不少跨境卖家都对日本这个蓝海市场垂涎三尺，日本身为世界第三大经济体，互联网普及率高达93%，74.1%日本人在网上购物，是跨境卖家掘金的新蓝海市场。

熟悉日本市场的跨境卖家都知道，日本三大电商平台巨头分别是日本乐天Rakuten、日本亚马逊、日本雅虎Yahoo。其中亚马逊月访问量为 5.56 亿，而乐天月访问量为 5.44 亿。

目前日本各种电商经营模式均已完善，B2B、B2C、C2C、B2B2C的电商销售平台都有市场。如果跨境卖家有掘金日本的打算，该选择哪个平台？这些平台分别有什么特点？来看看小斑的介绍与分析吧！

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三大平台介绍

日本亚马逊市场

据称，按销售收入计算，目前亚马逊处在日本市场的领先地位，其在 2017 年在日本线上零售市场份额为23%，而乐天的份额为 18.5%。

选择日本亚马逊的跨境商家多为B2B2C模式，靠平台流量生存，且日亚的购物者每月支出相较于亚马逊其他站点较低，Prime 会员的渗透率也较低，日本消费者选择亚马逊的比例仅为16.6%，美国为65%。

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日本乐天市场

日本本土电商平台，乐天是当之无愧第一，其在线市场乐天市场 ( Rakuten Ichiba ) 拥有 49,000 家商家、1.15 亿客户，占到日本人口的90%，覆盖人群极广。

乐天是纯粹的第三方市场，不与 Ichiba 网站上的卖家竞争。乐天拥有更自由的网页设计及更多样化的购物体验，页面独特繁杂，文字图像密集，与其他电商网页布局截然不同。

相比于亚马逊，店铺主页完全由卖家进行驱动，卖家可自行设计控制。同时，日本乐天网站上的商品品类丰富，业内对其的认可度也很高。

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日本雅虎市场

日本雅虎同样也是日本本土电商平台，是类似中国淘宝和新浪合体的销售信息一体化平台。

Yahoo店铺类型分为Yahoo! Shopping店铺和Paypay Mall店铺两种。Paypay Mall类似于中国天猫，入驻门槛极高，中国卖家入驻很难。而Yahoo! Shopping店铺则为常规店铺。

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三大平台区别

日本市场目前竞争越来越激烈，除了卖家们熟知的亚马逊、乐天、雅虎平台外，Qoo10、Mercari等平台也在暗中发力。

日本亚马逊的流量会越来越少，传统的单一模式已不再适合日本市场，多轨运营成为了跨境商家的必经之路，这三大平台有什么区别呢？

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如果按找中国电商模式来类比，那么雅虎类似于淘宝，亚马逊类似于京东，而乐天则对应的是天猫。在运营难度及开店难度上面，乐天是最高的，亚马逊其次。

亚马逊类似于一个大卖场，摆着琳琅满目的商品供顾客挑选，但却很难看到商家店铺的痕迹，用户画像会更偏向于男性用户。而乐天则以女性用户为主导，对页面的设计要求高。

乐天、雅虎类似于卖场中的专卖店，也许初期销量增长缓慢，但对于商家品牌形象，系列产品的推广都是极具优势的。如果追求“单款爆品”、“单品经济”的商家可以深耕亚马逊；如果想品牌系列推广，那么乐天雅虎平台是不二之选。