不知不觉，距离2018年春节仅剩最后一个多月了，做二类的朋友们你们今年的利润指标都完成了吗？没完成没关系，我们还有还有时间啊！年底囤年货的时候到了，能不能创造奇迹的销量就靠这一波了！

那么问题来了？这2018年最后一波流量的红利期，我们怎么才能抓住机会冲刺销量呢？很简单，先从创意素材入手。今天就手把手教你们“从0到1，创作吸睛的电商文案”。好了，废话不多说，这就带你进入电商文案世界的大门！

当我们要做一个广告，首先对自己问三个问题“我是谁？”“我要给谁看？”“我要怎么做？”。（这里的案例是一个羊毛大衣的推广需求）

第一步：掌握推广背景（我是谁）

“我是谁”很简单，就是产品的推广背景。

我们可以从以下维度进行拆解：

1.推广商品：羊毛大衣

2.定向人群：25岁以上男性

3.推广要求：突出优惠

4.优势卖点：正品，保暖，买1送“2”

5.投放广告位：公众号底部 

将这些维度拆解之后，我们能清楚的知道，我们要在公众号底部推广一个羊毛大衣，定向人群是25岁以上的男性，产品的卖点是正品羊毛、保暖，优惠是买1送“2”。——“我是谁”

第二步：分析目标用户（我要给谁看）

掌握产品的投放背景是做广告的前提，而分析目标用户是做广告的核心。

广告最终是给用户看的，而电商行业的目标更为直接——让用户产生购买欲望，所以我们需要了解用户想要什么，并给他想要的东西，才能使之为我们的广告买单。

这里案例定向的人群是25岁以上男性用户，他们在购买一个产品最关心的问题会是什么？

1.价格：从消费者心理来看，用户希望得到最大的优惠，而对于男性用户来说，看到的优惠希望更加直接，他们反感拐弯抹角，更不喜欢去猜，所以可以直接指出用数字表达优惠，比如买1送“2”。

2.功效：希望花钱就能得到效果，不然以为用户是慈善家嘛。在冬季用户如果要买羊毛大衣，第一要求肯定是保暖，所以撰写文案的时候也要突出这个优势。

3.质量：谁都不希望买到假冒伪劣产品，男性用户更甚，他们对于品质的态度比女性用户还苛刻，所以可以用正品、货到付款、免费退换等一些词汇打消疑虑。

所以我们发现这个产品的定向人群会更加注重价格、功效和质量这三个维度，而与此一一对应产品的卖点就是买1送“2”、保暖、正品。

第三步：使用创意写法（我要怎么做）

掌握了产品背景，也分析了目标用户，该怎么把这些关键信息组合成效果好的文案呢？我要怎么做？

那就轮到写作套路闪亮登场了，青蓝君这里祭出电商行业最常用的套路，总是套路得人心嘛~

结合公众号底部广告位的应用场景（公众号底部的广告位规格较小，展示信息有限，图片文案更加突出优惠卖点，直观粗暴），一条内容的骨架也就形成了，看下图：

根据这个套路，我们也可以延展到其他广告位和推广产品，如下图：

（点击图片查看大图）

二类电商的广告图的特点：

1、简单直接，产品的卖点是最能直接打动用户的。体现1-2个卖点。

2、体验优惠力度结合赠品，第一眼让客户知道产品在做活动，这样吸引用户点击进来。

3、动态词使用，文案里 可以体现某某地区的特惠，这样动态词变动，吸引用户关注。

以上的广告效果都是高于大盘数据的。当然套路不是绝对的，好的创意需要结合产品的卖点、特点、不同的场景，以及用户的痛点，不断优化才是王道。

落地页优秀素材基本要素：

1）明确推广目标：制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标，做到有的放矢，才能箭不虚发。

2）避免重复：广告素材并不是以多取胜，避免使用相同素材重复进行投放，过多重复的素材会使用户视觉疲劳，降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。

3）文案清晰：文案抓住重点，尽可能有针对性和吸引力，不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式，建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体，不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。

4）构图简洁、主次分明：在有效的广告尺寸内，尽可能的突出表达重点，去繁存简。尽量使用稳定（倒三角，垂直）、对称（左图右文，右图左文）的构图，尽量避免使用过多的装饰形式，整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。

5）整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片，避免使用过于具像或者比较抢眼的图片。

6）合理选择尺寸：参考以上建议的同时，还需要为您的广告素材选择一个合适的广告尺寸。

不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择，这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用，根据自身需要进行合理的选择，可以达到更理想的效果。

如果推广目标是以较少的预算，在短时间内获得高曝光，提升品牌的公众认知度，那么可以选择日均曝光量高，同时点击单价低的图片广告位进行投放。

4、落地页转化能力提升优化

1）广告素材与着陆页要产品一致或者相关；

2）提高网站制作质量，包括内容丰富、易读性高；

3）提高您的产品优势，包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升；

4）线上帮助页面相对完善，客服响应及时；

5）店铺/商品页面的自助购物提示，有新用户指南，客服引导；

6）是否有针对于新用户的刺激手段；

7）减少任何可能引起低安全感的信息。

5、落地页挑图技巧

落地页图片需要满足 吸引注意、传递信息、激发情绪 的功能。在此基础上，再结合落地页中具体的文案，匹配对应内容选配图。

选好图片后，你可以依次问自己以下四个问题：

1）、这张图表达了我要表达的内容吗？如果觉得没有达到，回去重挑。

2）、这张图是否干扰了用户看到我要他看的内容？如果有，去掉。

3）、这张图加重了重点情绪吗？没有的话，换一张。

4）、这张图会引发用户的不适吗？如果有，换一张。

如果上述四个问题都能通过，你的落地页配图就合格了。实践证明，大部分情况下，选对图片对提高你的广告转化率有很大的帮助。

了解完怎么选图之后，你和广告主、或者设计师、或者美工，沟通起来也有了标准，会方便许多，比如，你可以说：

“我需要能更煽动类似这种情绪的图”

或者

“我需要找一些真实场景的、更有说服力的图”

如果对方还搞不明白：

“你到底要哪种情绪啊？”

或者

“怎样才算有说服力啊？”

你可以用 拆字 的方法去解答。

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