「好的渠道不看ROI」，然而洼地不常有，扎心啊！

国货2019年都在投放的独木桥上，谁能在投放渠道上夺得头筹，争取更多的 CPS、CPM，谁就大概率能跑出来。

今天群响来盘一盘：微博、小红书、B站的种草流程。

微博是最种草的原始草原。

广场生态包罗万象，粉丝量是衡量 KOL 大小的直接判断标准，商业化已经非常成熟，粉丝通和粉丝头条是微博的种草催化剂。

张大奕开启了微博的种草生态，用「转发+评论」给博主互相倒流，简单粗暴的打造了一批美妆 KOL，而这个方式早已不适合9012年的微博了。

2019年坊间传着这样一句话：没有种过电动牙刷的草就不算真的KOL！

电动牙刷在微博上疯狂种草，无论是头部还是腰部，几乎饱和的投放方式投放了几乎是所有的KOL。

以 9 图和使用感受的内容，转发与艾特一位好友抽奖、评论区里放上优惠券的方式，追求极致的 CPM 曝光，直接映射到淘宝的 GMV 上。

请看图

微博特别古老，小红书算个中年种草社区吧——一个算法支配下千人千面的冷血社区。

在小红书上种草，只到淘系交易。

2018年出现了一波短暂的红利，完美日记、美康粉黛、花西子、PWU 这些美妆个护品牌以饱和攻击、极致的SOP、工业化的流程、创造营销词等等方式，创造了一种新的种草方式。

具体来说就是 200-300 位腰部 KOL，每天投放 10-20 篇笔记，寻渣 50-100 位实习生，进行了小红书第一波流量的工业化，从小红书上直接映射到 GMV。

2019年官方开始收税，红利开始稀薄，但依然是新品牌冷启动的好地方。

2019 年小红书上线信息流广告，可以买品牌关键词，穿插在品牌笔记内，直接在站内交易。

分享几个品类信息流投放成本：婚纱摄影表单60-80 元、教育表单 30-50 元、家装表单 50-60 元、美妆个护电商 ROI 在 1：3、非美妆个护电商 ROI 在1：2。

B 站是尚未被 MCN 和品牌饱和开垦的新人群圣地。

95后00后是 B 站的主力军，人群质量高，付费能力并不强，但 UP 主和粉丝的粘性极强，用爱发电，喜欢 UP 的表现是投币和评论，因此 B 站选号标准基础就是投币量和评论。

B 站游戏和美妆已经大行其道。

通常的种草方式是开箱、搭配，视频链接下直接放上淘系链接、发优惠券，直接映射到GMV。

而无法映射到淘系的直接在评论里分发优惠券，倒流到微信生态内做交易。

B站是新一代种草的新洼地！

抖音快手讲的太多，按下不表。

因此，9月5日（本周四）在上海，我们来讨论「微博、小红书、B站种草内容的商业变化」！

下面是基本信息

1. 时间：9月5日（本周四）19：00-23：00（准时开始，不等人，请不要迟到和鸽子）；

2. 费用：会员 99 元一位，用于 AA 场地支付和餐饮费用，非会员需缴纳 199 元一位的门票！

3. 地点：上海 CBD

4. 报名要求：审核制，定向邀约，希望和行业强相关，有所输出的创始人、业务负责人级别

5. 流程：

A 所有人认识所有人，邀请每一位同学 1min 介绍业务和资源合作，20 min；

B 抛玉引玉，我们会邀请 5 位同学 Host，可随时提问和插入讨论，120min；

C 自由勾搭，60min

欢迎扫码报名！

诚挚邀请各个品牌的创始人、投放操盘手、MCN一起来探讨以下问题：

1、各个平台的种草工业化SOP应该如何搭建？

2、种草的更高效方法论？

3、内容即广告，广告即内容的生态，故事脚本应该怎么写？

4、高客单价产品如何种草？

5、小红书的信息流广告如何挑选关键词？

6、微博种草只能求CPM最大化了吗？

再次邀请！各个品牌创始人、投放操盘手、MCN，请麻溜上车！