开店实操第五天:评论

今天是开店的第五天,补单的第四天,到目前为止一共补了17单。

17单就意味着有17笔销量,同时也有17条文字或图片评论。

一条链接的主图,价格,付款人数,优惠信息等决定了链接的点击率。

转化率主要靠主图,详情,评论,信誉,问大家等等。

其中评论对转化率的影响仅次于详情,评论也可以被看做是详情的一部分。

因为评论的控制权在我们卖家手里,我们可以决定客户看到什么样的评论,和不看到什么样的评论。

既然评论的控制权在我们手里,我们肯定要用来辅助详情,向客户传递详情没有传递到的信息,以及强调我们的产品卖点,和优惠信息,提升转化率。

一条链接做的用不用心,详情看不太出来,但是从评论里可以看出来。因为详情做一次,可以管好几个月甚至半年不变。

但是评论不行,我们要控评论,几乎每天都要出现我们自己安排的评论,来引导客户。

有些朋友认为,如果一条链接出单情况很好,那么就不用补单了,完全靠自然单就行,这种想法是不可取的。

因为补单除了带来销量,付款人数和坑产之外,还有评论。

如果我们10天不补评论,客户看到的都是10天之前的评论,最近两天的评论一条没有,是不是心理会没底。

真实的客户不会留评论吗?基本上所有客户都不会主动留文字评论,就算用写评论发红包,这种手段,都很少会有客户写文字评论。更不用说留带图评论了。

做评论的时候,把我们自己代入客户的角色,想想客户想要什么,客户想看什么,我们就给客户展现什么。

比如客户担心产品的质量,我们就在评论里提供产品质量好的证据,可以用图片来辅助,也可以用10天,一个月后的追评,来显示评论的真实性。

大多数客户都会有从众心理,因为我们一直觉得,跟着大部队,总不会错。

如果店铺里有优惠活动,评论里可以强调一下,优惠活动很给力,很划算。

布局评论的时候,文字评论尽量多写一些字,不要太简短。太短的评论,传递不了多少信息,还不如不写,不写评论还能省1元钱呢。

花1元钱,就要让这一元钱花得值。我们评论写的太长,内容太丰富,看起来太假怎么办?

别担心,就算评论写得天花乱坠,看起来很假,客户也只是怀疑是假评论,这些评论还是会让客户有购买的欲望。

宁可好评论看起来假,也不能出现一条坏的评论。有些朋友想让评论看起来更真实,估计加几条中性评论和批评的评论,绝对不可取。

宁愿不评论也不能出现不好的评论,反向操作尤为致命。客户可能不会相信好的评论,但一定会相信差的评论。

今天安排了8单,明天继续安排8单。礼品物流有点慢,目前第一但还没有被签收,所以现在链接还没有销量和评论。

别急,让子弹飞一会儿。

常驻小尾巴

今天是公众号日更的第 1 天。


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