你的客户为什么会采购、分销、订制你的商品？
如果今天你是一个采购商，你会选择什么样的企业成为你的供应商？
今天就来教大家进行商品卖点提炼，帮助商友提升产品转化
一、商品的卖点如何提炼
什么是商品的卖点？
卖点就是你给到客户下单的理由！！
你能想到至少10个以上让客户下单的理由吗？
三个维度提炼商品的卖点
1、服务
24小时发货
30天包换
一件代发
开票
包邮等
2、产品
工艺
材质
风格
上新
产品品质等
3、实力
产能
企业规模
资质证书等
产品有卖点就能留住客户，公司有卖点就能留住人才，个人有卖点就能得到认可。
二、如何运用卖点设计高转化详情页
运用产品卖点结合FABE原则设计高转化详情页
F（特征Feature）包括款式，外观、材质、工艺、生产期；
A是优势(Advantage)：包括功效、功能、作用、其它优点；
B是利益(Beneift)：给买家带来的好处与收益，价值；
E是佐证(Evidence)：产品特点、优势或买家好处的证明， 例如客户见证、成功案例、资质证书、企业能力。
我这个产品有某某特点，这个特点会带来什么优势，给你产生什么利益，我们有事实和证明。
比如：
我们的拖鞋库存充足品质好发货快还能品牌授权（F），
淘宝商家在分销我们产品时能有效防止因少货、发货慢导致店铺评分下降 (A)，
解决淘宝商家分销的困扰(B)，
看看我们的产品质量，团队及仓储实力(E)。
设计高转化详情页框架
总结
学完之后写出客户为什么在你店里下单的10大理由，按照FABE原则设计高转化详情页框架。
—— END ——
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