老寒之前给大家分享过二类电商的目标用户，集中在中老年用户和三四线中青年用户，用户体量有7亿+，目前主要集中在微信、新闻资讯平台。结合二类电商受众，选择目标爆款来做，肯定是一个新的电商红利，这个红利就像早起的淘宝机会，想占领这个市场份额，前期就要打破传统思维，尝试二类电商！

接下来今日跟大家来分享下，圈子里一位大佬做的一款爆品案例

这件灯芯绒衬衫是如何成为中老年爆款的？

备注：以下内容为此款产品在腾讯消耗排名较高，腾讯官方专门整理发布的案例信息，

投放现状：

1500+日订单

60元获客成本

投放行业：电商行业

投放目的：线上转化

广告资源：微信公众号底部、QQ浏览器、移动联盟、OM资源

企业规模：发展型企业

日订单数超过1500份，获客成本仅为60元。

品牌故事

苍南金麒贸易有限公司（简称金麟），主要经营服饰、鞋、帽、箱包，在这条探索与奋斗的道路上，公司始终坚持“诚信、秩序、回报、追求”的核心价值观。这不仅是公司运营的最高准则，也是企业腾飞的灵魂基石。

营销痛点

我国男装行业经过多年的发展，已经成为中国服装市场最成熟的领域之一，竞争也尤为激烈。随着互联网消费的不断升级扩张，线下服装门店的获客成本和获客难度都与日俱增。

营销目标

推广198元2件的灯芯绒衬衫促销活动，提升线上转化。

投放方案

•  精准锁定目标人群

广告投放的第一步即找到产品的潜在消费者，金麟根据产品的目标人群，选择了覆盖全国（除港、澳、台、新疆、西藏）市场30-60岁中老年男性群体，同时将群体兴趣限定在男装和男鞋范围。

腾讯社交广告凭借大数据平台，可以根据用户属性，进行智能匹配，精准锁定产品的目标人群，满足金麟的客户需求。在投放过程的定向优化中，优化师还将转化率较低的地域进行了广告投放屏蔽。

•  多素材测试及更新

上线测试阶段，优化师为金麟设计了5张不同风格和版式的广告素材，希望测试出效果最好的广告素材，用于进一步的投放优化。

通过对比测试，优化师发现突出纯产品内容，配合产品叠加形式和浅色、暗淡色背景的广告素材投放效果最佳。因此在之后的创意优化和广告投放中，广告素材进一步的被更新完善。

•  根据曝光量控制成本

电商推广的广告投放一方面要拉动产品销售，另一方面也要注意控制成本。在此次的投放中，爱迪鸟男装通过DMP数据包的使用，及CPC（Cost Per Click，即每次点击付费广告）数据分析，分时段曝光调价抢量，观察广告曝光和点击率情况。此外，广告主还巧用oCPA功能对成本进行控制，而后建立历史点击数据包，实现点击人群二次营销，进一步降低成本。最终，此次推广的获客成本为60元，比老板预期低了15元。

客户反馈

我们的灯芯绒衬衫，凭借腾讯社交广告提供的丰富后台设置和优化手段，在投放上取得了很好的效果。投放期间，优化师通过一系列的举措，将我们产品的广告成本稳定在考核标准内，让我们取得了理想的收益。

营销成效

此次投放通过精准定向、素材测试以及DMP数据包、oCPA出价系统的使用，帮助他们达成了日订单数超过1500单，获客成本仅为60元的广告投放效果。

通过以上案例我们不难发现，操作这个产品的运营是比较有想法，和有经验的，因此很多产品能够成为爆款，绝非纯粹运气成分，而是有很多细节需要注意，选品的方向，平台用户的了解，对广告创意的构思，对购买用户的思考等 。这些是一环扣一环的逻辑，所以做二类的新手朋友们前期建议多学习，多实践才能积累出真正的经验。

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