我们社群成员美香告诉我去年21年她的服装店净利润有56W，所以这篇文章我把聊天记录放出来，也征得她的同意后给大家分享一下她的生意经。

“真不错！美香，你现在可是白富美了呀。来和我分享下你做的经验吧！”

“哪有！老郑。“美香不好意思的笑了，”还不得多亏了你的指导和帮助。你知道我3年前在市中心开了这家60平方的店，可以说做的不好不坏，第一年净亏3万，有时候连续10多天几乎都不开市，当时心情低落到了极点，可是压货那么多，又不甘心亏得一塌糊涂败下阵来，就慢慢的熬吧。”

“后来多亏了你给我做了系统的指导和规划，也学习了群里的实体店经营方法，第2年的3月纯利达到了10000左右，到5月的时候纯利就有2万多了，虽说也不算大钱，但是对我来说，我真的已经敢到很欣慰了.然后到去年的时候越来越好了年末算了一下大概净利润有56W左右了，我们的顾客非常稳定，我们专门做了积累顾客的门店微信，单独做了VIP的管理，定期的维护邀约复购，这点非常关键，10个新顾客比不上1个老顾客，有几个顾客非常会买，1个月都要买上几万块的衣服。

因为我是做散货的，所以我感觉做女装应该注意这样几点：

首先，在好的地段做女装，选址错误基本上门店就意味着失败，我选的位置是一条做中高端价位的女装街，所以女装品味要高，我原先做的大众化的价格，想着跑量，尽管利润很低，但是一天都卖不了几单，这个地段的租金都承受不起。听了你的建议走中高端精品路线后，我在批发市场进货时都是选择介于品牌和散货之间的那些牌子来进。因为这些牌子的女装面料和款式都是可以和大品牌有一比的。后来我才知道，会消费的老板娘群体买衣服不是看你多便宜，而是看你的货够不够对胃口，只要喜欢，1000,2000照买不误，要是不喜欢，再便宜200块都不会买。这就是这边消费群体的特性。所以我之前在这边试图走量卖便宜货，货的档次也跟不上就导致非常难卖。

然后我把我的店面形象整改的更加精致了，可以卖出高价来。而且因为价格高，喜欢地摊货、杂货铺的客户不会进，养的都是有消费能力的顾客群。我的客单价比较高，一般的顾客只要试穿一轮，二轮以后，推荐搭配到位基本都会买，一买开单就是几千一单，有时上万一单都是很正常的。所以我的利润也就非常的丰厚

第二，选择的女装一定要风格一致。从年龄上讲，比如你的店定位是35岁左右的资深欧美女装，你一定不要再去兼顾18岁的少女装或者50岁的老年装；从风格上讲，你店定位是嘻哈风格的休闲装，也就不要再进正统的职业装（如果不是十分张扬的时装，进些时装化的职业装倒是不错的选择）；从价格上讲，比如你店里的女装大都是150元进价的，你忽然看到有一款女装进价30元，感觉好像还行，那你可一定得慎重考虑了，因为或许你进了，挂到店里就会发现这款会和整个店面多么的不搭调，而且你会发现你把这款女装标到了200元，而你旁边的其他店可能只卖100元，那会很影响你自己。一个女装店如果女装风格不一致，就会从视觉上成为一个杂货铺，好生意从何谈起？

第三，进货时候一定要货比三家。因为市场上经常会出现差不多款式的衣服，而价格差距特别大，那么你就要仔细的比较哪家货品质更好，而价格实在，这是实实在在影响最后利润的。同时，比如我是做精品的，那么我就会专注去找做精品的批发档口去打货，但是现在的很多做精品的档口批价一点也不低！有很多时候我觉得差不多100就能拿到的衣服，可能要批发200，甚至300，这样就让我最后很难定价了。如果是这样，我宁愿重新选择，我只拿做精品档口里的精品

第四，多混圈子多学习。我一开始也是幸运的，是因为选址没有出错，装修也不错，但是思路，定位，货源，经营这些内容都没有做好，导致开始的时候生意非常差，后来加入社群以后及时调整，也跟很多同行学习更好的经验，及时纠正自己才有现在的成果，否则可能现在已经经营不下去了。创业者真的要尽量少踩坑，因为真的伤不起，亏不起。学习还是非常重要的，前辈的经验都是经历总结出来了，向同行多学真的能减少很多损失。

第五，不要一口吃成大胖子，不要囤货！坚持多款少量的原则，卖的快，补的快，少拿货，卖的不好的坚决甩掉，看顾客关注率或购买率高的款式可以重点拿货，这就是爆款。千万不要一开始就大批量的囤货，一旦这批货卖的慢不仅占用资金，而且你后续也很难再不停的上新了。没有持续的新款，很多买的勤快的老顾客也没法消费了。我们做的不错，是因为一直卖一直补货一直上新，所以顾客是买的停不下来的。

”老郑，这些就是我的一些心得了，说的不对的地方请你指点，另外我今天还有很多很多不懂的事要向你取经，不耽误你时间吧？“

”不错不错，美香，你总结的非常到位！说吧，我们好好聊聊“

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