店铺定位，主要分为店铺产品定位、店铺风格定位、店铺人群定位、店铺年龄定位、店铺消费层级定位等，为什么说在开店之前就要做好这些工作，清楚自己店铺定位？这是为了在运营过程中达到精准引流的效果，如何正确去分析自己店铺的这些定位，更了解自己运营的店铺是很重要的。

如何分析店铺定位

一）产品定位

开店之前确定店铺做什么类目，上的宝贝是属于什么类目，这是必须要知道的。有些粗心的新手买家，第一次上宝贝可能太过紧张，宝贝本属于A类目，结果上到B类目了，上架后发现不能修改了，如果是上架就发现了还好办，大不了删除，重新编辑一次，如果是后面等到发现影响到了主营占比，再进行修改就麻烦了。所以在上架确定宝贝类目的时候就要很仔细。

不清楚自己宝贝属于哪个类目下的买家，可以参考一下同行，看下大部分同行卖家是把宝贝归类于哪个类目，防止在不懂的情况下出现大麻烦，这里可以通过第三方插件“电商记”进行查询。（如下方截图所示）下载了360浏览器的买家可以在浏览器页面右上角的扩展里面搜索进行添加安装。

二）店铺风格定位

为什么说店铺风格需要有一个准确定位，从平时网购中了解到，越是大卖家，店铺风格都是很统一的，不管是店铺装修，还是宝贝主图风格，以及宝贝款式风格都是有要求的。

店铺风格杂乱给买家的购物体验感会大打折扣，像杂货铺的感觉，导致掉价，往往店铺风格统一的店铺最少给人很规整，显得正规一些，第一印象会更好，在很多时候要以买家的身份来考虑。

三）店铺人群定位

前期店铺的人群精准度，会影响后期店铺的引流效果；系统在买家建立淘宝新账号时，根据买家的浏览记录、购买类型、产品属性、价格等，形成了买家标签，我们要做的是需要根据自己店铺的宝贝，吸引对应标签的人群进店。从店铺后台可以了解到目前店铺的消费层级、性别、年龄，以及主要的地域分类人群。（如下图所示从生意参谋-流量-访客分析-访客对比）

以及从生意参谋-流量-访客分析-访客分布，可以了解到人群的淘气值分布数据（如下图所示）淘气值大家应该知道是什么吧，淘气值作为消费力的重要指标，不只看买家的购买力，以及买家购买后的评价，分享，以及诚信度情况，淘气值越高，那么说明买家质量越好。从淘气值分布可以看自己店铺访客数最多的人群对应的淘气值情况，来判断进店人群的购买力和质量。

从这些数据可以了解到自己店铺引进来的人群情况，是否和店铺宝贝刚开始的定位是相匹配的，如果消费层级过低，那么就要把店铺稍微高客单价的宝贝进行重点引流，做销量，提高高客单价宝贝的销量，调整消费层级的人群。了解店铺人群定位不仅可以及时调整店铺的问题，后期通过直通车开人群也可以参考店铺的人群数据，以及通过直通车来调整店铺人群，确定精准投放地域，达到更好的效果。

如何优化店铺人群标签

了解了店铺目前的各项人群数据后，针对需要调整的人群进行优化。快速优化的方法是通过常用的付费推广渠道“直通车”进行操作，通过直通车直接针对性的进行调整。

从卖家中心—营销中心—我要推广—直通车，进入直通车后，通过计划里面的添加人群，

添加自定义人群。

根据需要定位的人群类型，选择风格、类目笔单价、性别、年龄，以及月均消费额度，没勾选一个选项，会出现对应的覆盖人群人数，每个选项都是不一样的覆盖人群数，这里的覆盖人群会受直通车所开关键词引流人群数影响，所以一开始新店铺前期不要一开始就开人群，需要先通过直通车关键词引流，达到一定的引流效果之后，再去操作人群引流。

最后溢价的设置，第一次溢价建议设置30%，防止最终扣费太高，不好调整，第一次设置30%后，接下来根据数据进行上下调整，也比较好把控。

关于出价计算，在页面上方已经提示了计算公式：出价=关键词出价+关键词出价x溢价比例，比如关键词出价1块，溢价50%，那么最终出价是1x（1+50%）=1.5元，有时候会出现最终扣费太高的情况，如果关键词没有出价太高，就要看是否人群溢价出的比较高。

在引流过程中，因为有些新开店铺，权重低，有些新手买家会用一些第三方引流工具来操作，很容易导致扰乱店铺人群，导致出现一些未知人群这种垃圾流量的情况，所以要注意，为了店铺后期更好的操作，从开店起就要稳定店铺引流人群，防止出现人群混乱的情况。