今天给大家从定位的角度来分析选品。
淘宝店铺定位的方式有很多。
看看自己的条件适合哪一种，也可以结合定位。
喜好定位
通过喜好来选品，就像开盲盒。
你也不知道你喜欢的这个东西市场竞争度如何。
万一竞争很小，那就赚了；
万一竞争激烈，那就凉了。
但是如果你的喜好能够匹配身边的资源，而你又实在舍不得放手，那你可以拼一拼。
比如很多女生开淘宝想做首饰、服装，只要能够有稳定的货源，主流的审美，我觉得可以拼一把。
价格定位
而价格定位，其实就已经是在定位一部分人群了。
你想做什么价格区间的产品，往往决定了你的客户群体。
淘宝上也有价格受众区分，你可以在电脑端淘宝网随便搜索一个类目词查看。
比如说连衣裙，下方就会有不同价格区间的受众群体占比：
如果你不仅仅是想做淘宝站内的生意，还想结合周边，或者自己已有的资源来做推广，就要考虑这些资源的价格承受度了。
比如说你是学生，你想让学校里的学生都成为你的潜在客户，你就要考虑这些同学的日常消费水平如何，根据他们的消费水平来找对应价格区间的产品，才能推的动。
当然了，不同学校也有区别，贵族学校的话……你懂的。
人群定位
最后的人群定位。
这是最好定位的一种方式。
换句话说就是， 你想做谁的生意？
宝妈？上班族？儿童？老年人？
教你一个通过人群定位选品的方法。
这个方法需要你有淘宝的生意参谋-市场洞察标准版（淘宝后台工具，付费的）
打开市场洞察，点击搜索框，搜索我们想要查询的人群：
勾选这几个数据：
搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比。
然后你看下面的推荐词，全部都是产品！
你再通过数据来分析，哪个类型的产品比较好做，不知道怎么分析数据的参考上一篇选品文章。
是不是一下子打开了这个人群的市场？
当你选好了产品之后，我还要给你拓展一个知识点。
店铺定位尽量只服务一个人群。
你服务的人群越宽泛，竞争越大，粘性度越低；
如果你服务的人群越有针对性，那么他们的回购率和粘性度越高。
这就是小而美。
定位一个小众人群，放在潜在的大市场里才是淘宝新手卖家最好的出路。
本文来自管理员投稿，不代表资源分享网立场，如若转载，请注明出处：https://www.duduzhe.cn/fb597AgQ8UwBRA1Jb.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
发表回复
评论列表（0条）