每天都有很多人加老郑的微信，咨询生意怎么做才能做好。如果让我用几句话概括，那么做任何生意，说到底无非是要解决以下问题：

1、你为客户提供什么产品？

2、你的客户从哪里来，怎么获得这些精准客户？

3、你通过什么方式去将获得的客户转化成下单购买的客户？

分享一个服装人的案例，他从2016年到2017年上半年，做服装批发的生意，一直处于低谷，举债度日。后来实在没办法，就将服装工作室转出去，专门发展线上的生意。一开始想着租个仓库注册个阿里巴巴做服装批发。但是后来证明这条路是行不通的。阿里巴巴店铺不但一单都没卖出去过，反而引来了每天三五个推广阿里巴巴业务的骚扰电话，长达一年之久。

后来，他来找我咨询，于是我给让他好好分析这3个问题同时结合自身的情况。通过复盘思考以上三个问题，他慢慢的单靠朋友圈就做出了牛逼的成绩。

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第一个问题，就是选品定位

他是做快时尚服装的，就是那种明星同款的仿货，看起来物美价廉的流行款。其实相当不耐看不耐穿，而且非常挑身材，年轻身材好的小女生穿还行，25岁开始，有点阅历和社会地位之后，是不会穿这种衣服的。这种货淘宝最多，暴力刷屏的微商，也经常拿这种货来刷屏。

但最终引起倒闭的产品不是快时尚，而是小众的原单货。这是另外一种极端，他当时认为大牌太多人抄了，没有什么机会突破，所以选择了小众轻奢的服装。没想到太小众了，挑身材挑客户，价格也不低，囤的货有好几款卖不出去，资金一下子就周转不过来了。

经历过快时尚这种低端货和小众轻奢这种极端货，终于明白，选品一定要选择主流精英人群会选择的：大牌纯原单货。

什么叫纯原单货？就是奢侈品大牌代工厂渠道出来的尾货，品质跟专柜正品其实没有什么两样了。但是这种顶级好货哪里是那么轻松的就能弄到的。而关于纯原单的秘密，老郑会在服装圈社群内做个揭秘

为了做这一类目，他下了血本。

2017年整个夏天和秋天，都在各大奢侈品大牌专柜转悠，还买回来研究，所以花了不少钱。那时候是这么想的，只有对专柜正品有足够的了解，才有能力做纯原单货啊。

现在想起来，做这些都是值得的。就像看多了真钞，伪钞一下子就能辨别一样，花的那些钱，拥有一双能一眼看出是原单货还是仿货的眼睛。加上本来就有大牌奢侈品代工渠道的人脉和资源，从中挑出好货来做批发，并不是难事。

产品定位好了之后，就有足够的信心去寻找客户了。

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第二就是引流获客了

引流是大多数商家的痛点。

不管你是开实体店还是网店，每天最愁的就是没有客流量，所以才通过买广告搞活动等方式去吸引客户。可是随着供给侧的过剩，消费者可选择的产品太多，光打折促销是吸引不到精准客户的。

那他是通过什么引流的呢？他也选择自己做自媒体，但是这个太消耗时间了。他一开始选择了在微博上发文字，毕竟不是大V，发了几篇文章之后反应平平，偶尔有几个人加的，也没有带来多少成交。后来在豆瓣，贴吧，简书上发，发现从0到1真的没有精力折腾。

于是想到通过自媒体平台找大V投广告发软文吸引客户的。这是成本最低最有效的引流方式。比如他找老郑在全渠道发一篇软文，一天就能带来过百个精准服装粉丝。这个比他四处搜索加1000个粉丝质量还高。尽管每天都在找人投广告，但看似在花钱，其实在赚钱，花钱买粉丝，然后通过卖货转化，就是利润。

也就是从那个时候开始，生意才真正做起来。现在很多拿货的代理客户，都是那个时间段加的。

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第三步，朋友圈转化

一般来说，刚开始做微商的人，第一波客户，无非就是身边的亲朋好友。一旦亲朋好友买完之后，就没客户了。于是就会出现下面的动作：

1、刷屏，搞得朋友圈乌烟瘴气；

2、反智鸡汤和炫富。

首先认为在朋友圈卖货，亲戚朋友可以是第一波用户，但需要你的产品绝对的优质。其次，你需要思考，亲朋好友是不是你的目标客户？当你搞清楚了这一点，你就不该愁“我没有高端客户，我卖不了高端货！”，因为你的客户应该来自互联网，而不是你朋友圈那两三百个熟人。你应该将引流当作你工作的重点做起来。

其次是如果客户是为了买你的产品而加你的，你适当地发产品，只要不是暴力刷屏，并不会给精准客户造成困扰。尤其是以面向代理为主的微商，一天刷10条以内的朋友圈，其实是没有大问题的，如果有一天不发产品，倒是会给很多代理客户带来困扰。

那么，到底该如何转化呢？

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这里，我分享一些小技巧

比如，你是卖鞋子的，当你加入一个活跃的非广告群后。你在群里说我最近在学做微商。卖的产品是目XX鞋子。然后说你的鞋子质量怎么样，就是阿迪耐克货源，而且价格比专柜便宜很多，可是卖了一个月了也没卖出几双。群里有没有哪位大神能教我怎么卖啊，我可以送他一双袜子。

只要说完这段话，一般来说，群里的人肯定会好奇你卖的鞋子是怎么样的款式。然后让你发一些图片看看，或者会私聊你沟通相关的事情。如果对方表示想买，然后你可以说大家都是一个群的朋友我给你最优惠的价格，还赠送你一双袜子，如果第一次的成交价格低质量好，让对方觉得物超所值后面才可能产生二次三次甚至更多次的成交。

还有比如有个服装厂家，她在知道老郑的付费社群后立马就赚钱加入，目的就是因为成员的精准，优质性从而高效率的批发货源。进群之后先做自我介绍告诉大家她是哪里做的，自己的优势是怎么样，然后再通过老郑的同意后，发一个大红包开始亮款式。这样合作就非常高效，一天就出了几百单。不仅仅是批发市场的档口愿意合作，新手小白也能跟着合作。这是一件非常好的互惠互利的事情。

只要到了一个行业尖端的社群，和每个成员都去1对1的合作。那么每个成员都可能会是合作对象，这种高效运作是远远比会费要高出很多的。这位成员现在还对老郑非常感谢，因为就靠群友合作，就提振了相当大的业绩。

所以，如果你服装。还在愁粉丝，愁流量的，一定要好好想想开篇说的3个重点。

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