一直以来，经常会听到许多同学对转化成本的不断增涨而感到困惑和烦躁，其实这个问题现在已经成为普遍现象。为什么做竞价的转化成本会越来越高，转化却越来越困难呢？

其实，随着网络世界形式的多样化不断迅速发展，营销平台也越来越趋于多元化发展，像当下最火的直播营销，已成为当下潮流，如此一来，分流成了不可避免的事实。在这种大环境下，单平台转化难、转化成本高就是正常的问题。那么，在如此困难的环境下，我们怎样才能用更合理的成本获取有效的资源和转化呢？

在我们都感到困难的时候，各大媒体平台陆陆续续推出了一种既能控制成本、又能减少工作量的智能推广模式——Ocpc。相信做竞价的同学已经对Ocpc不再陌生了，简单来说，Ocpc（Optimized Cost per Click）是一种基于cpc点击模式基础上，通过和广告主进行转化数据的深度对接，自动识别优质流量，智能为每一次点击出价，增加高转化率流量的获取，减少低转化率流量的展现，帮助广告主提升推广效果和投放效率，是一种提升转化的智能投放模式。

一、cpc投放模式和Ocpc投放模式的区别

首先以漏斗的形式来给大家简单说一下cpc投放模式和ocpc投放模式的区别。

如上图展示，CPC投放模式解决的主要是点击之前要素，我们的优化层级主要是提升展现量和点击量，通俗一点说就是拓量；而Ocpc解决的问题是转化量，也就是我们口中的转化成本，我们需要解决的不仅要拓量，还要解决转化的问题，降低转化成本。好多广告主也正是这个原因才愿意去使用Ocpc模式的。那么Ocpc模式的主要价值在哪里呢？下面给各位同学简单介绍一下。

二、Ocpc投放模式的价值体现

所谓的竞价广告，广告主最想要的就是尽量高的展现量、点击量里面，获取更多的转化量，并且还能节省广告主的运营维护成本，Ocpc恰好解决了这个问题。

1、价值之一，控制成本；

基于系统和广告主的转化数据的深度对接，依托模式深度学习，智能匹配，有效控制转化成本。

2、价值之二，有效拓量；

突破关键词的限制，系统自动识别有价值流量，有效提升流量。

3、价值之三，快速提效；

将投放交给平台工具，摈弃繁琐的人工优化，有效提升优化效率。

三、Ocpc投放原理及投放流程

Ocpc价值那么大，那还有什么理由去拒绝它呢？到底应该如何使用它？或者它的投放原理是什么呢？下面小编就给大家一一讲解。

1、Ocpc投放原理

Ocpc投放可以分为两个大的方向，第一个就是“识别”，识别“有转化”受众，归纳总结转化行为特征；第二是智能寻找目标受众和拓量，基于广告主的转化特征，可分为两个方面，一个是高转化概率受众（通过提高出价、拓展匹配智能挖掘），另一个是低转化概率受众（降低出价、缩小展现避免无效竞争）；

了解了投放原理后，自然也要知道该模式的功能和使用方法；接下来小编按照投放步骤、数据对接、第一阶段、第二阶段这四个方面来跟大家介绍一下Ocpc具体的操作流程。

2、Ocpc投放流程

主要分为以下步骤：

建立投放包——确定数据来源（主要通过咨询工具授权、线索API、应用API和JS代码等工具）——设置转化类型——建立转化追踪——对价转化方式进行联调——设置出价模式——完成投放包建立。

①数据核对阶段

数据核对阶段是Ocpc独特阶段，主要是明确转化类型，选取数据对接方式，完成数据对接。

②投放第一阶段

投放第一阶段，主要是数据对齐，选择投放层级，包含有模型学习和cpa（在这里推荐使用cpa，可以灵活掌握账户投放模式）。

数据核对完成，投放包进入第一阶段，进行数据模型学习阶段，该阶段中不建议对账户进行大幅度调整，以免对模型造成混乱，导致成本和点击量不稳定，影响广告主的投放效果。

③投放第二阶段

投放第二阶段，主要是稳定成本，阶段性拓量，通过智能出价、拓匹配，获取更多优质流量，最后达到稳定投放的目的。

当模型学习一段时间，投放包完成平台设定的进阶条件后，既可以进入第二阶段。这时，ACP/CPC指标不再重要，要关注综合CPA指标；系统基于数据模型转化自动出价，人工设置出价不再生效，在这一阶段，尽量不要调整账户设置，避免对模型形成干扰；逐渐获取更稳定流量和投放效果。

在这里提醒各位同学的是，有好多广告主或甲方很难完成平台设置得进入二阶的条件，这个时候大部分平台都会有个功能，就是将多个账户绑定到一起进行考核。通常都是同一个资质下，设定一个主账户，其余账户默认为子账户，通过主账户对子账户进行邀请绑定，然后进入子账户进行确认同意就可以了，这样一来就很容易完成二阶条件了。

上图为广告主使用投放ocpc投放模式，进入二阶后的截图，通过一段时间的投放、模型学习和稳定阶段，最终将自己的转化成本有效的控制在了目标转化成本范围之内，并且能够持续稳定的进行投放和转化。

三、OCPC使用注意事项

1、联调

需要注意的是，在联调的时候，咨询工具（主要包括快商通、商务通、53快服、易聊等第三方咨询工具）一般使用账号授权就可以简单完成联调；但如果使用API或JS代码的时候，需要甲方有专门的技术人员进行token码的添加，此过程可以寻求懂代码的人员来解决。

2、如何进行手动干预

有些同学也许会有疑问，如果后期需要增加投放或降低投放该怎么办呢？降低投放我可通过控制预算来达到目的，但是增加投放单纯靠提升预算是否能完成我们的需求呢？前面我们已经讲过，当投放包进入第二阶段进行投放时，会按照第一阶段学习后建好的模型进行智能化投放，并且会自动调整出价和匹配模式，我们如何人为控制呢？在这里可以给同学们两个方向性的拓量建议：

一是通过增加关键词量，覆盖更多的人群和流量；二是提升目标转化成本，换个角度考虑，其实就是提升了关键词出价和排名，自然会有更多的点击量被收纳进来。

四、总结

相信各大平台对于Ocpc模式的功能和投放也会进行不断的升级，最终的目的还是要回归到我们文章开头说的，就是为了给让更多的广告主得到成本的控制、效率的提高、流量的拓展。

同学们可以