一、1218蓄水那些事儿
1、什么是蓄水
没有接触过大促的商友可能不知道何为蓄水，意思是事先将优惠信息通过各种途径传递给你的目标客户，大促爆发期之前，卖家通过自己的营销方式让买家加购、收藏、发起预单，1218当天进行支付。如果你的商品被新老买家大量的收藏、加购、预定，就说明你的商品有很强的市场竞争力，那你的商品自然能获得更多的平台买家流量的倾斜。
蓄水对于1688商家来说是获得平台活动流量的最好机会，有良好蓄水表现的商品可以获得非常多的流量奖励，在大促当天也可以快速成交转化，让你在整个大促期间都领跑于其他商家。
2、蓄水时间
1218活动商品蓄水期时间为 11月26日——12月17日
时间节点：开始时间11月26日——12月30日前完成目标的20%，12月9日完成 60%，12月17日完成100%蓄水任务。
3、展示坑位
本次的四个场景是不需要进行报名的，系统会根据条件进行自动生成。当然有参与报名的产品/3A以上的商品会得到更好的流量。以上会场都以千人千面推荐的方式展现给买家。
a.我的1218
这次1218大促会场在阿里巴巴手机APP端会有一个全新的展示方式。买家打开手机阿里APP，就会看到一个“我的1218”页面。
怎样才有机会出现在这里？ 必须是参加1218大促的商品、且蓄水金额>0
排序规则：12月1日-17日入选商品：
我的1218 红包：之前收藏、加购的商品且报名1218大促（蓄水买家数）；
购物津贴（满200减20券）：蓄水买家数/蓄水金额+买家采购偏好
店铺优惠券：优惠券面额大于10元，折扣大于98折，券数量大于1000个，优惠券使用时间包括1218，满足条件会在商品上显示
展示图片预览（以会场上线实际图片为准）：
除此之外，本次1218商人节加入了一些新的产品化特色场景大促商品的展示坑位，除了超值试用会场外，还有3个特色场景：
b.榜单
12月1日-12月17日
人气榜：蓄水买家数/蓄水金额+买家采购偏好
趋势榜：商品近七天交易额和买家数提升速度较快，提升较高+蓄水买家数/蓄水金额+买家采购偏好
折扣榜：报名低价试用会场的商品（1/5/9会场）+蓄水买家数/蓄水金额+买家采购偏好
c.必买清单
高折扣、高性价比的大促商品，以个性化清单的形式呈现在买家面前，凸显大促期间，折扣力度大的商品，吸引大量买家采购。转化高！！！
怎样才有机会出现在这里？ 必须是参加1218大促的商品、且蓄水金额>0
排序规则：大促商品折扣力度越大，排名越靠前（如：近30天历史最低成交价的5折）部分类目不可参与（消费品类目为主，具体类目明细后续通知）
展示方式如下图：
d.主题会场
此会场的目标客户为自用买家，集中展示高品质混批包邮的大促产品，以人群、时令、场景等进行分类展示。多场景出现（手机阿里APP首页，买家端“我的1218”等），转化高！！！
怎样才有机会出现在这里？ 必须是参加1218大促的商品、且蓄水金额>0
排序规则：造势期、预热期——蓄水越高，排名越靠前（蓄水买家数为主，蓄水金额为辅。）
爆发期——当日交易金额、买家数实时排序
可参加类目：
展示位置如下图：买家手机阿里巴巴APP首页/预热期行业会场/支付宝商家服务。
4、如何做好蓄水
a.活动透传
通过各种不同的方式，告诉买家店铺正在做活动，针对不同的商家我们的运营动作也会不一样，有老客户和没有老客户的商家做的动作是有区别的。
第一步：有老客户的商家可以收集老客户数量、信息，通知老客户提前下单备货可以享受到的优惠是什么？
第二步：联系老客户进行订单线上引导，通过发起订单、账期交易让客户下单，在1218当天付款。
如果没有老客户的商家，就需要做好新客户的预售，例如新品的发布，提前在店铺做好透传，告知客户今日下单付定金在12.18当天付尾款进行优先发货。
b.蓄水金额与买家数内容
蓄水金额分为：发起订单、账期支付、约定交易
蓄水买家数分为：搜藏、加购、优惠券
c.蓄水可使用到的平台工具
使用账期支付：https://tb.am/lfu7l （复制浏览器打开）
卖家发起订单：https://tb.am/7taru （复制浏览器打开）
溢短约定交易订单教程：https://tb.am/lejl8 （复制浏览器打开）
适用于已经开通淘工厂的商家，扫信息商品支持加工定制、溢短约定交易-37分阶段付款
91分阶段支付订单（收尾款9:1）教程：https://tb.am/x0onn （复制浏览器打开）
分阶段付款的订单在12.18当天支付尾款的话是100%订单金额计入当天的交易金额的。不管哪种类型的分阶段付款，最后一笔尾款支付的时候计入订单的当天交易金额。
适用于工业市场类目，例如：化工、冶金矿产、橡塑、纺织皮革、电子元器件、电工电气、五金工具、工业照明、安全防护、机械及行业设备等
创建的待付款订单请提前按照1218当天的折扣创建订单，当天不要花时间去改价格！还可以通过预售的方式，让买家提前支付定金。
注意：
结款日均为12月18日！
用支付宝担保交易下单的订单，有效期是15天
用账期支付交易下单的订单，有效期是5天，但可以自行设置结款时间
5、蓄水小技巧
a. 报名即享受搜索初级加权，报名商品越多，能享受的商品加权越多！
b.蓄水以活动商品蓄水为主，活动商品蓄水才能使加权的商品有更好的排名，不要分散加权商品的流量；
c.注意12月1日、12月9日、12月17日的蓄水进度务必把握；
d.注意1218当天：1点、10点、16点、20点及全天的交易进度；
e.平台于12月1日开始针对活动商品的蓄水金额和蓄水买家数进行搜索加权！
预热期间排序策略： 买家数蓄水为主、交易额蓄水为辅
爆发期间排序策略： 交易额释放为主、买家数释放为辅
二、工具助力1218 提高效率
蓄水最重要的就是告知客户店铺活动并让客户参与，完成蓄水，大泽_店长工具可以帮助您更快地将信息传递给新老客户！提高效率，节省时间，取得更好的蓄水效果。
1.短信营销
发送营销短信是促达率比较高的一种方式，大泽_店长工具的短信营销功能，工具直接同步店铺的客户数据，并提供各类短信模板，方便您直接获取客户数据，快速编辑文字，将优惠短信传达给客户。
2、店铺装修
大促期间做好店铺活动氛围的渲染是非常重要的。特别是蓄水期新客户进店，如何告知店铺活动，引导蓄水动作，小编给您推荐首页装修、HTML海报及店铺公告三个功能。
a.首页装修
客户进店的时候一般会大致浏览店铺的商品、公司的信息及店铺的优惠券与活动，用整套的首页模板去烘托整个活动气氛可以非常直观地让他知道店铺在做活动，优先了解。
每逢大促，大泽_店长工具都会上新一整套的店铺装修模板，让装修不再烦恼~本次的1218模板大家也一起期待下吧！
b.HTML海报
可以利用HTML海报功能，一键快速地添加到详情页，让客户在未进入店铺的情况下，也能了解到本次的店铺活动。工具会在官方海报发布之后第一时间更换HTML海报，方便大家设置。
当然，活动结束后，海报还能一键批量下架，非常方便，直接地节省掉繁琐的代码操作。
c.店铺公告
一般来说，客户进店后，还是需要做询盘，让客服引导客户在以发起订单等方式下单，并在1218当天付款，那我们的活动除了海报、装修，还需要一些文字公告、在线客服联系入口，这时候，可以利用店铺公告的方式达到目的，工具的公告模板还有提供客服入口哦！
三、抢楼活动·赢大泽违禁词检测体验包
盖楼活动参与方式请看图片，记得给文章点个赞哦~小编在评论区等您！
以上就是本期分享的全部内容，虽然文章会有点长，但还是干货满满哦！大家一定要熟练掌握各个玩法与规则，用尽各种手段做好蓄水，这将是您1218大战成败很关键的一步哦！
—— END ——
如果你觉得不错，欢迎转发到朋友圈，让更多人学习！
【
本文来自管理员投稿，不代表资源分享网立场，如若转载，请注明出处：https://www.duduzhe.cn/fb6c3AgQ8UQdXA1NQ.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
发表回复
评论列表（0条）