庞大的客户群体是行业高速发展的前提，女人，孩子一直是消费市场的主要人群。尤其是女装方面，女性日常的穿着打扮都是一项不低的支出，往往女性的消费都是感性的，这也造就了女性中意某一件衣服，那么价格方面就不再是问题。在这种行业暴利的情况下，女装行业的发展必然是快速的，科技在不断进步，女装行业很多也从原先的线下发展成线上线下联合销售。

同样这也是对商家的一种考验，面对线下流量的不断减少，线上的流量竞争也比较大，那么在线上怎么才能够获取更多的流量这就是我们首要面对的难题。今天就给大家分享一个之前做过的女装行业如何通过巨量广告快速引流。

背景：之前的账户一直是一个新手在操作，因为商家规模不是很大所以就只找了一个新手竞价专员来管理，优化了很长时间效果没有多大起色，下面给大家剖析这个账户遇到了什么问题。

一、花钱快没转化

问题：账户通投没有加以限制，主要依赖智能推荐进行投放，大面积的投放造成花钱比较快由于投放不够精准，所以转化率不高。

改善：女装行业主要就是销售给一些比较年轻的女性用户，那么关于女装从我们平常的生活总结出来一下几点。

年龄方面：女装销售群体的一般都是较为年轻的女性或者是一些学生，因为信息的发展，人们都喜欢把好的一面展现给别人，尤其是年轻女性。那么年龄段的的选择基本就是18-40之间，这个年龄段的女性对于着装相对比较关注。

关键词方面：18-40岁的女性，根据群体特性，他们关注点主要就是时尚、显成熟，紧身，显瘦，显高等，基本的情况已经了解，那我们就可以根据意向客户特征来设置账户投放信息。

推广媒体：可选择今日头条、抖音、抖音火山、西瓜视频，其余的穿山甲这些不利于女装推广，可以不勾选。

推广时段：时间一般可设置10-24点，流量都比较可以，女装年轻化，并且现在的很多女性刷抖音这些都是不分时间段的，所以在一整天内都是可以选择去投放，可能中间时段会有些波动，也不会影响行业的一个大数据。当然前期可以选择全天通投，最后根据投放是测试得出的数据来设定最佳推广时段。

投放方式：常规的ocpc投放即可，文案创意这些前期基本上可以先找一些巨量创意里面的标题和创意先模仿一下，测试一下投放效果，之后可以在进行一些调整，不过一般情况下只要计划过了学习期基本上数据也是相对比较稳定的。

年龄选择：18-23，24-30，31-40。

二、有转化但是不够精准，成交率不高

问题：通投的智能推荐有好处也有坏处，好处就是量比较大，里面总有能成交的客户，但是相对的智能推荐投放广告也是不够精准，这也是投放广告成交率低的原因。

改善：可以通过设定人群定向或者是抖音达人来完成精准定向。

1. 在人群定向方面，其实就没有太大的限制，衣服是人们生活的必需品，这里的人群完全可以都进行勾选或者是不勾选直接选择系统推荐。当然在这样的情况下数据可能不会太精准，后期在数据出来之后可以再分析一下主要人群，根据数据得出的结论再进行人群的调整，前期如果人群比较少的话，可能会出现不起量的情况，这点很重要。前期完全可以放开人群先起量，后期再慢慢进行调整。

结合3-7天的一个流量趋势和有效成本等数据进行人群分析，再进行人群的调整，保证成本，让效果最佳。

2. 在抖音达人方面，该计划的广告会定向投放到与该账户粉丝有相同行为的人群。这种定向来说，基本上还是比较精准，首先是需要广告主自己找寻一些粉丝比较多，最好是和自己销售的女装相匹配的抖音达人，这样也能够增加我们的投产，如果想再更进一步的话，也可以直接自己运营一个抖音账号，打造一个自己的ip。

还有一点是达人分类，比如说时尚分类，如果勾选的话，可以直接选择这一个大类目下的所有人群，流量较大但不是很精准。这点选择完之后，在大的类目下，我们也可以在其中筛选一下小的类目排除掉我们不需要的，当然无论是类目或者是抖音达人个人ip的都有数量的限制，这点我们可以多创建几个计划，选择不同的达人进行测试，组合出一个最佳的计划。

三、投放计划有量但是量很少，经常是不花钱不起量

问题：账户计划虽说偶尔能起量但是不稳定，而且量也不大，时常还有不花钱的账户。

在女装行业，最主要的还是视频的创意，一个好的创意是尤为重要的，那么我们怎么打造好一个女装的创意视频来引流扩量呢？

1. 价格亲民

价格其实也是很多人关注的重点，这个时候我们可以重点推出各种活动福利，比如多种类型的购买优惠券，买一送一，第二件半价等来吸引用户浏览点击。

视频方面就需要用简短的文案来重点突出这些利益信息，让人能够第一时间就能够看到这个内容，给用户一个商城促销，买到就是赚到的感觉，这里可以直接在顶部或者底部放上一个醒目的满减优惠或者是优惠中的活动等。如果是品牌服装也可以重点写明品牌服装的折扣这些，让人看到就有一种想买的感觉。

2. 明星网红效应

用户的消费很多都是盲目跟随大众，尤其是某某明星同款等，那我们制作视频的时候同样可以选择加这些元素。（关于穿着方面如果成本高的话，可以找一些网红也是可以的）。有了明星网红点击会很高，尤其是一些当时流量较大的网红群体。

服装类的视频就很好说了，明星网红的话直接就试穿就可以的，主要的重点就集中在穿出来的样子是不是很满意，是否达到了预期的效果。其实只要找的明星网红能够穿这件衣服很好看就基本成功一半了。

3. 现场试穿看材质

服装产品的好坏，其实很容易就能可以看到效果，除了试穿之外还可以给用户展示服装的面料，缝纫技术等，来进行比较专业的解说分析，这样也能够给用户一种很高级很专业的感觉，让人更能接受，毕竟现在很多人对于服装的质量还是比较注重的。

4. 人物形象

出镜的人物形象是很重要的，所有出镜的人物一定要是比较漂亮的，当然这是人物整体出镜的时候。这个时候就体现人物的身材的时候了，只有好身材才能衬托出衣服的好，就是人们通常说的“买家秀”“卖家秀”。

同样的最好是美女，通俗一点有一点暗示的******可能会流量更大一些（***不多解释）。这样也是让我们能够前期引流的量比较大后期比较稳定的时候可以逐步改善。

标题方面

标题方面我们也可以从这四个方面入手，价格，优势，同款。

1. 价格

价格方面，不用多说，简明扼要直接说明自家的价格优势活动这些例如：时尚气质女装秋冬新款 货到付款，买一送一，免费试穿！

2. 优势

优势方面，简单说明产品优势即可，比方说时尚，显瘦，显高，大气，气质，宽松等，例如：秋冬女装定制,时髦又减龄,全国包邮,货到付款。

3. 同款

推荐方面，这个可以是明星或者网红推荐的产品带上明星网红的名字，如果是比较大的品牌可以直接上品牌名也是可以的，或者是某某同款，网红同款等等。例如：网红同款大衣，时尚减龄，帅气，穿上它，你就是女神！

基本上帮助商家把他的账户分析了一遍后，找出具体的问题进行针对性的修改，之后看这个账户还是比较不错的，数据方面也有所提升。

很多行业基本做好上面这些，就能够直接定向投放到相应的粉丝人群，最终的浏览量或者是成交的量都会有一定的提高，当然投放的效果还需要进行总体数据的分析，时刻进行准备进行调整和账户计划的维护，毕竟市场也是一直的变动的，只有跟进流量的变化，我们才能获得更好的结果。

河北北方互联

作者：陈星娜

审核人：王大龙

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