一、聚焦行业大数据

1、婚恋主体人群在发生变化，所以征婚行业不得不做出新的改变

适婚年龄段总人数逐年下降，虽然离婚人数在增加，但婚恋交友用户规量提升也很难。婚恋主体人群在发生变化，一方面，征婚行业需做出新的改变去适应新的用户群体。

另一方面，新增一些业务。比如婚姻挽回还有恋爱辅导等，目前都属于比较热门的业务。

2、移动端流量获取难度增加，企业选择适应用户的触达渠道而做出改变

1）互联网业态的多元化，各个场景碎片化发展。征婚交友软件的用户越来越少。

2）过去的婚恋交友，主要的流量触点来自WAP站、APP、婚恋平台网站等，现在还有一些社区平台、公众号、小程序，也开始覆盖用户群体。

3）搜索碎片化，目前很多大型的征婚平台比如：百合网、珍爱网和世纪佳缘，开始利用直播，小程序，信息流等进行宣传。

3、很多父辈人群，更关注于大型相亲类节目、媒体和电视广告等

整体来看，企业与相亲类节目的合作、电视广告和综艺节目品牌植入为单身用户了解婚恋品牌的前三大信息渠道。

中国父辈更多的娱乐时间是看电视，相亲娱乐节目更容易让群体熟知。

4、婚恋产品服务已经开始步入场景化，加深与群体的互动

媒介技术的发展进步，用户行为的改变和对征婚需求的提升，推动婚恋社交产品或服务的性质从电视广告和综艺节目开始向多场景化服务转变。

5、头部APP对用户时长的占用持续增强

从移动端使用时长这一维度看，婚恋交友头部APP在用户粘性和使用时长上的优势持续加强：2019年第1季度使用时长份额持续增长至85%，但值得注意的是，伊对和处CP这两款新兴视频和音频社交代表，尤其是视频相亲APP伊对，使用时长增速异常强劲。

1）头部APP包括季均使用时长大于800万小时的所有婚恋交友类APP （世纪佳缘珍爱网、百合婚恋、有缘网处CP） ；

2）中长尾APP则指余下的使用时长低于800万小时的所有婚恋交友类APP；

3）头部APP（ 世纪佳缘、珍爱网、百合婚恋、有缘网 ）季度适用时长一直在增长；

4）伊对和处CP着两款新兴视频和音频社交代表使用时长增速迅猛。

6、线上线下同时抓，让公司更大盈利

2018年婚恋企业线上活跃用户规模与营收很好，主要是因为适应现在人习惯做出改变。如通过引入短视频、K歌、红娘牵线等用户兴趣、活动和互动参等，吸引用户，获得资源。

7、趋势

运营创新、资本扩张、智能化变革是行业长期趋势。

二、需求者行为特点

1、人群属性-青年男性更想与异性相识

2、人口基数大、且沿海经济发达的省份为主要检索地域

3、核心词关注度高，品牌词提升空间大

征婚交友行业受众检索意图，更关注行业核心词以及口碑情况。品牌效应较低，需要重点提升品牌公信度。

4、需求者核心关注APP是社交、视频、游戏、购物

通过潜在需求者关注TOP10APP发现，社交类，短视频类等几类APP分散了潜在用户的关注度，造成用户极大流失。

三、用营销打破僵局

1、行业客户营销痛点

1）网民对行业客户和模式认知度不高，害怕是骗子，更多的趋于线下门店或是亲戚朋友介绍；

2）潜在用户流失严重，陌陌、探探等社交APP分流明显；

3）行业内三足鼎立的形式相对稳定，市场竞争大。

2、精准发力全链营销

1）针对广告主及消费者的特点，树立品牌形象，通过产品优势将有意向的目标人群引导最终成单；

2）突出安全性高，正规合法，对交友双方都有保障，从文字创意入手，提升网民对广告主的认可度；

3）搜狗多场景下不同产品相互搭配使用，锁定目标受众，防止客户流失，品效合一不再困难。

3、多渠道流量覆盖

信息流低价曝光，覆盖更多受众人群。

1）覆盖搜索、浏览器等核心APP超过2000万日活用户；

2）全场景占据网民各种碎片化时间；

3）支持关键词、人群属性、兴趣、网络环境定向方式，精准定向意向人群，唤醒用户需求；

4）生态平台-搜索前，搜索后，锁定用户需求。

4、高转化效果转化

1）关键词精细化-深耕用户需求，提升沟通效率

头部客户：对品牌认可度高 or 不考虑线下相亲模式；针对当前行业情况提升品牌可信度。

2）关键词精细化-大流量拓展认知，高转化效果保障

潜力客户：社交视频类客户逐渐成为主流，高流量的曝光引发网民兴趣，快速抢占市场份额。

5、创意深耕

针对用户痛点迎合细分需求，激发用户共鸣提升引流质量。

6、创意样式深耕

为所需用户量身推送，筛选和过滤无效人群。

7、OCPC智能投放模式，贴合用户需求

1）OCPC独有阶段

数据对接：明确转化类型，选取数据对接方式，完成数据对接；

投放第1阶段：数据对齐，选择投放层级，模型学习&推荐cpa；

投放第2阶段：稳定成本，阶段拓量。通过智能出价、拓匹配，获得更多流量。

2）OCPC 优化指南-一阶至二阶

OCPC 优化指南-一阶至二阶。

3）OCPC 优化指南-放量指南

a 提高预算

进入二阶后第四天开始，关注撞线及时调整预算。若效果稳定，可预算设置较大值或不设预算，同时可以开启预算钱包功能。

b 扩大匹配

自动扩匹配功能，默认开启，不要关闭。

观察搜索词报告，如遇不相关词，除非对推广有负面影响，否则不建议“否词”。“不相关”词也可能是高转化率的好词。

c 多加关键词

可添加CPC模式下“不敢买的通用大词”。

每次加词建议不超过总有效词量的10%，保证模型稳定。

8、树立品牌官方形象

1）树立品牌官方形象-品牌专区

a 黄金首屏位置，减少搜索流失，是重要的线上品牌收口

b 文字、图片、视频等多种广告形式全方位推广展示企业品牌信息

c 多入口直接跳转落地页

2）树立品牌官方形象-品牌起跑线

a通过品牌词触发，拦截竞品必备，占据首屏品牌形象彰显；

b防止自家关键词被竞品抢占；

c输入法品牌直通车补充输入渠道，品牌专区多渠道流量汇入；

d展现形式：图片，视频；

e计费方式：CPT，按月起售，支持分地域售卖。

3）树立品牌官方形象-品牌甄选

征婚交友词包覆盖，全面抢占强势流量。

4）树立品牌官方形象-品牌地标

a 通用词触发，有效收拢潜在受众；

b 独占PC端右侧醒目位置，形式多样，比竞争对手更易获得关注；

c 售卖词类：通用词，词包为500个词以内；

d 触发逻辑：用户搜索词精准匹配；

e 展现端口：PC端。

小结：

①拓量：运用多场景投放进行拓量，浏览场景信息流和搜索场景生态平台有效的帮助不同类型客户增加投放展现量，达到流量与需求相匹配，多渠道流量覆盖；

②转化：精细化账户投放，不同类型客户提词策略不同；创意撰写和附加样式的使用，能够保障效果；OCPC实现效果和流量双优化；

③品牌：品牌产品实现营销闭环收口，帮助不同类型客户提升品牌曝光，减少网民疑虑，提升品牌公信度，促进转化，提升市场份额。

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