腾讯广告的双十一的流量预警已出，看到流量的松紧程度，所有教育客户都吸了一口冷气，这被电商基本上紧紧霸占住的流量，教育客户真的还能持续拿到量吗？

由上图我们可以看到流量的预警，在双十一前后，腾讯广告的不同版位都有不同程度的增长，并且增长幅度比较大，流量位都较为紧张。

一、对教育客户的投放建议

1.线上直购链路教育

线上直购链路包括吸粉后完成购买，在落地页中直接完成购买，或是添加客服后完成购买等线上付款的形式。建议减少投放量，量级减少程度为正常投放期间的50%左右，因为双十一期间与电商广告进行流量的抢量，肯定会面临成本上升的情况，所以在双十一前后我们在成本升高时可以尝试减少投放的量级，通过调整整体账户的预算，以及上新的广告数量，在线投放广告的数量来控制整体的投放量级，在双十一当天我们可以根据具体情况来做投放预算的调整，如果成本过高，咱们可以及时止损停止投放，在双十一过后流量稳定后进行投放。

2.线下转化教育

一切皆要到线下再进行转化的教育统称为线下转化教育。例如在线上获取到表单，再由线下工作人员进行联系，并且邀约到店，在店内完成购买的形式。

对于线下转化教育的形式，建议相对平常进行减投70%左右，因为转化链路更长，并且双十一期间电商抢量的行为可能存在较长，所以受到的影响可能较大，并且无法及时的计算影响，所以建议先提前规划好减投动作，再来应对双十一。

二、双十一上新指引

1.投放时间

和平常相比减少上新量，主要以维持账户减投后的稳定度为主，把握住7：00-8：00，12：00-14：00，20：00-23：00三个流量高峰的时间段来进行上新，这样更容易培养出起量的新计划

2.出价

建议在10.31号之前开始提价，提价的具体范围以流量情况为准，提前提价有利于提前提高账户的质量度，为接下来的双十一拿量做好充足的准备工作。

3.定向

建议在双十一其前后期间上新计划皆拓大定向的范围，在原来的基础上进行拓展，这样可以更好的触达到更多的用户，有助于我们抢量。

4.素材创意

建议所有客户提前1天提交素材，为审核预留充足的时间，并且所有广告在上线之后都设置为待投放的状态，然后在抢量高峰期的时间段分批量的放出。

三、广告位推荐

横版图文形态预计将上涨到 40亿+ 流量的库存，主要集中在原生信息流资源位置，大促期间流量位的库存十分充裕，建议教育广告主可尝试将其作为主要稳量版位，重点去关注曝光量级；竖版图文形态参考点击率则会上升至 7% 左右，主要集中在开屏、插屏资源，由于电商大促节点竞争环境较激烈。建议使用广告位和之前主要拿量广告位一致，如是多广告位进行投放，可继续维持住多广告位进行投放，并且保持住多广告位的上新，如果是单一广告位进行投放，建议还是不要改变广告位进行投放，主要以减量维稳为主，维持住账户的质量度。

四、广告位具体情况

1. 朋友圈流量

由于在双十一的期间朋友圈广告审核数量太大，所以建议提前1-2天创建广告，预留足够时间给予审核，朋友圈广告的审核时间为工作日48小时时间内完成审核。

新建广告建议至少保持24小时连续在线投放，如果不起量或者是投放过程中成本高再进行关停，这样给予每条广告充分的时间来高峰期拿量。

2. 小程序流量

建议每一个广告位都要保持一定数量的在线广告，预留足够时间给审核。

要善于去利用按形态投放提升整体投放效率。

激励式广告位现在可以支持激励浏览广告投放，具体可以按腾讯广告的广告位说明。

3. 公众号广告

使用按形态投放能力，用以抢量。

建议使用视频素材进行投放，因为视频素材的点击率和转化率在大盘来说均优于图片，整体广告的竞争力会更优于图片。

合理利用人群包和再营销数据来提高点击率和转化率来提升账户质量度。

以上就是双十一的教育客户的投放策略，主要是以减量避开与电商客户抢量，维稳保持整体账户的上新保持质量度，提高出价稳定拿量这些点为主，掌握了规律才能更好的应对双十一！

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