我们都知道选好直通车关键词以后就要开车了，那怎么出价才合理？首先我们要明确一点，竞价是为了排名，而排名是为了我们的产品被买家看到浏览最后成交。所以我们不能盲目地为了增大曝光，而一味提高出价，更重要的一点是，要掌握好自己的优势，并且分析了解竞争对手的情况，不同关键词，不同情况对应不同的出价策略。

一、关键词怎么出价

1、高价占前排再降价法（简称降价法）

降价法通过把关键词同一处高价，排名最好在前三，前三的展现量及点击率一般不会太差，卡位在前三可快速提高质量分。这种方法可以快速养词培养权重，属于土豪或者神级车手打法。但前提是前期要先测好款和推广图，如果经验，资金不足的还是谨慎使用，否则几千的投入都会打水漂。

降价法如果操作资金有限，可以调整时间折扣，在流量最高峰重点投放，其余时间降低折扣。一般在第二天关键词质量得分就会有很大提升，然后第三天开始就可以慢慢调低出价，随着权重的上升，后期即使调低出价排名也不会降。然后计划中添加这些词的拓展词，新加入的关键词初始质量得分都会比较高，因为基础权重好，这就是降价法的基本操作原理。

2、逐步升价养词占前排法（简称升价法）

升价法是从低价慢慢往上提高价格的办法，筛选一些质量比较的关键词，出价不要太高，设置好时间折扣和投放地域。慢慢优化排名，调整到点击率较好位置，养好质量分后再提高价格卡位到前三。这种方法养词缓慢原理简单，适合自然流量点击和转化都不错的产品。

中小卖家及经验不足者，还是选择保守的升价法更稳妥，初始价格也不要太低，要高于行业平均出价，最好比平均高20%。每天随时观察定时调价，根据展现及点击率等数据提价，幅度不要太多，1毛左右提价就可以，直到该关键词接近理想投放效果。

二、关于出价需注意的点

1、是否排名越前越好？

前面已经说过直通车竞价的最终目的是为了产品的转化，所以位置也不是越靠前越好，而是要分析好竞争对手的情况，根据自己店铺的实际情况合理地采取对策。在出价卡位的时候要注意前后竞争对手的情况。就算在靠后的位置，如果你的竞争对手的销量只有几十，那相同展现计划，你的产品就更具有优势，虽然排名靠后，但拿到的流量反而会更多，而出价也更低。

2、出价是不是一定要前三？

经常有人问我质量分不低，但是抢到前三的话出价三四块钱实在高得受不了。前三的出价往往比较高，竞争也特别大，容易导致质量分降低滑下去。所以在这里，还是要强调一下，要根据自己店铺的情况，测试不同位置的效果，选择适合自己的位置更好。我比较喜欢的一种玩法就是养好质量分（做好图片和转化，直通车数据不好容易被拉下），再冲击前三的热门位置。上前三有两种情况：一种是自推，提高价格推到前三；另一种是系统，宝贝的点击和转化高了，自然得分也高了，排名自然就会靠前。

3、热词和长尾词怎么调价？

一般热词的展现量比较大，但是不精准，可控性差，所以在初期还是要保守出价。多把长尾词卡在靠前的位置，因为长尾词更精准，流量也不会太大，所以不会过度快速消耗，比较可控。总之出价卡位要结合自身的情况去选择更合适的位置，也要对比竞争对手的情况。通过数据反馈去不断调整优化，在自己优势不明显的时候热词卡位后一点会更好，先把精准长尾词占领靠前位置。

三、关键词怎么优化

关键词优化调整是后期直通车开得好不好的关键工作，对于表现优异的关键词和有潜力的关键词，通过调整让其发挥更好的效果，带来最大化的利益，对于效果不好的关键词则要果断更替，避免对直通车整体产生影响。

首先关键词优化的重点还是在展现，点击率，和转化这三个方面来看数据。其次把关键词按照效果分类，可分为：转化词、收藏词、点击词和低质量词。最后就是把关键词需要调整的调整好，需要删掉的删掉，需要添加新词的添加新词。

具体来讲：

转化词就是那些相关度高精准度好的关键词，能带来成交转化，这种词要做到高质量分和靠前排名，是我们要重点优化的关键词。转化好可维持排名，或者出高价，抢占更好的排名。

收藏词则是有潜力的词，因为收藏对店铺的权重也有一定好处，且收藏的转化率也比较高。这个时候要结合PPC，如果成本高可适当调低价格，如果成本可接受，则可稳定投入。

点击词则是流量相对来说比较宽的热词，这种词不好控制，在产品的基础销量评价没有优化好的时候不出高价，通过调整和优化，有潜力成为转化词。

而低质量词则是展现点击都很少的词，要适时舍取，相关性不好的就要删除。关键词要经过优胜劣汰制进行淘汰的，以保证账户不断在“换血”，确保每一个关键词都能带来展现点击。

主要思路：

删除点击率低的关键词，添加新的关键词，优化周期为7天。而在投放初期，同理我们优化关键词的目的，就是把更多的词培养成点曝光好、点击好、转化好的词，把展现没有，点击不好，转化不好的词删除。所以投放初期的优化还是，展现少的词，可适当提价或者优化匹配方式设置为广泛，增大展现量并跟进点击转化效果。

点击差的词，则可能是图的不够吸引或者关键词的相关性差，所以先优化主图，跟进效果，实在不行再删词。转化差的词说明展现带来的顾客不是我们的目标客户群，或者产品优化不够好，所以或者精准客户群，或者优化产品的基础。

总之还是那句话，一定要结合自己的情况来分析，不可生搬硬套，否则只会适得其反。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。