在整个教育行业中，学历教育又始终是教育行业的基石，在整个教育行业中占据了不少的市场份额。

“学历教育”是根据国家教育部下达的招生计划录取的学生，按教育主管部门认可的教学计划实施教学，学生完成学业后，由学校颁发国家统一印制的毕业证书和学位证书。与之相对的”非学历教育”是指各种培训、进修，完成学业后，由培训部门颁发相应结业证书。”学历教育”的含金量高，其中学历教育中普通高等教育五大学历教育是国家教育部最为正规且用人单位最为认可的学历教育。教育培训类、互联网类、金融类、科技类企业、机构、厂商及业外支持机构等构成学历教育全产业链。

据中国市场调研在线发布的中国学历教育行业发展现状分析与市场前景预测报告 ( 2019 一 2022 年）显示，截至19年幼儿教育的市场规模约为 3800 亿，中小学教育（课外辅导民办学校）市场规模约为 6800 亿，高等教育市场规模 2530 亿，职业教育市场规模约 6000 亿，语言学习市场规模约 900 亿，才艺培训市场规模约 600 亿，企业培训市场规模约 1500 亿，教育出版市场规模约 350 亿。我国教育经费支出占 Gdp 比重由18年 2 . 89 ％提升至19年 4 . 86 ％。OECO 国家教育经费占 Gop 比重均值为 5 . 7 % ，美国始终保持在 5 . 2 ％以上。

我国教育经费支持占比保持增长势头，过去10年 CAG R14 . 8 ％。教育支出占比逐步提升，未来至少还有 1 ％的提升空间，空间超过 6000 一 7000 亿人民币。19年我国教育市场规模达到 1 . 8 万亿元，过去10 年CAG R 16 . 1 % ，预计未来3年增速仍保持两位数增长。

那在实际的推广过程中，学历教育容易碰到什么问题呢？又该如何解决呢？接下来为大家一一解答。

一、影响曝光量的因素及解决方案

在推广中，可能大家也常会遇到“学历教育广告没展现”等问题。大部分优化师都会将原因归结为竞争激烈。的确，广告位就那么多，竞争对手占了，自然就没有了你的位置。但竞争激烈只是导致“广告没展现”其中的一项因素，还有很多因素都会影响到学历教育广告曝光。在这呢，我总结了一些影响学历教育广告曝光量的影响因素，供大家参考！

1、影响曝光量的因素：

1）广告数量少：建议不低于2-3条

2）广告预算低：建议账号所有在线广告预算不超过账号余额

3）投放时间短：建议全天投放，并持续至少3天

4） 广告出价低

5）定向较窄

2、如何应对呢？

1）定向设置

我们都知道信息流是广告找人，那定向也就极为重要！

但学历教育这个行业很难定位目标客群，因为它的决策群体、付费群体和消费群体是不一样的。所以，建议大家在正式投放前同时创建2条不同定向的广告进行AB测试，测试哪种定向更易于转化成单！

根据人群画像，我们设置了如下两种定向方式，一个窄定向，一个宽定向，大家可以进行参考。

定向1：精准意向客户定向设置

地域：广东

年龄：18-45岁

性别：不限

婚恋状态：不限

商业兴趣：学历提升，专升本，升职加薪等学历提升方面的关键词

定向2：宽定向设置

地域：广东

年龄：18-45岁

婚恋状态：不限

学历：本科以下

商业兴趣：无

2）文案撰写思路

了解了定向方式，再来看看创意：

▲ 到底什么样的创意才是是高点击率创意？

▲ 我到底要如何才能写出高点击率创意？

其实，我将撰写高点击率创意的公式总结如下：产品背景+受众痛点+受众利益点=高点击率文案；

了解产品背景

▲ 我推广的目的是什么？

▲ 我的产品特点是什么？

▲ 我的产品人群画像是什么？

挖掘受众需求

想要让用户买你的产品，那你就要先明白用户想要的是什么。

我们经常说“攻心文案”，到底何为“攻心”？我将其总结为“适合”。

比如你将一桌丰盛的海鲜大餐送给一个海鲜过敏的人，那在他眼里这桌事物只不过是垃圾而已。所以，攻心的前提是适合！那这就需要我们去了解用户：

▲ 他想要的是什么？

▲ 他的痛点是什么？

受众利益点

简单来说，我买了你的产品能够获得什么?

比如你去做头发，理发师会对你说“掏钱吧，保证你变美、变漂亮”；

你去买衣服，售货员会对你说“买吧，你穿上这件衣服特别好看，走在街上回头率肯定是100%”。所以，你的文案一定要能够向用户传达出利益点。

二、案例分享

1、了解产品背景

推广目的：获取想要提升学历的人群的销售线索

产品卖点：不过退款，低基础就可以获得985，211的学历，学时短，花费低等

用户画像：想要提升学历的成年人

2、挖掘受众需求

利益点：可以获得高学历，升职加薪，让自己更加具有竞争力

受众痛点：身边人都比自己优秀，职位老是升不上去，高学历新人一来就比自己工资高

3、创意撰写

▲ 告别假学历!在深圳有一种学历叫自考本科，含金量高，学信网可查

▲ 重要通知:上班族可在职提升学历啦!学制短，学费低，正规文凭!

▲ 至今还在拿五六千工资?马上提升学历，给自己一个升职加薪的机会

三、经验分享

1、高点击创意套路解析

接下来，我总结了一些高点击率创意的文案撰写套路，供大家参考！

1）反问/疑问句式+解决方案

亮点：增强文案的互动性，吸引用户目标

案例：在广州，拿着几千块钱工资?来国家开放大学考个本科，用手机学

2）优惠信息流+含金量高

亮点：利用课程优势，突出优惠点，刺激用户心理

案例：告别假学历!在深圳有一种学历叫自考本科，含金量高，学信网可查

3）糟糕的开局+圆满的解决

亮点：以不圆满场景为开端给用户描绘一个圆满的蓝图，引起用户共鸣

案例：志愿没填好?高考失利?别怕，华南理工大学海外本科招生补录中！

4）地域+痛点信息

亮点：突出地域及品牌信息，吸引本地用户点击

案例：在深圳，上班族没时间也能拿名校本科学历，基础不限

2、落地页结构

想要推广获得更好转化率，落地页的结构设置不容小觑。尤其是表单的设计，它决定了你线索率的多少。那什么样的架构线索率最高？转化率最好？通过长期的投放经验，将其总结为“表单（选择式表单）+落地页+在线咨询”的落地页结构。

1）表单

建议设置在第一屏或最后一屏。一般活动类推广文案建议设置在第一屏。因为用户首次点击外层广告跳转至落地页时，意愿度最高，且此时他一定是冲着文案上的信息点击。而设置在最后一屏，为的是当新用户了解全面信息后，吸引潜在用户报名。

2）在线咨询

在落地页中可设置学历教育中常见的问题，设计成问题后面有在线咨询的按钮的形式，吸引用户点击进行在线咨询。在线咨询为落地页中和表单一样的可以收集到用户信息的组件，这样双重组件，让咱们的转化率直接提高一个等级。

总得来说，作为一名优化师，人人都想要高转化，但高效的投放不可能一蹴而就，在广告投放过程中不断学习、总结经验，找到效果更优的投放方案，在一次次的不断尝试中，相信大家一定可以在信息流广告这条道路上越走越远的。