马上跨年了，2021年， 我还”意犹未尽“，就这么“嗖”的结束了。

今年我最大的感受是，过去四年都没有今年一年思考得多，就像一辆列车，一直在高速上飞速前进，前方遇到警报，突然来了个急刹车。

我习惯性的用脚踩着地，身体却在后倾寻找重心，用尽全身力气抵挡住惯性力量，这个姿态，像极了今年的姿态。

小作文一篇，勉强算今年的年度总结报告吧。

1，创业不难，难的是守业。

今年拜访了好多老朋友，他们总喜欢问我，创业难不难，最难的时候是什么？

我说，刚开始其实不难，创业比打工容易，最难的时候，不是刚开始的时候，而是有点小成绩以后，能不能”守住“，能不能沉下来，继续去迭代升级优化。

最开始的时候，哪有空去想这么多？

一门心思做内容，搞流量，见客户，签合同，做交付，整天忙的跟个驴子似的，除了专业上的问题，其他问题都没时间去思考。

其实看起来有点傻，练就了一种钝感，如同有句话说的：干就完了，它的下半句台词应该是：想那么多有啥用。

人是情绪动物，有闲功夫了，就容易瞎想，瞎想就容易产生出各种情绪，情绪有好的有坏的，情绪可以影响人的行为，就是上篇文章写道的情绪脑，上篇是一篇好作文，值得多看几篇。如何做成一件事？疯了，5千字。

但是一心扑在事上，在事上练，在干中学，在执行中调整，就能避免这些无谓的情绪，不产生内耗，集中精力在具体的事上，人也会变的越来越理性，理性脑开始主导情绪脑。

我也理解了为什么过去那么多人评价我，很务实，很低调，很纯粹。

实干出真知，空谈误国，其实今年回味了一下，这句话的潜台词是一根筋，不会绕弯走捷径，缺乏借力和整和资源。

一门心思干事业的时候，你的时间精力在哪里，自然就会产生结果在哪里。好在过去四五年，抓住了一波新媒体的红利，踩到了风口的尾巴，现在让我重新开始，真的不一定能做起来了。

有了点结果以后，问题就来了，比如团队培养问题，战略方向问题，精细运营问题，今天不说这么专业的东西，就说一个”守“字吧。

道德经有句话：知源而有支，守内而攻外。

守内而攻外，守内，你可以理解为：守住钱，守住主业，守住根基，守住底线，守住根植内心的价值观和行为准则。

为什么说，赚钱容易，守钱难，守，需要极强的心性和能量。

你看我们身边好多70后，早期在深圳房价低的时候买了房，但是现在一套也没有拿住，但凡留住一套，可能现在就是千万身家，就是因为他们的认知和心性，没有跟着财富提升而提升，导致自己驾驭不了财富，没有能量来守财，乱投资，乱挥霍，导致最终回到解放前。

《孙子兵法》也写道“攻而必取者,攻其所不守也.守而必固者,守其所必攻也.故善攻者,敌不知其所守；善守者,敌不知其所攻。”

知道别人会攻击哪里，就守住哪里，今年很奇怪，特别多的投资人和所谓的“高人”找到我，让我转型，和他做别的项目，我几乎都拒绝了。

人在做事业的时候，赚到一点小钱了，只是勤奋工作，或者踩住风口的报酬，赚钱并不等于这个人就变的多么厉害了，能力可能没有任何提示，这个时候更应该“修心”，提升心性，提升认知，提升能量。

人的正常成长曲线也是螺旋式上升的，在一个高潮以后必然会平稳着地一下，是为了下一次更好的起飞和爆发。

所以，他问我创业哪里难，我说守住比开创更难，也几乎是今年的主旋律，我周围好多人都转型，转行，转赛道了，我还在围绕新媒体做事，继续深耕做自己的自媒体，做垂直直播带货矩阵号，同时帮企业做新媒体内容服务。

2，新媒体精细化运营，就是更聚焦，对营收增长负责。

简单复盘，我今年都做了什么事呢？

1），做自媒体，输出内容，打造IP，明年要写少和精。

我的个人自媒体矩阵，仍在输出内容，平时我几乎不怎么出去刷脸演讲，但是很多业内人都说认识我，且关注好几年了，最近就有四五个老板说要免费给我办公室的，深圳本地我有上万个本地读者，这个人脉资源真的太宝藏了。

我的公众号仍然是核心，抖音，视频号今年也小整了一下，一直藏在文字背后的晓涵老师也终于和大家视频见面了，希望我们还能继续做朋友。

其他平台都在助理在运营，看了下公众号后台，今年一共发布了117篇文章，扣除视频，社群分享和广告，勉强算100篇原创吧，也就是差不多3天一篇的输出量，整体还算高产。

明年我要减少产出了，这里的思维有很大改变，最开始我觉得日更好，大宝天天见，和大家养成习惯，能提升粘性。

现在不这么想了，在特殊时期，公众号红利期可以快速破圈，现在流量分流太严重了，信息泛滥，大家需要的是真正深度有价值的内容，因为，质量比数量重要，质量一般的内容，对别人没有价值，写再多就是浪费时间和资源。

我平时几乎不看自己以前写的文章，也总有出版社让我赶紧整理书稿，我说以前的文章不行，都写的很赶时间，碎片化创作，缺乏精品思维，不是作品，只是纯粹的小作文，推脱再三，始终就是过不了内心的坎。

今年写了几篇中长文，数据和转化都可以，没有任何投放，三千+的阅读量，可以带来一百多人加微信，所以我也是可以写专业的深度长文的。

因此，明年我不写那么频繁了，确实没那个时间，明年要以作品思维去做事，把传播量做上去。

今年陆续产出了上百个视频，从最开始不想出镜，到现在想对自如，自己躬身入局去拍摄和指导企业拍摄，可真是两码事啊。

能写能说能播能演能卖，超级个体必备技能，拍视频就占了其中三技能，文字大家看你的角度，深度和创意就够了，视频考核的全方位的，除了文案还有颜值，衣品，演讲技巧，感染力，互动性等，视频比文字难，门槛更高。

今年的视频品质整体比去年用手机拍的好，在这方面的时间精力投入不多，但是发现稍微投入一点，产出回报很大，为什么不去大力投入做呢？

因为，我从内心里就不想成为公众人物网红一类人，还是定位在幕后比较踏实， 你看看这个昨天的视频就知道了，我以前是很不喜欢公众表达的，拍摄的时候找到一个秘诀，就是进入和写作的心流状态即可。

今年自己的直播做的很少，有点懒了，大概是之前在公众号那波太使劲，现在拿不出那个劲头了，在直播这波抓住的人，很少是公众号那波的博主，因为那波人已经赚到钱了，他们有退路，不一定要在直播必须allin，这个心理我太懂了。

直播是一个民工心态，我们公司的95后主播，他们就很适合，反正也没什么后顾之忧，豁出去天天波，这就是他们的舞台，时代给他们的机会。

2），服务b端企业新媒体运营，做减法，对营收负责，更垂直专业精细了。

这五年，我总结了一条b端企业新媒体服务经验：大企业要品牌，中小企业要流量，超级个体要IP。

大企业要品牌。

今年，为核心的企业新媒体代运营业务，仍是我们营收的主流，比去年略有增长，我发现，增长来源之一是稳定签约了几家大的上市公司，做品宣，大企业要品牌，只要内容出品质量OK，这个客户基本可以维护两年，好处是客单价高，有连带的品牌效应，你看我海报那些上市公司的logo，拿出去做信任背书还是很好的。

缺点是，甲方和乙方的粘性没那么强，你是来锦上添花的，不是雪中送炭的，彼此合作缺乏忠诚度，找哪家都行，只要你签的下来，所以一般大的上市公司的新媒体外包，一两年会换一家团队，也是换创意和新鲜思路。

中小企业做流量。

抖音代运营，不是一个好赛道

我们做新媒体代运营，帮甲方流量获取，直接绑定了销量分成，这个明年估计可以突破一下，因为我们找到了一个很垂直，竞争少，客单价高，转化率高，容易做交付的领域。

这个我有一个很大的启发，今年写过一篇抖音代运营的文章，引起了很多同行的共鸣，也是我们的阶段性经历，下半年居然在一个项目上突破了，那就是垂直进去一个细分领域，把流量做精做透做深，对销量负责，我也越来越理解专注的力量这句话。

代运营的终极出路应该就在这里了，能通过我们最擅长事情，帮企业做新媒体矩阵，小红书，抖音公众号点评美团，帮他们做线上品牌曝光和流量，然后流量引导进入企业私域流量池，通过销售一对一或者线下转行变现。

我们流量和销量是绑定在一起的，不是收个基本服务费而已，这个路径今年我们做的很成熟了，把模式和sop也梳理了出来，明年应该会单独拉一个项目组来做这个事。

以上这个图应该是很好的诠释了我们在做的事情，帮企业做自媒体矩阵，公域引流，私域变现，精细运营，最大化提升用户价值，双方共赢才能长久。

这种项目取决甲方有成熟的变现产品，销售团队，能大量承接线上的流量，有较深的沉淀和积累，在行业有一定的市场份额，最好是线下的连锁店，实体门店，工厂等。

缺点是，甲乙方的信任建立，需要磨合和时间积累，同时要有公平公正透明的流量跟进crm系统，双方充分信任最关键。

超级个体做IP。《超级个体崛起地图》分享笔记

好多人向我请教如何做个人IP，我自己多少也算个ip吧，我说，熬啊，多写多拍多播啊，写得久，拍得多，播的时间长，自然也就认识你的多了，不信，你像我一样，死磕一个垂直领域试试，写个一千篇，不一定火，但是多少能赚钱。

如何把自己打造超级个体，其实大部分人我都不看好，只需要问他们几个问题，你为什么想做IP，你的内容对别人有什么价值，你靠什么变现。

最怕是什么都没有，不知道自己卖什么，不知道怎么卖，不知道怎么输出内容，全都依赖别人，各种买课听课就是不行动。

做IP，本质就是在做内容输出，帮别人解决问题，帮别人赚钱了你才能赚钱，光着成为网红，不知道自己可以付出什么，不会写，不会说，不会卖，不会做产品交付，大概率都是韭菜的命了。

转念一想，我这个公众号时期的博主，都四五年了，还可以靠公众号养活一个团队，各位博主，短视频和图文并存的时代，适合比风口更重要，文字的生命力和粘性，信任度积累，远比视频长。

3），直播带货，小试牛刀，销量不错，隐蔽做战，明年要换品了。

今年做了直播带货的尝试，自己做，也顺便帮企业做，自己做是主流，也算跑通了，变现了，三个主播五个号，垂直单品，这个月销量预计破120万了，做了快7个月，差不多吃透了。

深圳最缺的是供应链和专业运营人才，在选品上，最开始我们也是抄作业，代运营接触的客户比较多，看到哪家跑的好，数据一看，货源1688一查，再看几个对标，基本盘子就能起来了。

直播带货实操：新号0投放日入1.5万

好的供应链大多数在广州和杭州，深圳也就3c数码类多点，于是定在这个方向了，联络了几家源头工厂，走单品，打爆款，小而美，重度垂直。

主播自己培养就好，有固定的一套sop，有演练学习的氛围，问题基本不大，一个伶牙俐齿的销售，基本可以做到70分，主播这个事，我们没想把一个号做超大，也就是多做几个店，每个店评价一下成绩，店群模式，隐蔽做战，不喧嚣，不张扬，该交税交税。

短视频直播最大的魅力其实是把线下会销，从线下搬到了线上，咱们最应该学会的是一对多，短时期获取注意力，快速卖东西，无论是卖货还是卖课卖圈子。

直接预测直播销讲培训，主播培训，投放优化培训明年会很火，明年我们的直播带货也考虑继续开新店，换新品，现在模式和团队也慢慢成熟了，欢迎有供应链资源的厂家联系我（tangxiaohan008）。

明年我预计重头戏会在抖音直播tiktok直播视频号直播，直播，直播，直播，如果没有退路，你真的要allin，大的经济环境可能会越来越差，失业的人很多，大家总得自己折腾点事搞钱吧。

总之，直播趋势还在风口上，是给我们普通人和新媒体人和机构最大的机会，不想贩卖任何焦虑，因为我们也不靠服务c端赚钱。

我们有一个新媒体圈子，共享市场部，1000元一年，短视频创业圈，198元一年，线上主题分享和线下沙龙都很丰富，1月8号下午，就有一次线下沙龙，也有和我一对一咨询的机会，大家氛围很好，大咖云集，欢迎你来。

这个月在做各种总结和提案，有天晚上，脑子里突然冒出一首打油诗，第一时间拿手机记录了下来，作为給自己的2022年谨言：远离名利场，安做幕僚人，早读写跑播，守内自光明。

和你共勉。

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