想卖产品，要先研究好产品，学会提问。

“这是什么产品？产品名字是？面向人群？解决什么痛点？想通过什么渠道卖？卖的好的竞品是哪几家？他们的套路是？”

举个栗子。

我卖电子烟，电子烟有很多种，大烟雾玩具，也有一次性小烟，我们这个是面向8090年轻人为主的一次性多口味小烟，产品名字是蒸汽生活，这样分析，让客户能准确表打自己产品的具体特性。

电子烟能解决什么问题？大烟雾，炫酷好玩，这是玩具。这个小烟支解决的核心痛点是快速解瘾，在特殊的禁烟场所使用，比如机场，家里，办公室，车里，不会有二手烟，不含焦油，对身体没有任何危害。

为什么呢？这背后的原理是？

通常一个提问，客户开始深挖产品的深层，一些概念和营销卖点就出来了。

不管卖什么产品，特别是功能性的，都要告诉消费者原理，而这个原理是可以切实帮助消费者解决某种问题，才能更容易获得信任。

什么渠道卖？外贸，传统电商，线下店铺，社交电商平台，微商......全渠道铺开，可是，有没有想过其中的矛盾点？比如微商和电商，其实是矛盾的，建议多品牌战略操作，因为要考虑定价，以及如何保护代理商的利益？

再问一下，消费者使用这个电子烟的体验感受和结果如何？

客户开始说故事，拿出很多消费者真实见证，比如，口感不甜，和真烟类似，开车时一手拿方向盘，一手抽几口，没有明火，没有二手烟的味道，还很提神哦！比如，开会憋了很久，趁老板转身时，偷偷来两口，烟瘾一下子下去了.....

这些消费者真实体验的过程，他们说的话和结果，其实就是非常好的文案素材，接地气，自然，能让其他消费者共鸣，这就是写产品文案的简单套路。

再回来投放广告渠道，通过什么渠道卖，百度竞价，头条信息流，公众号推文，京东电商，这几个平台的要求不同，同样的内容投放下去，结果也是天差地别。人群结构不同，对内容的喜好不同，人群的阅读方式也不一样。

所以，要根据客户的渠道，才做针对性的内容。

另外，多看看卖的好的同行做的东西，看看消费者对他们产品的反馈描述，那些差评，其实就是用户真实的痛点！同行销量好的产品，就是最好的模仿对标品！

具体如何写产品卖货文案，营销人很容易陷入专家思路，一上来就高大上，四个字，让人看不懂，或者没感觉。最好的方式是抛开文案身份，把自己当作消费着，让用小学生都能看懂的语言，把高大上的东西写清楚，才是营销文案需要修炼的基本功。

何为共鸣的文案？

共鸣这个词在投资行业也叫共振，在投资时，当多个技术指标都提示买入的时候，这个时候获得的利益就会最大。

卖货文案呢？让读者产生共鸣，感同深受，好像正在使用这个产品，有足够具体的场景描述，痛点场景，获得感场景。

一个产品能否热销，60%以上关键来自这个产品本身的属性，它是不是具有爆款潜质，比如这个粽子，一天卖出2万盒，你可以好好拆解一下它的套路：

再看看这个电梯广告案例，你会不会继续看的欲望，因为它隐藏了涉及到用户的利益，价值，和链接。

写文案时，所有人的目标都是希望带来10%的销量转化，这是目标，理想化的，实际呢，写的时候要忘掉这个指标，而围绕：产品真正可以帮助消费者解决什么问题。

最近大部分品牌都在借势世界杯，晓涵也找了些参考，你喜欢哪款？为什么？

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