接下来的这位分享嘉宾，是《爆款写作课》的作者，也是《朋友圈不刷屏成交术》爆款课的主讲人Frank（弗兰克），弗兰克之前是做职业经理人的，2015年33岁时开始写作，一写写了5年，截止目前，差不多写了200万字；

他的《爆款写作课》这本书，被央视推荐了；跟年糕妈妈合作，做了一个妈妈写作课；今年（2019）开始做了离钱近的事情，就是“朋友圈成交”。

他分享的主题是《3个方法2倍提升朋友圈的转化率》，以下是他的主要分享内容：

弗兰克老师认为，“朋友圈成交”这个项目，因为要做离钱近的事情，所以他讲“成交”；但如果像微商那样，天天的打鸡血、晒单不好，还是要文艺一点、有情怀一点，所以他叫它“不刷屏”。

这个课程已经卖了有3万多份。有很多学员学了之后反馈收获很大，比如：有一个女生做投资的，用了这个方法之后，真的就赚到钱了，赚了200多万，还有赚十几、二十几万的，像这样的案例有很多，接近100位。

他认为，朋友圈成交其实挺复杂的，因为，是和人打交道。朋友圈成交，他总结了一张图，叫“钻石模型”。

第一点，最重要的就是“人设”，做事情专业的时候，最重要的是“人”；然后才是你的精准粉丝，粉丝对你的需求；第三点是产品的独特卖点；加上在传递产品的时候，文案怎么样；还要逐渐建立信任，销售就像“谈恋爱”。

关于“不刷屏的成交”这个课程中，关于如何提升销售力，有34个知识点，当天他分享了其中3点：第一，怎样第一句话破冰建立信任；第二，怎样通过头图设置建立用户心锚；第三，怎样群发激活陌生僵死粉丝。

关于建立信任。是把陌生人变成付费客户要经历一个过程：陌生人被你吸引，对你关注，知道你是做这个行业的，他要观察你一段时间。他是因为好奇或者某种原因加你的，在这个过程中，你要给他一些好处，你要让他觉得，你对他是有用的，不管你是写文章也好，还是其他，都要给一些好处，然后才是“低价尝试”、“高价购买”，因为只有信任够了，才会产生购买。

他说，大多数人加完好友，在做流量的时候都会犯的一些错误：第一个，不说话，朋友圈随缘互动，不顺眼拉黑；第二个，加了好友之后拼命自我推销；第三个，就是疯狂产品推销，群发推广，这些都是不对的。

真正能够建立信任的方法：第一个叫嘴甜，嘴甜特别重要，在中国文化里叫“情商高”，这个过程要设计不同的话术；第二个叫给钱，遇到人之后就是发红包，发大红包，发花式大红包；第三个叫连接，问需求，打标签，管理客户，知道对方是做什么的，他可能会有什么需求，建立连接点，探出对方的实力和资源，利于后面的营销。

他提到，朋友圈头图非常重要，因为它是陌生人用户了解你的重要通道。头图要展示的信息主要有：我是谁、做什么业务的、有什么数据、能帮你什么。

具体可参考以下维度内容来写：

然后他分享了朋友圈营销的部分方法。

首先，是关于群发，为什么说群发？因为很多人的群发都是错误的群发，他说他之所以能找到群发的正确方式，是因为他被群发过很多次，太痛苦了，所以他通过观察分析，就找到了群发的正确方式，即：群发、等待、跟进三个步骤。

他说之前有听过龙菲哥讲营销。那么怎么样做营销？就是要像面对真人一样去做营销传递，这个营销才是有效的。就像你跟朋友聊天一样，你不会给他很多信息，推销产品，让对方买，（那样的话）对方是不会买的。

你要像对待真人一样去尊重他、推荐给他，等他愿意回复了之后，你再给他介绍这个产品。不能别人没有兴趣，你去给他介绍这个产品，那是无效的。

另外，群发的文案是很重要的，需要精心打磨。以下几点给大家参考。

那么，怎样去做好群发文案的事情呢？

第一，想象在给自己老板、老妈或者另外一半推荐产品。这一点特别重要，做营销的时候真的是把对方当做自己朋友。在成交的时候也一样，你是真的把对方当朋友求推荐这个产品、去介绍这个产品，而不是去塞给对方东西，要不然是无效的，现在大家都是反营销的。

第二，检查群发文案有没有具体好处。

第三，把群发文案大声读出来删掉一半。

接下来是群发之后的跟进，以下这个方法是樊登读书会佛山那边在用的，他们用A、B、C的玩法：前期不断的去给你群发销售信息，如果对方不回复，就将其标成C号，这代表说要缓缓，下一次再发；如果对方回复了，就将其标成B号，不断的去互动，再尝试给对方推荐一些东西；已经购买的人，标成A号。

这就是客户分层处理。如果是C号，别人都不回复你，你再给别人发广告，别人就会删了你、拉黑你，就跟你没有任何来往了，所以信任值就从原来的陌生人直接变成了拉黑，变成了零，就没有办法营销了。所以要再等一段时间再发，再建立信任关系。

综上，总结一下：从别的方面引流过来的好友，首先，一定要破冰建立信任；第二，要通过头图在对方心中建立“心锚”；第三，当你的流量足够大的时候，去和他们互动的时候，要用人性化的方式和他们互动。

他提到，该课程还有一些聊天式成交的技巧，通过这些聊天式的成交，他一天也大概成交了30几个客户。聊天式成交是有方法的。如果有保险、或者大的微商团队的培训机构有需求的话，有机会可以介绍联系下。

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