品牌崛起有什么变量？

新媒介、新渠道、新产品。

直播是一种结合：在同一时间，用可以稳定供给的超高性价比的货，聚合高转化、高复购的消费者，小哥哥小姐姐不断「叫卖」极致性价比的SKU，产生超高销售额。

电商直播本质是线下购物的在线升级版，核心增益是两点：第一，创造新的流量入口；第二，提高购买转化率。

直播正在改变中国电商：快手辛巴一个月电商带货营收一个亿，李佳琦五分钟内卖出 15000 支口红，薇娅 2018 年一人带货 27 亿。

先看不同平台的生态：

淘宝直播去年整体带货超过 1000 亿，全年超 6万场的直播开播，有 100 万生态参与者，淘宝直播是目前淘宝内容生态最重要的一极。

阿里18年 Q2 财报显示，淘宝直播月活用户同步增长超过100%，是促进手机淘宝用户互动、增长最快的功能之一。

2018年是淘宝直播发展最快的一年，2017年交易规模约150亿，2018年目标1000亿(日GMV3 亿+)，增长速度超过666%，今年目标规模2000-3000亿。

快手直播是与前者平行的两极，类似集贸市场，依靠原生草根 KOL 的短视频攒聚专属 KOL 的私域粉丝，超过 6000 粉丝的主播直播卖货即可有交易，活生生的用爱发电。

参与直播的用户，即直播渗透率在 60%-70%，月度开播主播数，大概有千万量级。18 年的 GMV 接近 1000 亿，目前正在规范化电商直播，推出快手小店，先抓数据，再考虑交易闭环。

腾讯直播规模差距较大，母婴大号小小包麻麻在腾讯直播 100 分钟，带货 216 万。

直播拯救了蘑菇街，去年蘑菇街GMV为人民币174.08亿元，直播GMV占蘑菇街总GMV的24%；

直播也让微拍堂起飞，目前 50% 以上的GMV来自直播，今年的GMV目标是500亿。

YY、抖音、对庄等按下不表……

再来盘算产业链：

直播产业链仍然是——流量（主播、MCN）与货（卖家、品牌、供应链），拆解下来，有三方：主播、MCN、供应链

主播兼具导购+模特+售后客服三种角色，核心是销售产品的能力，其次是内容和吸粉能力。基数很大，本质上是一群有卖货能力的素人，有别于网红。

直播机构，MCN，核心是经纪业务，负责孵化签约入驻，对接直播场地等服务。淘宝直播合作约 600 家，收入一般从主播收入里按比例分成，通常为 GMV 的 10%，扣除电商平台手续费，净收入为 GMV 的 7-8%。

供应链：通过买手为主播整合优化供应链，基地现场选款，收入为价差收入，毛利为 GMV 的20-30%，取决于整合深度和品类，供应链可以是买手制、TP、自营供应链……

…………

9月7日（本周六）在杭州，我们向所有直播电商相关的操盘手发出邀请，来一起讨论、勾搭、吐槽吧！ 

下面是基本信息

1. 时间：9月7日（本周六）14：00-18：00（准时开始，不等人，请不要迟到和鸽子）；

2. 费用：会员 99 元一位，用于 AA 场地支付和餐饮费用，非会员需缴纳 199 元一位的门票！

3. 地点：杭州 CBD

4. 报名要求：审核制，定向邀约，希望和行业强相关，有所输出的创始人、业务负责人级别

5. 流程：

A 所有人认识所有人，邀请每一位同学 1min 介绍业务和资源合作，20 min；

B 抛玉引玉，我们会邀请 5 位同学 Host，可随时提问和插入讨论，120min；

C 自由勾搭，60min

请扫码报名！

我们将重点讨论：

1. 直播业务是否存在平台型业务？

2. 如果存在平台型机会，为什么能突破网红电商(如涵)的规模瓶颈?

3. 淘宝直播中的「人」「货」「场」梳理；

4. 直播江湖中各家沟通与八卦、讨论

5. 直播中的 MCN 与主播的关系；

6. 直播中的流量方与货的关系

7. 品牌如何参与直播乘风而起？

8. 直播的终极形态会是什么？

9. 一个直播公司的团队招募、管理以及技能点是什么？

10. 直播的品类有什么，过去、现在与未来。

我们已邀请 10 位主流直播操盘手，等你！请扫码！