上篇文章有个评论挺让我感动的。

做淘宝，我觉得我的产品思维太重，就是我想把每个产品都做好，这样的思维会让我做店的成功率很高，但也会导致我扩张的速度很慢。

也不怕大佬笑话，我卖东西我最高兴的不是出单的那一刻，已经麻木了，但如果客户主动给了个好评，或者主动反馈说产品好，我会高兴很久。

19年冬天的时候，我找到一个产品，是一个设备，看到这个词的数据，我就知道一定能赚钱。

怎么判断的？

我打个比方，这是个非标品，就好比是n年前的淘宝的连衣裙类目，天猫店很少，市场不大，但是也不是很小，而且有各种各样的款式。

大家想想如果去买连衣裙，是不是主要是看款式？有的店尽管销量很高，但是款式不好看，买的也会很少。

所以我只要找一个很好的款式就可以了。

但如何选款式呢？

首先要了解产品，了解这个行业，这是一个设备，我确实不懂，刚起步我也不想去买台设备回来，所以我就在阿里巴巴加了几个供货商，和他们聊天，了解行业。

大部分态度都不好，有一个徐州的供货商，客服是一个妹子，态度很好，有问必答，回复也很及时。

我就每天拉着她聊天，问行业，问产品，问可能遇到的问题……我硬是拉着她聊了差不多一个月。

这一个月对这个行业有了比较深的了解，比较戏剧的是我却发现她的产品我不是很满意，然后我就又去找别的产品去了，这是不是就是卸磨杀驴，鸟尽弓藏，确实有点不道德哈。

我找啊找，找了很久，就想找到一个我满意的，我认为客户也会满意的产品。

最后终于找到了一个，只有一个淘宝店在卖，他并没有销量，不是产品不好，而是他不会运营只是挂在了店铺。

可悲的是我却找不到货源，阿里巴巴也没有，我让淘宝店给我代发，他不同意。

然后我就搜百度，搜微信，最后搜到一个公众号发了这个产品的介绍，公众号没有联系方式，文章的更新也很慢，上一篇更新还是两个月前。我在公众号文章下留言，说想要这个产品，麻烦号主留个微信。

我估计没戏，感觉公众号都荒废了，后来这个事情也就搁置了。

一个多月后，号主竟然回复我了，我加了微信之后，问是否可以一件代发，他说可以。

产品售价3000元，一件代发是1500元，如果一次拿货10台是1200元，开始我肯定不愿意囤货。

就这样货源搞定，这个时候已经到了2020年，上架（这里有个小插曲，上架我直接复制的只有一家在卖的那个淘宝卖家，和他聊他不给我代发，但是通过聊天我了解到他根本不会淘宝，估计投诉按钮在哪都不知道，所以也就不怕盗图违规了）

上架后，交给客服补单，一天3单，我也就没管了，半个月后，我看了一下，客服给我搞的评价，清一色复制粘贴，好假。

我非常不满意，于是重新来，重新上了链接，重头开始。

布局了几十个评价之后，开始出了第一单，利润1500。

客户收到货后，问怎么用？

我手里没有设备，客服解答不了，我自己来解答，一手拿着微信，一手拿着旺旺，客户问我，我问供货商。

折腾了一个多小时，终于搞定了。

搞定后，点了根烟，愁啊。

这东西，这么复杂，还会遇到各种问题，客服给我搞不定啊，我总不能来一个客户我都亲力亲为吧，而且供货商经常不在线，联系不上，有一句没一句的。

妈蛋的，都不想做了。

但还是坚持了下来，慢慢啃吧，赚钱哪有容易的。

记得有次一个客户买了很久之后，要求退款，申请售后的入口都已经关闭了，我们拒绝了，客户就打淘宝电话，小二又把售后入口打开，我们全额退款，客服气不过，随口说：草他妈的，什么人这是……口吐芬芳半天，就要在旺旺里骂。

我说淡定，淡定、淡定，和气生财，骂人只会让我们损失更多。

这件事情发生没多久，又有一个客户收到后要退货，而他买的时候，我们已经和他说了产品比较贵，不是质量问题不支持退货，客服搞不定。

我来，我说了半天好话，还是要退。

我当时就：草他妈的，口吐芬芳，就要在旺旺里骂！

客服拦住我说：老板，淡定，淡定，和气生财……

我才意识到我这是咋了，果然是想的容易，做的时候难啊。

之后也遇到一些问题，但这都是开始的时候，慢慢的发现越来越容易，也好像没有遇到什么不能解决的问题了，是问题少了？也不一定，可能是磨合好了。

就这样这个产品，有了80个评价之后，一天只补一两单，根本不费事，一个月出几台，一个月8000多的利润，差不多和捡钱一样。

很稳定。

到了去年12月，平台风波后（一单利润4000—50000，我算是开眼了！），高客单的产品补单就暂停了。

暂停一个月后，这个产品也就没怎么出单了。

这个时候我已经卖了90台，是比较遗憾的，因为供货商当初和我说，只要我卖够100台，就每台再给我返200元，相当于给我2万。

不过这种客单价有点太高了，3000元，上次事件后，一直有点心理阴影，不敢补。

心想，算了吧，而且这么久没有和供货商联系了，都过去一年了，人家说的话也不一定算话。

前几天，突然心血来潮，就问了一下供货商，我说，我卖了90台，我要不再拿10台，你给我返钱，可以不？

再拿10台是15000，他给我返20000，相当于，他给我10台设备，还得给我5000。

本来是不报希望的，心想不会有这么好的事。

不过就在昨天，人家直接给我打了5000，还给我发了10台设备，过两天就可以收到，剩下的就算我以1500卖，也能赚15000。

果然还是好人多，哈哈。

从产品上架到现在过了一年多。

90台利润是135000，加上昨天给我的5000，是14万，赚了14万，还拿了10台设备。

所以，捡钱是真的捡钱。

但，万事开头难而已。