品牌怎么才能做溢价？打广告还是买流量？

同样是运动装备，NIKE、巴塔哥尼亚为什么能卖出高价？

同样是咖啡，凭什么星巴克一杯大几十块？

同样是饮料，维生素水如何能在可乐的垄断市场下占据一席之地？

难道就只是因为所谓的气垫技术、专业手法和维生素吗？

上一期的《与运气竞争》告诉我们，推广产品本质上是要找到用户需求。那么用户真那么迫切需要一件更新的运动装备或是一杯加了奶的咖啡吗？

当然不。

马斯洛告诉我们，人的需求并不复杂，不过是生理、安全、社交需要、尊重和自我实现。而在《文化战略》眼里，用户需求体现地更为简单，不过是永远追求更高更快更强产品功能的需求和情感、精神、文化类的需求。

品牌之所以能成功，要不就像苹果、安卓手机，微信、淘宝APP，雀巢咖啡、迪卡侬那样高效低价地解决人们的第一件户外装备、第一台手机以及不可或缺的APP需求，要不就像NIKE、星巴克、巴塔哥尼亚、维生素水一样洞察到其他品牌没有察觉到的文化需求，让脱离了基础需求的人为之愿意付出更多的钱和时间。

那么，品牌到底如何实施《文化战略》呢？下面请查收【潮流新消费|读书会】第二期--《文化战略》读书活动上的部分群友发言~

精彩观点如下：

@孙晓丹

其实文化战略就等于是借势找到形成共识的切入口。在我看来，市场上越来越严重的产品营销同质化是品牌发展的一大“天敌”，新颖的文化往往能脱颖而出。

@阿邓

我个人的感受是，文化蛮抽象的。需要企业主通过“内容=文化符号+品牌主张”这一思路，形成自己独特的推广与持续的活动，才有机会成功突围。

@Dou

我觉得这种精神趋势，是抓住一小类传播速度快的核心人群的诉求，促进他们自我意识觉醒，再进一步引流社会潮流。

@ivyglobuy

大众市场就像撞算法；而赢得专业化小众圈层的认可和信服，难度可能比一开始做大众市场高得多。

@邬文尧

你只要在做产品、在开店就已经是在做品牌了，啥都不做也是一种品牌、是一种混沌、不自觉、也对客人形不成共鸣的产物。

@七月诺诺

我觉得哪怕是一种精神趋势，没有形成所谓亚文化的，都是值得去把握的机会。

因为篇幅所限，在这里我们仅附上四百条消息中的部分摘要，我将在群里等待你的加入~

部分截图如下：

娓娓而谈、各抒己见

百家争鸣、思想碰撞

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