春节刚过，可能还有些同学沉浸在假期综合症里面；

转眼还有不到1个月的时间，3月份的女王节要到了！

年刚过，被压制的购买力会得到释放；

这也是2019年上半年第一个重要消费节日！

对有些类目来说，是个不错的爆发机会。

1月18日-22日天猫店铺报名；

符合要求的店铺，在2月3日的时候，就已经完成商品报名了。

淘宝的招商暂时还没有开始。

活动预热期在03月03 -06日；

正式活动在03月07日-09日。

所以，今天就来跟大家说说关于38女王节，主要讨论下面3个问题：

1.女王节活动每个店铺都能报吗？

2.参与活动的店铺需要注意什么？

3.预热期要做什么？

一、女王节每个店铺都能报？

天猫女王节，部分优质店铺可以报名活动；

因为平台会根据活动的整体要求和策略，去选择与“女王节”活动契合度高的优质店铺参与。

那怎样才算与活动契合度高呢？

包括：品牌知名度、活动契合度、消费者需求、开店时长、诚信经营情况、是否提供运费险保障等；

所以也不是每个店铺都可以报名。

二、参与活动店铺注意事项

1最低价要求

参加女王节活动商品的最低成交价；

必须要小于等于1月18日-3月6日在平台达成的最低成交价；

最低标价：必须小于等于在1月18日-3月24日之间已生效或将生效的最低标价。

预热期内，禁止不合理抬价和降价。

所以在02月01日-03月02日期间；

在天猫或天猫国际上展示的销售价的平均值，上下浮动是不允许超过10%的。

否则这会被平台认为是不诚信的行为，会受到相应处罚！

女王节的正式活动是2月9日结束；

那么之后的15天内（2019年03月10日-03月24日）是价格保护期；

参加过女王节活动的同款宝贝，价格不能低于当时活动价格。

违反价格规定的，算一般违规行为，还要扣6分。

2发货规则

3月7日-3月9日的订单，天猫店铺需要在72小时内发出；

跨境电商保税进口的商品，掌柜要在96小时内发货；

海外直邮及跨境电商集货进口的商品，店铺要在120小时内真实发货；

而且都要确保消费者能查到物流消息。

其他特殊情形按规定要求发货即可。

3其他要求

另外一些其他要求：

比如家具类和建材类等类目在进行商品报名的时候，是需要提供无忧购的服务，才可以报名商品的；

除此之外，店铺要提供包邮服务，特殊场景肯定有特殊要求，照做就是了。

三、预热期要做什么？

1提前做推广

预热期在3月3日-6日；

大家参与了这么多大促的活动，也都知道越是临近大促的时候，直通车和钻展的PPC就越贵；

刚过完春节长假，直通车的PPC不会一下子那么高；

所以，在活动的时候想省掉一些高昂的推广费，就需要在预热期之前，提前做推广。

说白了，就是要让关注你店铺的用户和想购买该商品的用户，知道你有这个活动！

2增加收藏加购

除了通过首页海报，二级页面，微博，微淘，站外或者线下的宣传；

在预热期，我们的收藏加购越多越好；

所以，我们可以利用营销短信；

再做些让客户进行主动收藏加购的活动；

比如送赠品、抽免单、送优惠券、买X免X等等。

另外，要注意的是“女王节购物津贴”初始满减门槛（仅每满300元减30元一档）；

除了可跨店使用；

还可与品类购物券、天猫超市卡、支付宝红包、现金红包、集分宝、单品优惠券、店铺优惠券等叠加使用；

在决定自己店铺活动的时候；

掌柜们必须注意叠加优惠的计算方式，以免不必要的损失；

而且活动越简单明了越好，如果你的活动让买家看不懂，不仅是在增加客服压力；

还会让买家觉得摸不着头脑；

然后……放弃购买。

3关注重点人群

在店铺购买过的客户，一定是需要掌柜们重视的；

这部分客户对店铺的认可度和回购率都是比较高的；

包括还有很多像兴趣人群、新品偏好人群、价格敏感度低人群、历史同期人群、活跃人群、忠诚客户……

这些数据，店铺都需要做重点关注和分析。

新年开工第一天，新征程也已拉开了帷幕，爱上黄昏将与你一起共同成长！