Q1：双十一开门红期间加购成本远远大于加购成本盈亏平衡值，该怎么调整让加购成本低于盈亏平衡值后不亏损呢？

A：

1、大促活动前，同行商家会加大推广引流力度，由于竞争环境变化，会导致加购成本上涨；

2、活动期间的加购转化率会高于日常销售，具体转化率数据建议参考店铺以往活动数据进行衡量指标是否可以接受；

3、通过推广拖价，控制获客成本，可以降低加购成本，但是流量获取规模会受影响，需要自行衡量是否加大推广力度进行引流蓄水。

Q2：淘宝店更换类目，要等多久才能有真实流量进来，这个周期需要多长？

A：1、可以更换类目经营，如果是在同一大类更换细分类目，影响不大，但是如果是跨一级大类影响比较大；

2、店铺更换类目并不是你在店铺设置里修改一下就可以了。而是系统根据你销售的数量占比，来判定你是什么类目的；

3、店铺类目标签更换重点考核店铺的销售占比，时间周期没有标准。

Q3：我宝贝双11活动价是34元，我双11当天0点前200件5折，5折后的价格是17元，我想当天跑淘客冲一波销量，淘客的券我设置满34元才能用，会和5折叠加使用吗？

A：1、会进行叠加计算；

2、在满足使用条件的前提下，以下工具或优惠可以同时使用：跨店满减、单品级优惠（单品宝等）、店铺级优惠（满减、满就送等）、卡券类优惠（三选一：店铺优惠券、商品优惠券、店铺红包）、淘金币、现金红包、支付宝红包等；

3、优惠叠加顺序为：单品级优惠>店铺级优惠>卡券类优惠>跨店优惠>淘金币>现金红包>支付宝红包。

Q4：五张主图，还有SKU图的用途分别是啥？

A：1、第一张图主要解决高点击率。根据同行竞品和其他商家主图中形成差异化，文案建议不要超过10个字；

2、第二张图主要解决用户的核心需求或者痛点问题。标品可以是功能、核心卖点，非标品是场景展示，买家向往成为的画面；

3、第三张：体现产品的属性信息，或者细节展现，非标品展示设计元素，风格，属性，细节，标品可以站在竞品的角度找不同点：你和对手有什么区别，或者产品侧面背面的全景展示；

4、第四张图一般解决客户信任感，打消疑虑。标品服务保障，售后，鉴定证书等，非标品可以是买家秀、搭配等；

5、第五张一般放白底图，在天猫和淘宝首页内容入口，比如：有好货、爱逛街，是需要白底图才能被系统自动抓取，才能有流量展现。部分类目对于白底图位置要求不同，根据类目要求可以调整顺序；

6、SKU图主要针对于不同SKU型号规格或颜色，进行加以说明，并单独展示。

Q5：这个是用什么方法去推广的？

A：1、这个是品销宝的“明星单品”，是手淘搜索结果页，通过消费者搜索品牌品类词（如”vivo手机“、”格力空调”、“乐高积木”、“贝亲奶瓶”，“雅诗兰黛眼霜”）而触发展现的最大、最闪亮的“明星单品“展示广告业务，目前只针对天猫专营店开放；

2、详情说明参考：

https://alimama.bbs.taobao.com/detail.html?postId=8999778

Q6：直通车2个创意，点击率低的能删除吗，不能删的话，要怎么操作呢？

A：直通车计划中多个创意，可以使用优选匹配展现，系统会根据投放效果数据进行识别，优先展现数据较好的创意，其他创意本身展现量较少，数据差可以直接删除。