中国卖家，逃离亚马逊

一只蝴蝶在北美洲轻轻扇动翅膀，可能会引起大洋彼岸的一场风暴。

很多事情，都要连着来看。

据MarketplacePulse数据，今年3月以来，沃尔玛平台的中国卖家增加了5000名。这一数据在所有沃尔玛的新增卖家中，占比达到10%。

而只看10月，沃尔玛上则有20%的新卖家来自中国，且可能还在持续增加。

与之形成对比的，是中国卖家在亚马逊市场份额的下跌。

此前五年，中国卖家一直在亚马逊上乘风破浪。在该平台的顶级卖家中，中国卖家的市场份额逐年上升，从2017年的16%上升至2020年的42%，让许多中国制造进入到海外市场。

但好景不长，这一份额正在呈现出下降的趋势。年初，亚马逊仍有40%的顶级卖家来自中国，如今却只剩下38%，并且似乎没有恢复的迹象。

一边是沃尔玛的喜报，一边是亚马逊的下滑，或许还是逃不开那场封号潮。

今年5月左右，亚马逊开始大规模封号，无论是大卖，还是中小卖家，都难以幸免。

据深圳市跨境电子商务协会统计，这次封号潮所波及的中国卖家超过5万。

不过9月的时候，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai（戴竫斐）对这次封号潮作出回应，直言亚马逊共封禁总计600个中国品牌的销售，约3000个卖家账号。

戴竫斐还强调，这些被封账号均有多次反复滥用评论行为，平台过去曾给出多次警告。

虽说违规被罚，实属正常。但被罚的账号中，仍有许多资金被冻结，这成为了中国卖家的最大痛处。

为了拿回这些钱，一群被封卖家向亚马逊提起了集体诉讼，其中包括Slaouwo、Deyixun、Recoo Direct、Angelbliss和Tudi等，涉及金额超过55万美元。

而其余灰心的卖家，则开始转向别的平台，沃尔玛就是其中之一。

时机也是很巧妙，在亚马逊大规模封号前，沃尔玛刚放开了入驻门槛。

今年3月，沃尔玛美国站向中国跨境卖家伸出橄榄枝，正式开放官方招商通道。值得一提的是，这是沃尔玛美国站第一次开放中国公司主体入驻。

此前，中国卖家入驻沃尔玛的门槛较高。

根据规定，沃尔玛市场平台网站上的卖家需要在美国注册。也就是说，没有美国地址或者营业税证明，中国卖家很难做沃尔玛的生意。

但在开放中国买家入驻后，沃尔玛成为了许多跨境卖家的备选项。

要知道，国内的大部分跨境卖家都集中在亚马逊这一平台，当亚马逊的风险增大，这些卖家自然会考虑转战其余平台。而沃尔玛，刚好赶上了这个时候。

寻找新的跨境出路

从多个跨境卖家的财报中，也能看出一二。

今年第三季度，有棵树母公司天泽信息营收2.99亿元，比去年同期下降68%。而前三季度，该公司总营收14.76亿元，同比缩减55.37%。

面对这大幅度的下滑，天泽信息表示，主要是受跨境电商行业平台政策调整以及公司业务转型等影响，销售规模缩减。

在亚马逊封号潮中，有棵树可谓损失惨重。

要知道，亚马逊是有棵树收入规模最大的电商平台。今年前半年，有棵树在亚马逊上实现的营收占比就达到了30%以上。

但截至今年9月16日，有棵树在亚马逊平台上被冻结店铺资金约1.28亿元，2021年度累计新增被封站点数约400个。

这次摔倒，让有棵树意识到过于依赖某一平台的危险性。

虽然该公司不可能完全放弃亚马逊市场，但会坚持实行多平台发展的经营战略。

有棵树提到，深耕亚马逊、ebay、速卖通、Wish等主流第三方平台的同时，还会积极发力Shopee、Lazada这类新兴平台。

同样受到波及的，还有通拓科技的母公司华鼎股份。

在近日披露的2021年第三季度财报中，该公司直言，通拓科技多个品牌涉及的店铺被亚马逊暂停销售、资金被冻结，涉嫌冻结资金4143万元人民币，占公司2020年年末货币资金的4.27%。

同时，华鼎股份归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润仅为2235.43万元，同比大幅减少146.02%。

针对下滑原因，华鼎股份解释称，主要系跨境电商板块因亚马逊事件及欧洲VAT税金影响亏损所致。

可见，即使是亚马逊大卖，也难逃亏损命运。

所幸的是，通拓早已布局亚马逊外的平台，eBay、速卖通、Lazada、Shopee、沃尔玛等都有其店铺，同时还自建了TOMTOP平台进行销售。

此外，通拓还利用自己的特长，发起了“亚马逊财”。

今年8月，通拓开始办起亚马逊运营的培训班，主要分为“快速助跑班”和“孵化带跑班”。

前者课程时长4天，收费5980元/人。后者课程分为20天培训+30天跟踪指导，收费18888元/人。

即使还未完全逃离亚马逊，卖家们都在寻找新的出路。

转战，也要小心陷阱

虽说病急，但也不要乱投医。

亚马逊封号潮下，其余海外电商平台成为香饽饽。但要注意的是，并不是所有平台都是比亚马逊更好的上上之选，有的平台甚至还不如亚马逊。

首先不得不提的就是前段时间被传“跑路”的VOVA。

今年9月，跨境圈中又一个平台暴雷，有多个卖家表示自己的店铺被封，招商经理也联系不上。后续，有卖家组团去上海找VOVA要个说法，但最终还是不了了之。

直至今天，仍有部分VOVA卖家在QQ群、微信群中询问维权进展。

而另一边，新蛋Newegg也惹了一身腥。

近日有自媒体爆料，从去年开始，数百位卖家受邀参加“新蛋招商推介会/甄品会”，并有所谓的“官方人员”向卖家推荐了代运营孵化项目，承诺一年未达到5万美元销售额可按比例退款。

当时，有许多卖家交了费用，从3.9万元到5.9万元不等，签约卖家有200多位。但截至协议到期，代运营孵化的店铺大多没有销量或仅仅卖出几百美金。

而值得一提的是，这些卖家签的合同上，乙方并非新蛋网，而是深圳众达信息技术有限公司。

目前，已有多位卖家报警。同时新蛋官方也出面澄清系有人冒充，并提醒卖家注意甄别，提高警惕。

所有风口都会过去，所有红利都会消失。

在如今的跨境电商环境下，为了规避亚马逊封号的风险而逃向其余平台，确实是合情合理。但最重要的是，卖家要了解清楚，下一个平台会不会更容易暴雷。