新一轮的展会季即将结束，社媒平台“狂欢季”也将逐渐落下帷幕。在展会期间，企业对社媒的关注度也是达到空前高度，相关视频、图文帖子也是爆发式增长。在2019年某消费电子展期间，在ins上每小时有5000条推文，Instagram Stories的浏览量超过120万次；YouTube上关于展会相关视频持续在首页刷屏，Twitter上关于展会的话题热度保持话题排行榜前10，在Facebook上有关社群、讨论帖也在爆发式增长。而某电子设备企业提前线上社媒布局，当天成交额更是达百万。

这些数据都进一步说明了，展会与社媒营销的紧密性。当前，单纯依靠线下展会的打法已然不能适应这个互联网时代，展会前的预热，展会中的话题持续营销以及展会后的收尾工作，这条完整的线上营销链条不可中断。

一、为什么当前单纯展会的模式不再适用？

为何说当前纯线下展会已经不再适合当下的出海企业。追根究底是，我们的受众群已经“变了”，主要体现在：

1、到展客户“目的”变了

据不完全统计，如今到展的客户，绝大部分都已经有了自己稳定的供应商，大多到访的也只是抱着“打探”市场行情的目的。即使我们的产品在价格上更有优势，其也只会当成与自身供应商谈价的“话资”，若前期无“交情”很难现场打动他。

2、购物周期拉长了

另外，现在的客户更注重“货比三家”，若前期未有交集，这次打交道只能是促成合作的起步，客户采购周期更长，后续的开发成本以及花的精力都是十分长的。若不提前一步布局打交道，想要快速成单难上加难。

3、展会成了大型“网友”见面会

相信不少企业还保留着之前“守株待兔”的老思维，殊不知如今的展会也是一场“面基”。很多人都是现场见“网友”，其中的交情也会更深一些。线上提前完成产品的预览、情感的维护，展会则成为“老朋友”最终成交拍板 的最终环节。

4、想要脱颖而出，也需要点“面子工程”撑场面

每年的秋季广交会，基本上都会有超210个国家地区，超出20万＋的海外采购人员，而企业拥有各大社媒平台也逐渐也是一大竞争力。不少外贸企业也逐渐将其作为衡量一个企业是否足够“有实力”的一个标准之一。

基于以上“转变”，企业更要及时调整方向，及时打造线上社媒平台，将展会+线上社交营销相结合，提前完成展会的预约、产品的展示，让展会能真正成为最终获利或者成单的强大“助推器”！

二、如何高效利用社媒营销提前打响展会营销“狙击战”，打造展会+社媒的营销模式

说到当前主流的海外社交媒体，日访问量超14亿的全球第一大社交媒体平台--Facebook；全球最大的视频网站--YouTube，网罗一众千禧一代，覆盖了全球95%的网民；LinkedIn，有超过3000万家企业活跃在该平台，用户质量更佳。

总得来说，这些高活跃、高流量、高精准覆盖的社媒平台，都是助力企业进一步为展会引流的重要渠道。那具体如何做？

我们以Facebook为例。如果我想要精准锁定方圆15公里内的精准客户，让其主动去展会参观我们的产品，最终促单，该如何去做呢？会前预热、邀约，展会期间转化，会后持续跟进缺一不可。如何具体落实呢？其实主要遵循的原则就是第一步提前“找到意向客户”，完成展会前的预热准备；第二步则是要实现“炒”热。也就是展会期间进一步增加互动、粘性，为成单打下坚实的基础；第三步趁着余温再加一把“火”，后续持续跟进，争取将小意向受众拿下。

1、展会前预热，完成客户的进一步“网罗”

展会前在Facebook上做好预热准备，一般需要完成三大部分：

1）第一步：制作/发布展会相关信息，Facebook展会活动通知、Facebook企业专页等。

活动如何创建？进入个人主页，在主页右上角找到“＋”，接着选择“活动”即可。在创建活动页面，由于我们想要的是引导线上好友到展，因此要选择“实地”，接着设置活动名称，地点。就拿已经过去的秋季广交会来说：

名称：2020年第128届秋季广交会；

开始时间：2020年10月15日、结束时间：11月4日；

地点：广州市海珠区阅江中路380号。

拟邀请的客户多是自己的好友、有过交集的老客户，触达的用户不够广泛。

企业专页如何设置？为了更加精准的将线上用户引流展会，建议创建展会专页，这样还可以趁着展会期间蹭一波热度。

如下图所示的一家专注产品/服务的企业，为了迎接相关展会（38 Media Wedding Expo）专门设计的相关展览会单页。头像、命名、主页内发布的相关帖文也紧贴主题。只要用户在主页搜索，主页内容也会第一时间显示。简介处留下展会相关的时间、主题，企业自己的联系电话。当然，作为中小型企业来说，其实不建议直接使用展会的头像、名称。头像可以是自身企业的logo、参展的产品，名称可以是“公司简称+参展简称”，但主页的发帖内容一定都是围绕参展产品和展会资讯的。比如在展会中要重点推出的新品，在发布帖子后加上展会标签、话题，确保相关客户能第一时间搜索到我们。

这里要强调一点的是，建议将展会Facebook专页可制作成二维码，可以秉着让客户更加了解产品的目的邀请扫码。这里推荐二维码生成器--草料二维码，可依据不同行业、不用的应用场景进行二维码制作。

由于我们是为了Facebook专页生成二维码，因此只需找到“网址”一栏，接着将网址粘贴进去即可。这样要注意的一点是，我要选择“网址跳转活码”一栏，这样生成的二维码可以引导用户跳转到我们的目标网页，并且其还可以在后台实时更新访问人数，便于进一步的追踪。另外，为了美观，我们还可以在下面点击“二维码美化”，加上属于自身企业特色的点缀，更加具有专业感。

2）第二步：如果企业想要辐射周边15公里的高意向潜在新客户，该如何操作呢？Facebook邀约广告可以说是最快速、精准触达的手段之一。如何操作呢？

点击“＋”广告，选择推广目的，这里建议选择“访问量”，之后选择要定位的目标地区，年龄、性别、行业和特征等。这里要注意的是，邀约广告一般是针对新客户设计，帮着企业迅速网罗一众周边高意向潜在客户。

3）第三步：提醒巩固老客户。其中，将线上老客户或者之前有过互动的老客户邀约参展是最快速、高效促单的手段之一。这个时候需要用到Facebook Messenger，直接选择一对一发动邀请通知。或者也可以将我们前面制作的展会信息制作成二维码发送，或者专门制作一个线上邀请卡发送。这里推荐一个邀请卡制作工具--创客贴。

2、展会中直播，引导到展客户，通过相关热度增加线上曝光机会

展会期间，通过现场直播介绍我们的具体位置、产品展示，让到展的客户第一时间找到我们，未到展的客户也能第一时间更加了解我们，毕竟展会本身的热度也是足够的。这个时间，直播的命名就显得尤为重要，一定要蹭上展会的相关热度。若自身企业无话题热度，甚至还可以去蹭知名企业的热度，以一个到展“游客”的身份，先是去走到知名企业面前镜头带过，之后进入我们的展台去进一步“对话”。甚至可以实时的去发布一些图文、视频帖，时效性更强，带上展会的相关话题。

至于直播入口，直接点击首页的“直播视频”进入，完成直播标题、简介设置，设置上定位，直接开播即可！

Tips：这里要注意的一点是，为了更方便我们后续的跟进工作，除了索要客户的名片外，主动让客户