关键词：选款 流量

适用行业：所有类目

适用商家层级：1层级及以上|

摘要：做淘宝的第一步当然是选款了！它是一切工作的源头，款式好立马就有成交，但选款也是有技巧的，我们如何从茫茫的市场里找出隐藏的爆款？

首先我们要弄清楚一个概念，今天的选款不是教大家去随便找出市面上火爆的产品。

因为已经爆了的产品我们有目共睹，如果你再做也跟不上爆款，毫无竞争力可言。

我们想要把店铺做起来，就要依据自己身边可接触到的货源，去找出可能会爆的款式，预判市场方向。

比如，我是做女装的，马上换季了，女装有衬衫、外套等等，这些类目下面又分很多子类目很多款式，我们怎样找出最受欢迎那款呢？

1.确定大众喜好

选款一定要依据大众的喜好去选择优势宝贝，这样在一开始我们就能获得很多流量。

该如何选择呢？

首先打开浏览器----打开淘宝----浏览器选择无痕模式。

因为淘宝有个性化设置（也就是千人千面），我们在淘宝上搜索商品的时候，淘宝会自动记录我们搜索习惯从而会给我们推荐个性化的商品，从而不利与我们看到淘宝默认搜索的排序，影响我们的选款。

这个无痕模式推荐大家用360浏览器，它有无痕浏览模式的功能。

现在进入淘宝，搜索自己可以接触到的货源核心词，比如我能接触到的货源是牛仔裤，我就搜索牛仔裤。

可以看到现在出来了很多款式。

这里注意，淘宝店就看淘宝商品，天猫就看天猫。但是不要考虑直通车的，因为这个是花钱增加了曝光，所以不考虑。

我们要找的是那种自己火起来的商品，200-400销量的，这种商品的竞争力比较大，是优质产品。

2.确定市场最受欢迎目标价位

找出宝贝还要找出最受人群喜欢的价位，以保证我们之后上架，搜索到我们的人群、购买的人群不会少。

受众价位在这里可以看到，可以发现再62%的用户喜欢63--139这个价位的裤子。如果我定价为140元，那么用户使用价格筛选就找不到我的宝贝，即使找到了，她购买的可能性也非常小，因为这个价位的受众人群小。

但是有的部分类目没有这个受众价格表所以需要自己选定范围，有些即使有受众范围，但是它的范围也比较广，所以也需要自己再缩小一下范围。

比如牛仔裤这个区间的最佳受众价格范围是63-139我们可以再缩小一个范围比如63-100这个范围。选择50-100款宝贝，做成表格筛选。表格内容记录宝贝的属性。

那么这些属性从哪里看呢？

如下图所示，在商品的详情页里都会有写，现在老师就来一步一步教大家记录表格。首先我们找到页面的这些位置、

由图中可以清晰地发现这条牛仔裤的基础风格是青春流行、符合年龄是青少年、款式的元素是宽松直筒、价位是78元、款式的质量很好、目前无中差评、人气值看收藏数，此处显示为8054.

成交量在首页小图上看，如下图所示，圈起来的就是宝贝的成交量就是多少人付款的数字。

3.总结选款

收集到这些信息之后我们就可以填之前的表格了

这个时候我们就有50-100款优质宝贝的数据可以参考了。我们把这些数据都进行统计，找出这些款的共通性，就可以知道有哪些属性大家比较喜欢，有爆款的潜质

最后确定出来的款式是什么风格、针对那类人群、市场最火元素和价位都能有一个清晰的定位了，然后找到你要的款式上架，这样一开始我们久赢在了起跑线，各方面都是最好的，组好标题流量也会不请自来哦~