一、二手汽车交易现状

据中国汽车流通协会相关数据显示，截止至今二手车交易数量已破840万，相比新车的增长率高出 近30个百分点。那么是什么原因导致用户对于二手车的需求越来越大？客观因素，芯片短缺导致汽车产能严重下降，新车库存紧张，供应量不足, 热门车型出现交付延期和排队等待，甚至是无车等情况。

感性因素，随着汽车行业旺季的到来，需求量激增，出现需求大于供给的情况，导致顾客买新车需要延期交付和排队等情况，这让很多急需购车的消费者把目光转向了二手车市场。

在这个短视频年代，通过抖音了解二手车信息已经成为选购二手书的标配，作为二手车经销商，应该如何把握这个机遇，利用更多的营销方式实现变现呢？今天小编就来给各位二手车老板们讲一讲，如何利用抖音实现高效转化？

二手车行业用抖音做客户转化的价值

首先，抖音现在用户人群中青年居多，有买车的需求和财力。并且他们自己就是抖音的忠实用户，对平台给出的信息信任度很高，容易吸更多更广的引潜在客户。

其次，抖音作为短视频用户量最大的平台之一，用户流量有保证，且抖音的同城推荐机制，能很大一部分先覆盖到本地客户，能及时覆盖本地潜在客户。

二、二手车行业抖音要怎么运营？

看到了二手车市场这么大的商机，很多老板们肯定要问了，那么二手车行业如何利用抖音进行运营呢？这里，小编给您支几招。

1. 二手车行业抖音账号注册认证

企业如何注册抖音账号这里小编不做赘述了，重点来给各位企业老板们说一下，企业注册抖音企业号之后为什么一定要进行蓝V认证，这时候很多企业老板可能会说了，就是想让我多花钱，其实不是的，作为企业，一定要进行企业的蓝V认证，对于企业它有哪些优势与功能呢？咱们以二手车行业来举例说一下。

企业蓝V认证：属于企业认证，是做品牌认证，作为二手车行业来说，取得客户的信任是非常有必要，能客户放心购车。

账号昵称唯一：避免以后出现重号现象。

昵称搜索置顶：能快速获取用户的关注，获得品牌曝光。

企业认证5大功能：

① 私信 可设置消息自动回复和消息卡片。

② 联系我们 客户可直接拨打电话进行沟通，方便联系。

③ 评论置顶 可对粉丝进行精准回复增加互动。

④ 官网链接 主页可植入公司官网，方便客户客户查看，增加品牌曝光度。

④ 视频置顶 可免费置顶3个优质视频内容，达到优先展现吸引流量目的。

三、二手汽车行业账户基础设置

首页顶部banner图设计：可做公司展示或者团队展示。

头像设计：设计自己专属头像，区别其他同类型账户，增加标识度。

昵称设置：注意敏感词汇，设立专属昵称，汽车行业相关。

个签签名：更进一步介绍自己的专属特色，汽车行业经营服务年限，资历等都可以。

四、视频发布注意事项

1. 标题

视频的标题和咱们的定位要一致 能让顾客看到咱们是做收车的经销商，还是帮忙砍价买车。

2. 视频封面

封面就好比一个人的整体，格调一致看着整洁大方，而且能显示咱们的专一度，抖音测评称为垂直度。让粉丝一看就知道咱们是做汽车相关行业的。

3. 视频时长与格式

普通行业视频长度15-25秒最佳,但是二手车，需要解说的内容多所以视频建议3-8分钟左右，能把汽车内容讲清楚为主。横屏的是16:9，竖屏的是9:16。

4. 发布时间

早7-8点,中于12-13点,下干16-17点,晚上20-21点,这四个时段，人们刷抖音的时间是比较集中的，这样播放量也会高。

5. 更新频率

新号每天1-2个,一但有视频上了热门,再更新一条，让热门主视频去带动播放。

五、二手汽车行业视频运营思路

运营思路也就是咱们说的账号定位问题。面对抖音这么庞大的用户人群来说，一定需要分析一下，抖音里边目标客户，目标的的定位是什么，要给客户做个标签，比如年龄段，男女性别，所在地区集中在什么地方，做足了这些准备工作，就可以给自己的账户做好定位。

二手汽车经销商可以做4个方面的内容输出：

第一种：汽车上门收购类，直接上门服务。首先做作为专业的二手汽车收购商，对收购的车子，会先做一个简单的介绍，汽车行驶车程，发动机是否原装这些，还有就是汽车内饰的配置做一下简单的介绍，目的是为了让客户有一个初步的了解，吸引客户跟着视频思路走。

二手车一般的特点是，今天有车明天再看，就不一定有了，及时性比较强，没有量产这一说。所以有必要，再收车的时候，可以一起做视频进行解说，且拍摄的环境，车型款式都是不一样，真实展现，可信度高。

第二种：经销商卖车视频。打造一个属于自己的宣传标语，以服务体验获得客户的信任。对二手车的整体性能做介绍，把车的优势特点展现给客户。再有就是，真实客户购车案例视频也一定要有，从带领客户看车，给客户介绍车型款式，到选车最终购车的视频都可以，真实展现到客户面前，让客户放心。

把专业的形象和忙碌的销售氛围，用视频体现出来。让客户能通过视频感受到，增加客户的信任度，和公司的知名度，让客户感受到咱们的服务。

第三种：二手车专业解说帮忙类型。站在第三方的角度，去做解说和帮助客户，买到自己想要的车型。一般分为几类，想买二手车，但是不懂的，怕买到事故车，需要专业人士帮忙去评估一下。第二类就是，买车的预算有限，先买个性价比高的车，需要有人帮忙给推荐一下，帮忙砍价。

其实这种相对来说还是比较吸引粉丝的，目前这种做汽车解说帮忙类型的账号，粉丝能达到1千多万的量，确实也是人们有需求能用到。

第四种：汽车专业解说类型。一般做汽车行业解说，都是分析汽车行业的知识点。比如说，雨天开车技巧，如何安全通过积水路段，侧方停车，汽车保养小知识，汽车保险怎么交费比较划算，汽车修理注意事项。

这些都是我们日常生活中所会遇到的问题，贴近日常生活，能进一步拉近与客户的距离，让客户觉得非常实用，满足客户的求知心里从而会让客户，从普通的网民转变为自己的忠实粉丝，从而增加粉丝粘性，树立自己在汽车行业的专业形象，得到客户的信任，达到变现转化的目的。

六、二手车抖音视频号运营商如何选择

1. 官方服务商

巨量官方严选代理商，公司本身运营团队人数，服务客户数量，基本硬件设备摄像机等。官方指定运营商，首先可与巨量官方直接对接，服务效能有保证，能开辟绿色通道、进行针对性流量扶持、避免违规少踩坑少走弯路。

专业的运营团队，做标准化企业号运营，企业账号注册，装修脚本撰写，视频拍摄剪辑，运营发布优化和报告输出，一站式专业化服务。

2. 非官方服务商

公司的运营服务规模不能保证，运营团队搭建完善度和服务能力，硬件设备摄像机等，是否达标，无法考核，后期容易出现服务纠纷，没有第三方保证。

所以，推荐大家一定要找官方指定运营商合作，运营合作有保证，能实现互利共赢。

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2020年丝路赞学院作为巨量官方严选全国首批企业号运营商，为企业进行专业化标准服务，从企业账号注册认证，装修，脚本撰写，视频拍摄制作，运营发布优化，运营报告等全方位专业服务，确保企业少踩坑少走弯路，以最快的速度，享受抖音带来的流量变现，实现效益最大化。

在日常生活中，衣食住行是必不可少的，作为出行必备工具，汽车的普及率越来越高，而且汽车的性能问题，安全问题，价格问题，一直是消费者购车时一定会考虑的问题，不管是新车还是二手车，尤其是二手车，消费者关注的问题点还会更多。

所以，二手车行业的抖音运营一定要从销售者最关注的问题为出发点，站在消费者的角度去考虑问题，解决问题，那么咱们的效益肯定会更好，发展会越来越顺利。