当所有电商都在争抢流量，当消费者已经对各路营销手段陷入“审美疲劳”，电商该如何抓住消费的眼球？

今年11.11大促期间，不少头部电商广告主都尝试采用微信广告全流量位组合投放。除了借助朋友圈广告快速打响声量之外，他们还巧妙地利用公众号广告和小程序广告，分摊朋友圈的流量争抢压力，最终创造销售新纪录。

那么，微信广告都推出了哪些新能力？电商是如何运用微信广告多元能力在大促期间带动ROI提升的？

微信广告新增四重产品能力，帮助电商广告主高效触达目标用户，提升销量。

▼  微信广告四重产品能力示意

凭借应用直达功能，电商平台可以高效地将老客用户数据激活，在人群定向方面，以浏览、搜索、加购及历史购买等行为人群作为广告目标受众，进行再营销，实现精准投放。比如A用户曾在某电商平台上浏览过某手提包但未产生购买，通过动态商品广告，用户会在公众号底部、公众号文中或小程序Banner广告位再次看到该手提包的商品信息，从而产生“这条广告很懂我”的体验，更利于购买转化。

电商广告主该如何运用上述广告能力？

面对年底一波接一波的大促节日，电商平台或商家究竟应该如何运用这些能力，才能实现广告效果最优？

从测试到放量，步步为营获取流量

大促前的一到两周，通常是最好的爆品测试期。此时，广告主可以通过大量素材测试找出爆品，通过不同定向测试找到高转化的定向组合，积累不同的人群包，提前完成上传、拓展和授权。

大促期间，广告主就可以充分利用此前积累的爆品素材和定向组合精准触达用户，并根据市场竞争情况适当提升出价，有的放矢地抢占优质人群。

▼  电商大促投放准备示意

组合投放，扩大声量

不同广告位具有不同的流量优势，建议广告主根据不同的投放目标进行组合投放。例如，要想激活新客，可重点投放朋友圈和小游戏激励式视频广告，加深触达有效性；要想唤醒老客，可重点投放公众号底部及文中广告和小程序Banner广告，借助应用直达和动态商品广告功能，降低唤起成本，精准转化已安装用户。

多维度洞察目标人群

广告主可以从粉丝用户、广告互动用户、活跃用户等不同维度，洞察人群需求，全方位触达潜在用户。此外，根据不同的广告创意及内容，广告主还可以借助明星粉丝、热点事件、特定人群关键词、LBS定向等找到对的人，进行高效的沟通，精准地实现推广目标。

 广点通那么多的广告位，具体该怎么用呢？

1.广点通的广告位众多，并不是所有的广告位都适合自己，选择广告位很重要，根据分析自己的用户群体来选择，也是要考虑付费能力的哟。

2. 广点通的DMP数据管理平台

第一，可以这么用，再营销与排除营销

第二，还可以这么用，分析人群

3. LBS定向功能

4. 广点通—账户新鲜度的问题

在广告播放策略中会包含对同一用户看到同一广告、同一类目广告的次数的判断，平台方以保证用户体验，素材同质化，整个平台同质化的问题，也会决定是否给予展现的。这也是为什么完全一模一样的的素材+定向在不同的账户不一样的账户表现的原因。

腾讯社交广告之前经过整个平台的投放效果观察发现，广告在投放7天左右之后，其效果可能会衰减，所以，创意更新周期控制在七天内，这个对于视频差不多就是这个时间，其余不一定。

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