近年来，随着互联网覆盖率程度的不断加深，泛娱乐的时代正朝着我们快步走来，有声阅读、声音主播、智能语音、音频社交等社交产物，逐渐走进我们的视线，改变人们的生活、学习和娱乐习惯。而国家对产业的升级，也正式朝在线音频领域发起领军。

据统计数据显示，2019年中国数字出版产业已接近万亿元规模，2020年我国有声书市场规模高达82.1亿元，在线音频用户规模超5.7亿人，预计未来继续保持稳定增长。

有声行业，正处在万物互联网的风口浪尖上，成为更多非全职工作从业者的优先选择。整个行业发展势头迅猛，也意味着市场竞争更加激烈，该如何高效利用营销方式来有效获客，提高市场占有率，是不少有声行业亟待解决的问题。

2020年3月开始，某播音课品牌携手成功易，通过腾讯广告在全国各地针对30岁-50岁的高收入女性投放广告，主要在投放微信朋友圈、公众号底部等版位，吸引目标用户加粉，在公众号内下单，然后扫码进群学习。至今，通过腾讯广告，已实现了日均曝光量100W，下单客资到1W+，实现了量效双收。

策略回顾

优秀的素材创意，加上精准的定向、直击痛点的文案、高效的链路转化，广告投放取得了良好的效果，实现了量效双收。同时，在投放过程中，优化师基本每天都会根据数据更新广告计划，保持账户的竞争力。

1. 创意：原生态素材+竖版视频，吸引用户点击

① 原生态素材

通过展示播音室环境以及接单页面的写实素材，吸引目标用户点击。

② 竖版视频

主打老师真人口播的竖版视频，展现师资实力吸引用户眼球，可信度高，而且竖版视频更符合用户的浏览习惯。

2. 定向：多种定向，精准覆盖目标用户

经过一个月的测试期，总结出了在定向时，将近半年全渠道已转化人群做种子包投放，再配合搜索或点击与播音、配音、朗读、主持、播音主持、播音稿、配音培训、编导、播音员、配音师、主持人等与产品强相关的关键词，多维度精准覆盖目标用户群体。

3. 文案：针对用户痛点，展现服务卖点

从目标人群的痛点出发，凸显“普通话不标准”，“高薪副业”，“线上接单”等产品卖点，使用朋友圈的原生态风格，通过简洁流畅的语言，快速与目标用户建立对话，促进高效转化。

4. 转化：关注加粉链路，高效获客

通过“外层素材-落地页-关注-公众号内下单”的模式，实现低成本获客，采用oCPM出价，完善数据模型，优化客资成本。

经验总结

1. 合理调配预算

根据广告表现以及跑模型所需的费用，及时调整日限额。

2. 精准定向优化

在智能优化开通阶段，需要保证人群定向的精准度从而获取优质用户，积累更高质量的数据模型。

在使用号码包上传时，可使用腾讯广告平台的DMP功能，对号码包进行画像分析，从而作为素材制作和优化策略的支撑。

3. 保证素材更新量

在跑模型阶段，保证素材的新鲜度非常重要。一般来说建议每日更新3~5版素材进行测试，并且尝试不同的主题和风格。

广告计划搭建时，可以将素材分为不同的对比组持续进行A/B Test，以找到优质转化素材的规律。

4. 及时处理异常问题

需要在账户运营团队内、广告主服务团队和媒体运营支撑团队间构建起异常问题处理机制。

通常预料外的异常可能是因媒体流量异常或数据对接问题导致。如是媒体流量问题，如媒体资源被大客户包断等原因，则可以跟媒体询问解决：如是后端数据问题，则可以通过技术联调来解决。

异常问题严重时，建议暂停投放，待问题排查解决后再重启投放。

广州成功易

作者：黄蓉

审核人：郭雅慧

高能预告

11月份直播已结束，12月份直播即将开始，敬请期待