二类电商的行业剧变，让每一个二电商家都，怨声不已，苦不堪言，转变往往跟不上平台和政策的出台速度，现在面临一个很大的问题就是今天知道了一个规则，好不容易做出了一些调整，过两天又出台了一个新的规则，又要重新调整。但是目前最热的还是莫过于feed流，存在既价值。

那么今天呢，给大家分享一个，关于feed流的实操案例解读，让大家从目前形势、做feed流如何选品、如何做素材视频、如何做投放、如何选用主播。通过这几个维度，给大家做feed一些参考和借鉴。

01feed流红利依存

按照目前市场的变现情况来看，feed单品模式蓝海红利期大概还有2-3个月，为什么这么说呢：

1、从宏观大背景下来看，抖音目前还在大力推广和扶持直播，并且在近日上线了“好物秒杀”这类的电商频道，让更多的商家进来，并且有商业载体可以给商家进行商业变现。

2、竞争对手少，主要表现在以下三个方面：

（1）之前做豆荚的团队转型困难，因为之前的豆荚，主要是进行跟品，他们的竞价逻辑行不通，5个户消耗30万，别人很难跑起来，并且他们没有供应链、没有电商团队体系，他们更多采用的还是淘宝客的模式，他们在很多地方没有主播资源，培养起来很困难；

（2）淘宝系的卖家呢，目前而言要么在观望，要么看不懂、要么在跑专场；

（3）鲁班的头部大佬还在组建团队；

结合以上几点，不难得出目前对于我们中小类商家，还是处在红利期的。

对于我们二类电商的朋友们来说，我们有选品的能力，有资金的优势，有供应链能力，有投放团队（运营团队），做feed流直播其实缺的可能就是主播，包括整个跑通feed的单品，也就是时间问题，其实说实话我们做二电的商家刚开始玩feed流，也不知道怎么玩，对于投的通投后台也很陌生，因为我们以前是玩的是直接计划投放，更多就是消耗，这一块，跟直通车还是有点不一样的，当我们能够测通这个环节了，那么基本就可以达到平衡甚至盈利，再不断优化的话那么在这波红利里面盈利还是不难的。

一位易牛会的朋友分享的自家跑的打底裤，差不多用了一个月测通开始跑。

当然个人觉得做好这件事也需要一个完整的逻辑，就拿打底裤来说朋友家基本上测出来一个品需要一个周期，大概是一个月到两个月左右，它的一个爆款周期还是相对比较长的。

然后一个是现在的竞品还是比较少，竞争的对手比较少，我认为这个是很大的一个原因。

举例打底裤，其实很多鲁班的大佬其实也都在跑，他在鲁班价格一条就卖29.9，我记得，然后在拼多多的价格跟淘宝的价格可能就卖19，但是我们在feed流定价是一条49两条79，就这里也是存在一个巨大的一个信息差，就是feed流的流量池跟鲁班的一个流量池，包括跟一些淘宝消费的一个客户，它还是存在一个信息差的，本身它也是一个没有比价的环节，就是刷到这个视频就冲动购物，这位朋友9月份销售了大概200万的样子，整体的一个投销比是1:2点多接近3左右，然后净利大概也是0.4的样子，这个产出比还是比较好的。

现在整个feed一个逻辑是，会有跑直播间观看的，有跑直播间按钮的，也有跑直播间画面的，今天呢就和大家分享一下，现在的单品爆款基本行业里做的比较好的一种方式，就是通过看一个视频进入直播间，然后进行投单。

那么这个实操的方法的框架是怎样的呢，接下来我们详细聊一聊。

02选对品已成功一半

其实每个行业操作下来可能不一样，因为每个品类的操作方法上也不一样，比如在服装这个打法上，选品可能是占了50%，然后在视频的一个素材上占了30%，在主播上占了10%，然后还有投放上我认为也只占了10%，目前的理解是这样的，然后选品这一块比较重要，所以目前了解的一个数据来看，就一个服装现在打单品毛利润至少要定在40~50块钱，因为大盘的一个价格也就是30块钱，至少保证10块钱的一个利润，然后转化率至少要6，基本上跑的评估和优化要达到10%，然后退货率还是要控制在15%，所以跑的品味偏向于一些其实跟垄断服装的一些爆款是有点类似的，要么是效果对比型，要么是一个价格驱动型，主要是这两块。

做服装同时要结合去看一下市场的大品牌，我们打造出他的品大概会有七八个，基本上每个品多多少少都会在流量层面打起来。我们要会去看一个市场竞争度，比如说我们，最开始做，就是要去分析这个产品什么时候起量，通过往年的一个直通车的解析工具，就可以看到这个品在什么时候它是开始往上走的，因为你在市场大盘刚起来的时候去推这个品，一个是竞争少，第二流量扶持也多。对于目前有了品牌这一说，其实也是同样的道理，优选联盟里面那些大盘数据刚起来量的我们如果手头有就去跑。

现在我们很多商家做feed刚开始跑的时候出价只要出到成单的价格是20 ~25块钱就能跑出去，而且一天赔付能够做到七八万，但是跑到大概半个小时，然后是因为照顾大家都知道是一个放款，包括那些所有做服装的人都会跑，跑到现在不管是有一些卡广场流量，包括跑商场，包括各种渠道都在产量，最近呢听说跑下来一单成本要接近30块钱，所以产品的切入的时间点也是非常重要的。