京东发展很快，到现在也是各种推广技巧，而且多种推广技巧也相对很多并且越来越成熟了。很多中小卖家不知道如何利用这些推广，反而总会搞得乱七八糟，不知道如何深入推广。其实要想真正的做好店铺还是要 回归到市场营销的本质。那么营销的本质是什么，那就是为顾客去创造价值，满足做需要的，在为客户创造的基础上为店铺创造出利润来，为店铺带来更多的销售额。

我们做店铺，以及店铺的运营肯定都是围绕我们的产品去优化，包括店铺装修，详情完善，价格标题，以及客服售前售后等，所以我们做店铺一定要客观去分析，做出正确的调整，才能真正的把店铺做起来。

所以从前期的产品的选择，以及到推广，销售售后，等这些都要围绕买家去进行。有人说做京东有好的产品才行，产品不对再怎么推广都没用，有的人也会说，推广技巧很重要，对，都说的没错，但是好的产品是基础，推广技巧，运营方法也很重要，两者缺一不可。下面就一步步的来说如何做成功店铺。

第一步，先来说一下店铺基础，基础是什么

货源：对于很多刚做京东的人来说，想在京东上分一杯羹，但是又不知道自己应该做什么产品，这就涉及到一个货源问题，毕竟稳定的货源才是推广销售的基础。如果你选择的宝贝利润很低，那可操作的空间就比较小。

质量：质量过硬，好的产品才值得去大力推广，之前有个商家找我分析店铺，店铺主推款退货率很高，差评也很多，但是商家并没有及时去制止，导致店铺降权很多，这样得不偿失的事情还是不要去做，所以产品的质量还是要去把关的。这也是做一个店铺长久发展下去的一个很重要的因素。

店铺装修：如果你想做好一个店铺，那么在店铺装修上就要下一定功夫，给店铺做好定位，不要卖着好产品店铺不去重点装修，买家进来就像逛菜市场的感觉。肯定都会毫不犹豫的就跑掉了。

详情：对转化来说，一方面是流量精准不精准，还有就是靠你的详情去转化，如果详情优化，没提炼出产品卖点，没做好详情排版，没抓住需求者关心的点，怎么谈转化？

上架宝贝/主营占比：最近遇到很多店铺上架宝贝成千上百，说什么呢，说上架越多，流量就多了，这个想法我告诉你，是错误的，别再这样盲目去做了，你上那么多宝贝，过多的话导致动销率下降，影响整个店铺的权重。

要想在千人千面下获取到更多自然流量，首先你的店铺产品类目要尽量做到统一，风格统一，树立起自己的品牌店铺特色。利用快车打标，做好人群标签，系统才能把你的产品与目标需求人群绑在一起，这样点击率才能提高，自然搜索也就随之而来。

店铺基础到位之后我们重要做的是什么？可想而知，那就是流量！流量！流量！

操作的时候给大家一些需要注意的问题点：

关键词的筛选，有的人加上词之后就等着订单来了，不是说你加上词什么都不管，匹配方式这块，不同类目不同选择，是否用切词匹配，还是短语匹配还是精确匹配都是需要看词去调整的，没有死的规定。

出价这块以拿到展现为主，投放这块也要跟上，不要卡的太低了，不然你都拿不到什么点击量。还有一个操作重点就是优化点击率。要想有一个高的点击率，前期还是要去测试一个好的创意图，创意图这块根据SKU数量来，那么高点击率的图需要注意哪些点：

创意文案清晰，核心突出卖点，不管你是低价还是促销还是利益重点还是需求消费者需求点，体现性价比。

再有一个就是一个好的款式才是出发点，因为好的款式是自带高点击的。

当然，成功运营一个店铺还有很多重要的方向以及操作点，需要把每项数据都要维护好。比如我们的老客户的维护，一些产品的回购率会很高，所以老客户维护这块是必须要做的，一方面提高店铺的复购率，同时也对店铺加权很多，所以针对老客户，我们就要做一些计划比如上新的时候一定要及时去通知老客户，并给与一定的优惠力度，而且店铺上新，不仅能得到京东的流量扶持，老客户也会带来一部分流量，加强对产品的权重。

还有一些服务细节，有了流量后，买家会通过各种对比来决定购买，所以售前售后的环节一定要维护好，比如质量的保证，发货速度，客服回复，退换货等都是参考的点，所以说细节决定成功。要想做成功一个店铺，稳定的货源，过硬的质量，资金的到位，好的运营技术，人员的配备都是缺一不可的，把握好每一个细节点才能把店铺成功做起来。