Lazada作为东南亚电商智能服务平台，也作为阿里巴巴全球化战略的重要组成部分，Lazada肩负着“帮助更多跨境商家走向东南亚”的使命。

8月的第一周Lazada走进义乌，为合作商家带来了首场线下培训。本次培训吸引了来自河南、上海、桐乡等地的商家齐聚义乌，在这个最热的天气里面，一起享受一场知识的盛宴。

首先为我们讲解的是曾美琪老师，主要是针对《Lazada平台战略》要点的一个讲解。具体是从3个方面来全面讲述，如何使用平台营销工具，最大化的获取平台平台曝光量，从而提升GMV。

小编给大家梳理了三个重要问题及答案，分享给没有到场的商家，希望对之后的运营有更好的帮助哦！

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1.新买家如何最大程度地获取平台的曝光量、快速成长？

新买家的店铺和产品的权重都较低，要充分抓取可曝光的机会，全方位的获取更大的曝光，如平台活动，优惠券，feed，多件多折，直播等，用这些作为进步的台阶，将大促作为跃升的跳板。

2.如何正确看待平台闪购？

闪购是产品的巨大的曝光机会，同时也是品牌在东南亚曝光的渠道，闪购是店铺进步的催化剂。

3.组合搭配多种营销工具，最大化提高GMV？

由于东南亚的购物习惯，成交时间长，转化比较低，但闪购却可以带来巨大的曝光，且转化是日常的2-3倍，所以商家可以进行直播闪购，流量相互渗透，从而转化提升直播的转化。

闪购开始设置SKU维度的少量的单件包邮，限量vocher等提高闪购初期的订单量，直播工具与feed的结合，能更好的进行线上造势！

在曾美琪的激情演讲之后，得到了很多商家的认可和共鸣，并积极参与讨论。

为了不遗漏任何重要信息，有些商家甚至用小本本做了笔记哦，可见老师的内容对于他们的提升起到了重要作用。

接下来为我们讲解的是Selena老师，主要是针对《东南亚市场站外流量策略》进行讲解。主要是对东南亚市场做一个深度分析，告诉商家选择东南亚市场的理由，以及如果通过平台获取社交流量，从而打造属于自己的爆款。

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1、为什么要在东南亚市场做社交？

Facebook超过90%的市场覆盖率，覆盖18-45岁人群，是Lazada卖家进行品牌曝光、获得流量的重要渠道。

2、东南亚社交流量如何获取？

Facebook流量来自精准的品牌定位、粉丝人群圈定、系统的营销。更缺少不了广告推广的辅助。

3、Facebook爆款如何打造？

选品是成功的一半，选择一款自带网红属性的产品，需要有清晰的爆款策略；在集中时间内集合站内、站外的流量资源把一款产品打造成爆款。

爆款出来以后关注后期流量的转化，打包产品，关联产品的转化都要连轴做起来；利用好网红及KOL的资源，让红人成为我们的流量来源及品牌背书。

这边小编在做一个总结，如果您想要打造一个“自带网红属性”的产品，那么一定离不开有趣、有用、有颜值这三点。然后拍摄一些有趣或者优惠的视频让网红发出。

当然在选择网红上面，一定要进行前期的调研以及粉丝真实性的考证，从而最大化的利用网红效应达到理想状态。

最后从晒成交的业绩、网红视频、KOL评论等方面，来增加用户信任感，为下次消费做好铺垫。

现场商户都踊跃参与互动，不错过任何一个细节，希望在接下来的9.9促销以及其他活动中能够运用到，增加订单量的同时能够留存客户，做到二次、三次转化。

下面是一些商家的采访视频，可供大家学习和参考哦！

在所有培训都结束之后，现场进行了客户反馈环节，由长沙博峰信息科技有限公司李雪冬、义乌锐拓进出口有限公司武霞、义乌橙漾服饰有限公司周哲作为代表，分别讲解了自己为何会选择跨境电商这条路，同时在这条路上得到的成就如何。

他们表示Lazada这一次的活动非常有意义，可以更系统性的学习和理解平台特性以及功能，对于以后的运营起到了至关重要的作用，同时也希望这样的活动，可以长久来策划，让更多的商家了解到东南亚电商的优势，以及Lazada的专业性。

通过他们的分享， 相信更能激发现场其他商家的用户信心，同时对未来东南亚跨境电商会更加认同。

这一场相信各位商家都收获满满，也希望能够很好的运用到之后的电商运用中.