作为一个从业多年的“老夫”，让我说出在运营工作中最烦躁的工作，我一定会说写创意，无论是SEM还是Feeds！普创要文案，高创要配各种尺寸的图，还要设定子链和文字链，越是大账户，创意越多，做创意改创意改到昏天暗地，怀疑人生。偏偏这个工作的重要性也非常非常高，毕竟CTR高不高就指望创意能不能出众了。今天就在这里，给大家讲讲如何提高创意的质量吧，让我们的努力获得更多的回报！

要写好创意，大面上要讲的是：飘红、吸睛、通顺和相关。但凡入行的人付出精力和时间，写出来的创意都能做到这几点。但这些都是最基础的要求，我们是要和全国范围内的同行去拼杀的，拿最基础的要求来要求自己，不妥。让我们的创意在同行中脱颖而出，并拿到潜在客户的注意和青睐，才能保证我们的领先！想写一条好创意，首先要知道，你要做什么！

一 找卖点

在开始写创意前，别忘了先根据客户信息提炼出核心卖点（比如低价、便捷、性能、无故障等），然后定向到可能对这个卖点最感兴趣的受众，再定向到关键词。

比如，从没有炒过股的人对“免费炒股策略”不感兴趣，却可能会对“炒股，工薪阶层新理财方式”非常感兴趣，炒股=理财=低风险，其中的暗示也非常明显。所以对于没有炒股的人，他们可能也会去搜索理财、低风险理财等类似关键词，我们就可以针对这些关键词以“炒股，工薪阶层新理财方式”的形式写创意文案，CTR和后续转化会高很多。

同时也有人会犯一个错误，喜欢在一条创意中，把所有卖点全写进去。全不知网民在浏览的时候根本不会认真的看文案，仅仅局限在“扫一眼”的程度，浪费了一番苦心。

比如，XXXXXX设备找XX公司，厂家直营，低价出货，质量好，故障率低，本月订购减500，先订先得，详情咨询：1XXXXXXXXXX！能不能找到卖点，得看对客户产品或业务的了解程度，得看对行业的深度，得看能不能定位客户的受众群体，并抓住受众的需求。

二 写文案

“写创意不得不知的7种方法，第3种叫兽都在用”

“总监不愿说的秘密，想一条好创意只要10分钟”

这两个标题，都是本文的候选标题，是不是都很吸引你的兴趣？

虽然我们已经脱离了震惊体的低级趣味，但震惊体还是展示了标题是有多么重要！

有时候我们不应该把文案当成广告来写，对产品的夸张表达和自我吹捧会让网民一眼看穿，觉得你华而不实，而没有亮点的陈述却又让网民缺乏兴致，没有了解的欲望。这里建议大家大胆的去写一些“泥石流”一般的文案，因为几乎很少有人会这么写，而你写了！而最“泥石流”的文案，那必须是信息流的广告文案了！

参考信息流，我们的文案可以这么写：

1、通知型：友情提示：春运火车票60天变30天，用{XXX}可以高效抢票回家

2、描述用户：北京的ios用户有福啦：｛XXXX｝公测，效果堪比好莱坞大片

3、疑问：在青岛，拍一套这样的{婚纱照}要多少钱？

4、稀缺：限量3000人，专柜买不起的{XXXX}，现在三折起。

5、秘闻：专柜不会告诉你，来这买{XXXX}便宜这么多

6、对比过去：面试碰壁多少次，才知道去考个{XXXX}

7、提示改变：钱越来越像纸，普通工薪阶层如何{理财}？

诚然，SEM与Feeds在创意上的应用有比较大的区别，但这并不阻碍我们去借鉴Feeds的“奇葩”文案，来获取创意上的优势！最后提醒一下，不要生搬硬套。

三 配图

图1：钱越来越像纸，普通工薪阶层如何{理财}？

图2：在青岛，拍一套这样的{婚纱照}要多少钱？

图片相比文案，具有“一图胜千言”的效果！想要寻找合适的配图，一般从机会和痛点来入手，机会会让人追求，痛点让人恐惧。都能在情绪和心理上，调动网民的积极性。

另一个角度来讲，也可以采用：

1、Logo图片：以体现企业的正规、可靠；

2、场景图片：如生产场景、服务场景，都能够让网民代入其中；

3、感染力图片：比如希望工程的小女孩，在一些特殊行业，富有感染力的图片能够打动很多网民。

展现优惠活动时，我们可以采用横幅图片，展现logo时，1：1图片，展现产品时，可以采用多图的样式，更容易体现各型号产品或集中一种产品多角度展示。

四 客户案例

来看一个客户的创意前后对比：

文案断句不明显，没有图片，字符超出显示限制，没有功能样式，可以说，账户总体CTR只有5%的原因就是因为创意质量的问题。

账户内增加了图片和其它功能样式之后的创意：我们为每一个推广业务都设置了高度相关的图片，业务线之间的图片都不一样；创意文案修改为客户能够提供的服务内容及相关资质检测；增加了各种功能样式，可以方便网民的各个方式的咨询。账户整体CTR达到了20%。创意质量的重要性不言而喻！

想要写好创意，我们不能固步自封，无论是Feeds还是新媒体，都可以是我们学习的榜样，也许有一天，我们的大客户账户的CTR，也能超出行业均值！