最近微信上好多人加我，也收到了不少像“文章不错”之类的赞美，这是对酷酷最大的鼓励。

也有很多人想付费让我教会他们赚钱，真的抱歉，关于培训我从没想过，因为我不知道我能带给你什么，很多人会说像做你这样的公众号，最终总是要做培训、做社群来变现的。

说实在的真没想过，加入社群你能得到……之后的内容我是真编不了。

12年末，接触这个行业，在网络折腾了大半年，一分钱没赚到，倒是投入了不少，那时候才明白钱扔进互联网真的连水花都没有溅起的。

13年，5月偶然的机会接触了淘宝，知道了原来宝贝只要有了排名就可以赚钱，就这样懵懵懂懂的进入了淘宝。

在供销平台找了个狐臭产品，还是全店就这一个宝贝，分销价格是59，我定价99，开始找朋友做基础销量，第七天出单，还记得当时激动的心情，这是在网络赚的第一笔钱。

当时给酷酷的感觉，就好比：这个店铺中的这一个宝贝就像是自己的孩子一样，用心呵护，每天没事的时候就想改改宝贝描述，每一个细节都想做到最好，和客户的每一次聊天都非常非常非常……的用心，如果遇到差评，会亲自给客户打电话低三下四请求更改，把手机声音调成最大，怕晚上睡着听不到旺旺响，而错过生意。

后来我看到我的竞争对手和我卖一样的宝贝，他们定价是138，于是没有一点运营知识的我也修改成了138，后来正常出单，好像没什么影响，唯一的不同就是利润比以前高了。

再后来供应商要求统一定价198，不然不给供货，我是不想涨价的，我想一个30ml的小瓶子里面那么点水就卖198谁会买？然而没办法。。。

出乎意料的是，涨价后销量不仅没有影响，可能正当夏季来临，销量反而不断增加，那时候才明白，不管多少价格只要你敢卖就真的有人敢买，还有一个很重要的体会就是直接拍不聊天的人多了，而且他们的收货联系电话很多是炸弹号。现在看来这应该算高端客户。

198一个，买二送一，一单利润150—200多，每天四五单，多的时候十几单，日入过千，我真的做到了。尽管每天很累，主要是各种担忧各种不熟练的心累，但是精力充沛很快乐，我想你们中的很多人应该也有过这个阶段。

14年，不到3月就开始做销量，为旺季做准备，有了前一年的操作，这一年可以说是得心应手，一切都变的那么容易。

几乎每天都有单，从没考虑过销售额是多少，我只知道我每天利润很高，而且我生活的也很好，我每天只需要一到两个小时就可以搞定店铺的事情，剩余的时间我可以陪女友，我可以去旅游。

而且这一年我发现前一年的很多老客户都又来购买，复购率没算过，但是真很高。这一年总共赚够十几万，而且最大的感受就是轻松，但是少了前一年的激情。

15年，同样的产品，越来越多，自己心里上总觉得这个产品不能做了，要换产品了，又陆续做了几个产品，都没做起来，反而这个没怎么打理狐臭产品靠着老客户一个月还能给我带来2-3千的利润。

再后来，淘宝对化妆品类目要求提高，供应商因为缺少资质，不在生产这个产品。我也就彻底放弃了这个产品。

这个就是我做淘宝卖狐臭产品的过程。现在回想起来，我感觉我做对了几点，但后悔的是做错了几点，想与大家分享。

一、选择大于努力。

虽然当时进入时还没有太多运营知识，但是产品选的确实好，竞争不大、单品，产品确实是有效果，而且效果非常不错，所以有很多回头客。

二、做高利润。

产品高价格，高利润，你会发现赚钱很轻松，而且你才有钱去进一步去推广。

三、转化。

转化要做到极致，客服非常非常……重要。

以上是我认为是我做对的主要三点。但是我更后悔的是下面的我做错的几点。

一、没把客户加到微信。

当时没有把客户加到微信，没加到微信的客户永远不是自己的是淘宝的。

二、放弃做狐臭产品。

不知道当时为什么就会认为这个产品不行了，现在想起来没有不行，只是自己感觉不行，和我一起做的竞争对手现在仍然有人在做这个，我觉得他们现在应该积累了不少财富。

三、安于现状。

当时每天很轻松，赚的自己感觉也可以，没有放大操作，比如多开店，这样的机会不会再有，所以如果你也有这样的情况，请赶紧放大操作。

如果我创业不要问我月赚多少，月赚多少那是上班的，创业可能一年就赚够上班族一辈子的钱，把握机会！

四、格局低、没有当做事业来做。

当时供应商其实也放弃了这个效果非常好的产品，我是后来聊起才知道供应商他们去搞优惠券群（淘宝客去了），其实当时应该飞一趟深圳，买下这个产品的品牌和商标，然后当做事业来做的，卖了2年狐臭产品，其实我自己都真的没见到过这个产品。

与君共勉！