对于很多电商商家来说，产品介绍一直是一个令人头疼的问题，在设计产品介绍时常常会感觉无从下手，其中一个关键的问题就是没有对产品的目标客户做好定位，产品介绍也无法针对好目标人群，这样也就导致了消费者在看到这个产品后不会产生购买的欲望，转化率较低。因此在本篇文章我将介绍如何撰写电商网站的产品介绍，以及一些好的商品文案示例。

文章摘要：

为什么要制作产品介绍？它对营销有什么效果？

3个产品介绍案例：了解产品介绍撰写方法

在撰写产品介绍时需要注意哪些问题？

一、产品介绍对电商网站的重要性

对于一些老用户来说，产品介绍可能不那么重要，因为大多数人已经对这些产品足够熟悉。但是对于一些新消费者来讲，如果他们看到不了解的产品，而且该产品缺少相关的产品介绍，那么消费的欲望就会大大减少。

电商网站的产品介绍网页，一般来讲就是对产品的详细功能、材质或者是产品的设计风格介绍，这就是基本的产品介绍内容了。不过仅仅是这样其实是不够的，一些产品的使用者评价以及产品故事也是对产品介绍锦上添花的一个设计，消费者可以通过这些产品的背后小故事对产品产生兴趣，继而就会达成消费的愿望。

二、有哪些制作好的产品介绍网页？

Design Kitchen Tokyo

该电商网站的产品介绍选择了对目标客户定位的产品介绍方式，通过列举不同的产品类型，将产品分为五个大类，这样设计的好处就是可以让消费者对他们需要的产品类型进行了解，提前为客户定制好他们需要的产品。这就是针对目标客户的产品介绍文案设置，当产品能够准确定位目标客户就可以达到营销的目的。

银蚁

可以从多个方面阐述产品优势，优势越多，消费者的信赖感和认同感就会越强。如果内容太多，要注意分类，让客户能清晰迅速地理解。上图这个案例通过5个方面的介绍，详细说明了自身产品的优势，包括完整的开发体系，雄厚的生产实力，高性价比，充足库存等等。

另外，对比也是产品介绍的一个重要方式。通过对比竞品，可以让消费者明白你的产品优势是什么，有什么与众不同的地方；该产品有哪些功能是新的……等等。

ONWEAR

对于一些客户来讲，过多的文字反而是了解产品的阻碍，他们并不乐意花费时间阅读这些文字，那么这时你只需要将自己的比较受欢迎的产品列举出来，然后配出产品图片、简单对产品品牌说明下，标识出价格与规格等，这样一个简短的介绍就是很好的产品介绍文案了。

三、电商网站该如何介绍产品？

了解了以上的内容后，在设计产品介绍网页时，你仍然有一些需要注意的问题，只是参考其他的产品介绍文案是不够的，还要做好这些方面：

1.表明产品的效用

产品介绍的重要的环节之一，消费者在查看一个产品时，会花费大多数的时间了解这个产品最终能为他们带来什么收益。比如：通过这个产品，可以说明消费者能节约更多的电。这样一个简单的介绍就可以告诉消费者购买该产品后有什么附加价值。

2.设计好品牌故事

故事营销也可以作为产品介绍的一种类型，消费者可以通过这个故事了解了该品牌的起源、发展遇到的挫折以及怎么克服困难，通过叙述一个简单的故事有时可以让访客对这个品牌留下深刻的印象，这样或许这个顾客在了解该类型的产品时会第一个想起来这个品牌，这样电商网站也就达到的故事营销的目的了。

3.提供该产品的使用者回馈

产品介绍中，不少消费者会注重查看这一环节，因为只有其他的消费者提供了他们的产品使用感受，他们才会考虑购买产品。如果没有评价，那么这些消费者可能会不信任品牌。总之，消费者的体验感受是作为产品介绍的有利证明材料，能够让其他的消费者对该产品放心，进而达到营销的效果。

好了，以上就是关于产品介绍的内容了，对于电商网站来说，只是做好产品介绍是远远不足的，如果营销网站想获得更好的网站流量，你还可以使用「上线了」建站系统提供的搜索引擎优化功能，让自己的网站在搜索引擎上有更好排名，获得更多曝光。

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