用图文复合组件可以很有效的帮我们提升整体落地页的调性，丰富内容，最关键的是转化路口增加了，可以有效的减少粉丝的流失，转化率也从原先的1%提升到1.7%。

3、深度优化测试

接下来是深度优化的测试投放，深度优化目标可选的有很多，粉丝开口或客资是婚摄行业常选的目标。该账户优化的深度目标选的是客资，这种更有利于我们账户模型的学习跟搭建。更重要的是回传客资的人群精准度会比开口的高很多，所这边也建议大家可以去做客资的回传。

此账户通过深度出价的优化最终实现：有效客资成本从600多降到了400多，客资成本终于达到了客户对我的考核要求。

三、效果分析

为何这家企业会收获如此效果呢？其实，总结起来主要是以下三点：

首先，使用AB测试工具，快速高效地找到我们要投放的创意跟定向组合，提高账户的点击率，落地上采用图文复合组件进行优化，通过AB测试+图文复合组件的使用，关注成本很快就下去，从原来的98降到83元。

其次，通过深度出价的使用，客资成本下去了，最重要的是达到了客户对客资成本的考核要求。

深度出价的使用还有效的解决客户账户老年粉问题，想在没有使用深度出价前，我们经常收到客户抱怨：广告客资的有效率太差，老年粉太多，很不满意！使用了深度出价投广告后，客户从一开始的质疑3连问:你是专业的麽？你会不会做优化？你到底行不行啊？到现在的三连好：成本好、质量好、数量好。客户对我们的满意度飙升。

四、投放总结

首先要做人群画像的分析，根据人群画像的分析来做外层创意跟落地页，还有定向的设置，至于要怎么找到合适的定向跟外层创意的组合，就可以使用我们刚刚跟大家介绍的AB测试用具。

其次在素材上尽可能的展示多风格图片，不要单一上传一种风格，第二：文案的格式上这个组件已经自动有主副标题的格式：主标题的文案可以写婚纱风格，副标题上可以写优惠，这样的一个结合，效果会更好。

还有就是按钮的文案配置，可以配置 获取价目表，或是优惠、样片。这样行动式文案，可以加强引导用户进行点击，提升转化率。

最后是设置双目标浅层出价时，可按照近期平均的关注成本，深层的出价建议可以参考改账户2个礼拜内的一个客资的平均成本来出价。不建议出太低或太高了，太低会导致账户没有量，太高了，成本就得不到控制，所以在深度出价的使用上建议还是结合历史数据来出价。

总得来说，在账户的运营维护上，除了每天要输出基础的数据报表以外，还要每个月给客户制作婚摄行业月刊，内容涵盖产品知识点更新、热点营销活动建议、挖客话术以及公众号运营建议，可以让客户第一时间了解到本地婚纱户的玩法。并且在后端服务上，主动帮客户运营公众号、优化挖客话术，解决客户的后端转化问题，实现降本增效。