但是在去年的今天，直播电商还被嘲讽为人形聚划算、手机版电视购物、明星大型考古现场、十八线艺人欢乐谷、叫卖狮吼山、素颜鬼屋、云逛地摊货。新闻关注净是些不粘锅、卖不动、口误、老土，公众号文章里种满了柠檬树，评论区一水儿的“从来不看”，“谁是薇娅李佳琦？”

正值当打之年的直播电商圈，大家更喜欢往前看，研究5G、6G、1080p……所以今天就“直播电商的未来”跟大家扯扯淡。

01

关于下半场还是开幕式

对于一个全行业都是半道出家、没有产学研、没有理论体系、没有职业等级的新行当，居然在热乎了第三年的时候，被媒体叫嚣着说“已经进入下半场”，我觉得你们真的在催熟直播。

这个行业能管好主播、做好人货场的机构不超过20家；能站在台上掰开了揉碎了把直播电商讲清楚的人，不超过10个。

现在就谈上半场下半场的太早了点吧，试营业刚开始好不好。

直播电商下半年大洗牌是必然的。

平台群雄逐鹿，主播风起云涌，这行起手0-1太简单了，很多人都高估了自己的直播能力，光看见吃肉没想着吃苦。进入40-60分的时候，将会刷掉一大批人；而60-80分的时候，资本的较量才会出现。

02

关于主播

这个圈子里，作为平台，你要想站在第一梯队，必须有头部主播。

淘宝的薇娅李佳琦、快手的辛巴散打哥、抖音的罗永浩。没有头牌就没有新闻，就没有爆款案例，更没有规模，就只能在第二梯队蹲着。

这个圈子里，只有两种主播：头部主播、其他主播。

时至今日整体来看，主播的职业素养、职业技能、职业伦理都非常得差。

好主播凤毛麟角，风口起来的大主播心态飘了的比比皆是；摆谱耍大牌比比皆是，卖假货高仿的比比皆是；选品、品控、售后做得一塌糊涂，不备课不研究产品，张嘴乱喷；大主播翻车现场每天都有，商家和消费者都在为主播的成长埋单。

正规军的崛起，高素质的主持人、更有号召力企业家将成为下一代头部主播，未必高频次开播，但单场打爆问题不大，这里面的代表人物就是：朱广权。（朱老师想签约机构的话请考虑我一下，我也是有MCN机构的人儿！）

语言天赋、幽默搞笑、反应速度、抖梗接梗、每次直播产品知识准备充分。不同于走过场的明星名人，朱广权是打心眼里敬重直播这个行业，他对待直播的认真程度甚至超过了罗永浩。

03

关于虚拟主播

24小时的图文+短视频店铺已经很成熟了，但24小时的直播店铺没有，问题也就来了。

一般主播体力的上限是5个小时，谁也撑不下来全天，而三班倒的模式最大问题就是用户黏性会下降，毕竟记住三张脸有点费劲，除非是三胞胎。

虚拟主播的出现，解决了一个大问题，就是品牌店铺的客服直播，每天用户高峰时段真人上，后半夜时段机器人上。家家都是7-11，开开心心睡饱美容觉。

当然虚拟明星也可以，洛天依也好，乐正绫也罢，这些都是开端。后续是虚拟的薇娅李佳琦、肖战迪丽热巴，明星签代言就有了“虚拟肖像权”，以后的品牌的直播间，就是代言人365×24全天候上班，真惨。

“虚拟主播”这个产业，投行们可以关注一下。

04

关于主播梯队

学校正在大量培养主播，但注意还要培养运营和策划人才，3分主播，7分团队，并不是所有问题都靠主播解决的。

后疫情时期，真正转型从线下到线上做主播的主力军，并不是商场导购或者景点导游，而是今年彻底没戏拍的演员，没T台走的模特，以及出口生意惨淡的老板。

在明星看来，直播是自己商业代言模式的升级；在总裁们看来，直播是自己也有机会成为网红的捷径。

2018年夭折了一大批素质很高的主播，确实是因为当时消费市场不成熟，品牌货卖不动，都是低价促销。

但2020年完全不同了，大量一线品牌的供给，带来了大量一线城市用户的进入，让一批高素质主播能杀出生天。失业白领们不要再纠结公司补偿金了，你会打扮、有专业技能、提案喷客户那么6，干嘛不来试试这个。

05

关于直播电视台

单机位-单机位推拉-双机位切换-四机位-八机位，直播间里的摄像头越来越多，各种视角观测主播和商品，开始有了综艺节目的雏形。一大批在电视台下岗的导演摄影录音编导再次上岗，还能秒杀抢红包，美滋滋。

从电视综艺、到网综、再到直播综艺。新娱乐产消费产业正在直播赛道里兴起。

央视boys的出现，并不是官媒MCN机构的开始，而是从图文的微博微信，到抖音快手的短视频都没能干掉的传统电视媒体，终于和直播对上眼儿了，而且完成了商业模式的涅槃重生。

主持人播完新闻播产品，商家不仅能上央视广告，还在央视大卖，真香警告！一大波传统品牌闻着味儿就过来了。

那些年半死不活的PGC直播节目，终于盼来了春天。

06

关于直播机构

魔幻现状是：MCN机构比主播还多，无数小老板都梦想着美女主播环拥，一夜大卖上亿，走向人生巅峰。

另外，无数品牌被大主播欺负得够够的了，也打算自己孵化主播，于是纷纷开MCN机构。