如何划分头部主播、腰部主播、尾部主播：

很多小白喜欢把主播统称为达人，其实这个行业内的人很少这样称呼，都是叫主播。很多小白也分不清那些是头部、中腰部、尾部主播，认为粉丝多就是头部、中腰部，主播的划分简单点可以根据直播间的在线人数来，很多千万粉的主播直播间在线人数只能勉强达到一千，有的几十万粉的主播直播间在线人数高峰有五万人。

另外尾部主播里面的信息很乱，其实很多品牌方的直播间也偶尔会在精选哪里找找品带，主要是因为直播间推流机制模式的需要，他们没考虑靠别家的产品赚大钱，这种情况在市场上非常多，真的来说这类不是达人。还有很多达人粉丝不多偶尔做做直播，也做不出什么成绩运营和商务都请不起。尾部达人很多都喜欢借着带货的名义骗样品，100个尾部达人97个会骗。在达人直播带货对接工作上有经验的品牌方不会在尾部主播上面放任何精力。

那个平台的主播好对接：

快手这个平台的主播容易对接，主要是因为很多商家是选择了抖音，快手上面的品牌方很少，对接主播合作品牌方和品牌方之间是存在竞争关系的，这种竞争在抖音上非常激烈，快手上好很多

主播带货选品这件事，我们跟同行存在什么具体的竞争：

绝大多数主播基本带一个产品后，短时间内不会带这个产品以及和这个产品相似度非常高的产品了，一直在直播间卖一个产品会越买越差，抖音推流机制也会考核销售额、销量，所以同行的产品一旦合作了这个主播，即使你跟他们那边在选品上能说得上话的人很熟也没啥用，要合作也需要等段时间

货盘表的整理：

在对接中腰部、头部主播的时候，货盘表的完整信息非常重要，中腰部、头部主播的商务因为每天要对接很多品牌方，看到货盘表信息有问题的一般就直接跳过了，然后就没有后文了，对接尾部主播货盘表随便弄都可以

中腰部、头部主播对接合作的方式跟对接尾部主播合作方式不同：

对接尾部主播跟双方正常谈合作差不多，没有什么特别的地方，如果不懂都可以靠不断犯错和时间的积累知道如何去做。

对接中腰部、头部主播就不是简简单单的沟通合作了，跟他们沟通会涉及到很多行业术语，以及潜规则，这些行业术语不是直播相关的术语。又因为头部、中腰部主播的商务每天都会被动的接触大量的品牌方，抖音上一个带货能力强点的中腰部主播差不多每天会有500多个品牌方联系他，他可能两天播一次一次带15个产品，对于那种不懂这块的小白就也不会去跟对方沟通，因为比较浪费时间

为什么新人对接中腰部、头部主播很难达成合作：

要对接中腰部、头部主播，就必须要知道他们商务的作息时间、薪资结构、选品流程有那些人参与、选品上能说得上话是谁、行业术语、KPI是什么、产品相关信息他们需要了解那些，以及他们商务工作流程是怎么样的，工作中比较反感的是什么，喜欢的是什么，以及行业的潜规则等等，小白对于他们来说不是这个行业的人沟通起来太费劲了，他们如果跟小白沟通会有很多地方需要跟小白一点点解释是什么意思，每天他们都会接触大量小白，跟小白沟通会让他们很头大

因为大量的品牌方都想跟头部、中腰部合作，但他们一场直播能带的品的数量是有限的，品牌方竞争非常大，在这种竞争里面有的品牌方就会做成差异化的对接来提高自己竞争力，这种差异化的对接并不是指提高产品佣金，而是了解清楚对方，根据对头部、中腰部的理解调整自己的对接方式，这种对接才是能提高成功率的关键

一般来说做一件不会的事情，可以靠不断犯错和时间的积累来提升做这件事的能力，但是对接中腰部、头部主播合作不行，主播商务负责对接品牌方的商务工作场景和任务决定了他们不会浪费时间跟小白沟通，这个行业里面的其他人也不会花时间去教小白，要教会真的不是一两个月的事情，我做品牌方那会因为刚开始不懂也加一些交流群，群里虽然差点踩坑，但也认识了很多和我一样刚入行的，我很长一段时间里我们偶尔会有联系，等一年多过去了我靠各种方式运营、积累人脉玩明白这行了，我们在联系的时候我发现他们还是那种小白，他们不是没什么都没做，反正就是天天重复找主播发合作消息，他们这种情况我一直觉得是思考少、懒、觉得事情太麻烦就不去做，再我看来值得花时间做的他们觉得傻子在做无用功，后面我也没把经验教给他们，其实都不太熟，我们也没见过面，偶尔微信上沟通下互相问问对方做的怎么样，他们里面还有人用非常毒的话要求我帮他，巨婴不少，别人不欠你的就没有任何义务帮你这个道理有些人不懂

如果你想从小白成为一个有经验的直播商务BD，要么去想办法跟主播商务混好关系，要么跟经验丰富的品牌方混好关系。要去跟主播商务混好关系，这种就比较费劲，想跟他们搞好关系的品牌方太多了，我之前刚在品牌方负责对接网红主播合作的时候，加了主播商务就天天看他们朋友圈，然后去下面评论（各种拍马屁），还有跟一些女商务想办法搞点暧昧，但如果你交际方面本身就不强、耐心、耐力都不够不要学我。跟经验丰富的品牌方混好关系，让他们帮你、教你，这个又涉及到一个问题，对方的经验也是花了非常大的力气得来的，你跟对方接触让对方愿意花时间跟你沟通，那你身上得有对他有用的东西，没有的话你就得先花大量精力让自己获得这个，两种方式其实都需要付出比较大的代价。所以做这行你前面很长一段时间基本必须接受即使非常努力成果会是零

前年的时候去参加过很多主播、公会自己举办的选品会，接触到的品牌方很多，发现小白品牌方占了一大半，知道正确对接方式的品牌方可能就只有10%。后面我就决定把这些经验做成知识付费内容以比较低的价格售卖给刚做这块的品牌方，因为有大量品牌方有这个需求我的收益也能保证，可能你刚做这个自己要学会正确对接中腰部、头部主播的方式会花很大代价和精力以及时间，但是从我这里你只需要花极少的代价就能获得，你想在这块比你同行走的快点可以购买我们下面的知识内容，同时如果大量品牌方，白嫖党勿扰，小孩才会白嫖，成年人都懂得等价交换