美团与快手达成合作

“没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永恒的利益。”

在各自利益面前，快手和美团达成了战略合作，以后“本地生活”这块蛋糕，两个人要分着一起吃了，并且两个人的本次联合，对抖音来说是个不小的威胁。

在12月27日，在快手的官方公众号上，官宣了在快手生态开放大会上，快手与美团达成战略合作的消息。

称将在快手平台里上线美团小程序，目前已经完成餐饮品类的试点上线，后续还会完善到酒店、景区、休闲娱乐、美容美发等多个生活服务品类。

小编测试了一下，在快手上搜索美团，就可以直接进入小程序，但是在抖音上搜索“美团”，出来的是美团相关的新闻，或者提示用户“下载美团APP”。

为什么两个人要在这个时候达成合作，代表了双方都有各自的顾虑，而合作的一个很重要的前提是：“敌人的敌人就是朋友。”

美团和快手共同的敌人是谁？那就是蒸蒸日上的抖音。

对于美团而言，在同城生活领域里自己一直是老大，但是这块蛋糕也在被抖音慢慢蚕食，抖音开发了一套“抖音团购”的套餐，培养出探店达人到店消费，并且给店铺引流。

除此之外，抖音团购中还附上了用户真实评价，真实评价一直是大众点评的优势，如今也在被抖音所侵蚀着。

而且美团在去年的动作中，我们不难看出，美团也在加强对内容种草的部署。

对于消费者而言，以短视频的姿势去种草，观众的接受度会高一些，一个没有消费意愿的观众，看到探店博主的视频后产生了消费动机，这是短视频种草的魅力，也是美团愿意与快手合作的原因之一。

国内短视频双巨头抖音和快手，对于短快手而言，抖音是他的竞争对手无需多言，抖音6亿的日活用户让快手短期内难以超越，拼流量拼不过对手，自然要在别的领域上多下功夫。

快手在去年也上线了吃喝玩乐的项目，但是反响平平，经历了重重挫败之后，快手选择与美团合作也是明智之举，毕竟美团在这一块还是老大，站在巨人的肩膀上，也能让自己进步的更快。

美团与抖音“联姻”，压压抖音的气势，只是不知道，这次的合作能持续多久，抖音在后期会做出反击吗？

巨头们争夺的一块蛋糕

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‍美团快手抖音终有一战，但这一战为什么偏偏是同城生活呢？

根据数据显示，本地生活服务市场规模将从2020年的19.5万亿元，增长到2025年的35.3万亿元，本地生活服务线上渗透率也将由2020年的24.3%，增至2025年的30.8%。

对于美团和快手来说，这次合作是“双赢”的，美团需要快手的流量，而快手需要美团的同城业务。

本地生活这块蛋糕虽然诱人，但不是那么好吃的，需要平台大面积地堆，并且有丰富的商家资源，还需要全面的用户评价体系，快手单打独斗基本上是从零开始，与跟美团合作减少了快手的压力。

快手在去年4月份的光合大会上提到，将在直播电商、泛生活服务、社区和社交三个方向上重点突破。

美团与抖音、快手做本地生活的路径不一样的是，美团是一个工具类APP，吃喝玩乐的功能很齐全，但是工具APP的困境在于，用户只会在有需求的时候才会想起它。

而抖音、快手则利用了人们的碎片化时间，用户随时随地都可以刷起来。

对于美团而言，快手的短视频流量正是它所稀缺的，短视频的种草场景打破了消费中的“目的性”，短视频为美团补充了新的交易方式。

消费者沐沐说道：“我原本只是想刷刷感兴趣的短视频的，但是偶然一次刷到了探店博主拍摄的美食视频，正巧目的地距离我们只有两公里远，当晚就叫上朋友一起去了。”

因此，两人合作是互利共赢的，更何况他们还有一个共同的敌人，那就是抖音。

抖音从2019年开始就部署同城生活，从2020年6月开始，抖音星图平台上线达人探店任务，商家可通过后台和达人对接，达人在视频内容中挂上商家信息。

2020年11月，抖音推出了“餐饮扶持计划”，12月份抖音发布了首届“心动餐厅”榜单，筛选出了300家优质餐厅。

不仅如此，抖音还为指定商户免费邀请达人探店，并发布探店视频；随后又对探店视频进行流量扶持。

2021年2月，抖音调整同城栏目并上线“优惠团购”功能，形式类似美团的到店团购，主攻美食餐饮和酒店民宿两大板块，当时在北京、上海、成都、杭州等城市开通。

抖音它不甘心只做一个导流者，而是亲自下场布局本地生活。

美团和快手怎么合作？

短视频巨头和本地生活老大要合作的消息，从上周就在圈内传开。

但是到目前为止，仅仅知道双方要合作了，但是两人合作的具体细节，快手和美团还没有纰漏更多的细节。

但是我们不妨大胆预测一下，两个人合作的话会走怎样的路径呢？

第一，将团购链接加在短视频中，简单快捷，增加了获客率。

目前快手的“本地生活”入口还隐藏的很深，用户无法第一时间找到，并且点进去之后，发现页面还比较简陋，只有一些零零散散的代金券，用户评价几乎也看不见。

而抖音将团购链接插入短视频中的方式，其实还是很值得借鉴的，很多用户通过这个入口进入到了抖音的团购美食榜单里，增强了用户的认知度。

第二，培养出适合平台的探店达人，充当商家与消费者之间的流量桥梁。

快手上的“信任经济”和“老铁经济”意味着平台具有良好的社区氛围，而培养一批具有影响力的探店达人，在起步时期对达人进行流量扶持，达人们能够起到很好的引流作用。

但值得注意的是，探店达人的口碑已经被某些想“免费蹭饭”的人所破坏了，还有人吐槽：“以前叫讨饭，现在叫探店。”

快手美团迅速“联姻”，抖音那里也将迎来不小的压力和挑战，后续抖音又将做怎样的防守动作呢？

但是可以预知的是，在同城生活这片市场上，巨头们又将迎来新的战争，而胜利的号角将会吹向何方，还得等待时间的验证。