导购这个工作在很多人眼里可能就是，从你进入商场那一刻起，就一直猫在你身后，时不时夸你穿这个漂亮，时不时夸你穿那个漂亮的小姐姐。

你可能觉得她们一天到晚站着，工作也比较辛苦，但一年到头却没有多少工资。

但其实，导购的世界已经完全变了。杭州有一个导购小姐姐小何，一年的年终奖就高达40万！

小姐姐说他们这一行靠的就是卖衣服赚的提成，底薪工资只占20%，年终奖却占80%。但像40万这么高数额的年终奖还是让人咋舌！

小姐姐工作的门店在被称为“全球首家不打烊的百货商场”——银泰百货。之所以被称为不打烊商场，银泰百货靠的就是自己出台的新思维-躺买模式。

客户不用出门，登录商城app，在家床上躺着就能买衣服，导购即便下班了，也照样接单。

22点商场门店打烊后，线上订单仍在持续。“熬最晚的夜，买最贵的眼霜”，千万不要小瞧女人们线上购物的“战斗力”！

小何说，原本导购的工作是从早上10:00到晚上10:00。

再加上休息时间，能工作的时间段本来就只有那些，导购们即便再努力，也没有办法达到很高的销量。

但现在就不一样了，即便白天销售量低，晚上导购们还是能接单接到手软。

而且，一天接单量最高的并不是白天的上班时候，而是晚上23:00~2:00之间，这时候有将近5万人在小程序商城购物。

这是商场打烊的时候，但在这个时候，衣服的销量却在稳步提升。这对导购们来说是一个非常值得高兴的销售模式。

因此，导购们的销量不降反增，年终奖高达40多万。

导购小姐姐还说，拿到年终奖之后决定去好好旅游休息一下，还能买自己喜欢了好久的包包。

其实这种躺买模式对于导购行业来说是一个非常好的模式，这也告诉了我们许多值得我们学习的人生道理。

那些靠思维挣钱的人，都活得很轻松。

面对瓶颈，不断突破

导购行业遭遇瓶颈就是因为工作时间短。

其实也不能说工作时间短，导购小姐姐们要从早上10:00一直工作到晚上10:00，但是在这段时间内客流量并不多。

因为真正愿意花钱为自己添置衣物的女精英们，白天都在上班，根本就没有时间为自己添置衣物。

她们只能在周末找时间去逛街，而且如果面临加班的话还不一定能逛得舒坦，导购们的销量也就停滞不前。

而现在小何他们利用这种新兴的购物模式，大大地解决了这种问题，女精英们可以在晚上下班之后自主购物，导购们的销售量也在不断上升。

平时只要注重维系好客户关系，从门店不断引流客户到个人微信，或者注册商城APP，做好私域流量池。

万事开头难，坚持才有成就

对于导购这个工作来说，能够得到稳定的客源是一件非常重要的事。

为了得到这个目标，小何不断努力，记录下每个潜在客户的电话号码，一遍遍的打电话确认。

她还细心记下每一个客户的喜好，根据客户的喜好为他们推荐合适他们的东西，再将这样的购物模式推荐给客户。

这样一来，小何无形之间培养出巨大的客源，这些客户源源不断的为她提供销量。

而小何也是靠着数10年如一日的坚持，才能将这些客户牢牢巩固在自己身边。

因此，没有随随便便的成功，也不是不可能有奇迹出现，关键在于你转换思维，找到一种更优的销售模式，持续在正确的方向发力，你便可以创造不凡业绩！

不断设定新目标

小何说，她走到现在这一步还靠一直为自己定下目标。

她一个一个目标的去实现，这样从长远看来就是一次伟大的飞跃。

她现在的目标就是佣金奖励超过品牌年工资（15万左右），并不断为这个目标努力着。

通过一次一次实现目标，小何也逐渐看到自己的进步。因此，她这个方法颇有成效。

她强调，无论做什么生意，一定要想办法把客户加到私人微信上来。

要把客户当作朋友，知道她生日，提前给她们惊喜！客户开心了，她能感受到你的诚意，她迟早会帮衬你。

写在最后

无论从事哪一个行业，我们都都会面对一个瓶颈期，在这个时候停滞不前。

但是一旦突破，我们就能够得到比从前更高的成就，但这个成就需要我们数十年余如一日的不断坚持。

为了让我们不放弃这个成就，我们可以慢慢的设定小目标，一点一点的去完成它。

你怎么看待导购行业如今的新局面呢？你认为你能够学习什么技能为你的工作做出巨大的突破？