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如今可谓是短视频时代，几乎到处可以看到刷短视频的人。微信有十几亿的活跃用户，推出视频号以来备受关注，如今视频号的流量，已经遥遥领先。

结合了公域流量和私域流量综合优点的视频号，在引流成交方面有着独特的优势。来看看视频号的近期数据，是不是挺惊人的？

对于消费品行业来讲，如何做好视频号运营和广告投放，是重中之重，毕竟视频号已然成为弯道超车的绝好机会。本文将与大家共同探讨消费品行业视频号运营及广告投放的一些方法要点，希望可以给大家带来一点启发。

01

消费品行业视频号广告投放技巧

当前媒体行业可谓是视频当道，而微信视频号的兴起也并不是偶然。视频消费品时代到来，消费品行业如何做好视频号广告投放，是众多品牌广告主所关注的。视频号广告投放，一般要关注以下几个要点和技巧。

◆ 搭建金字塔矩阵

想要投放视频号广告，要结合品牌自身的产品推广需求，结合多种方法来进行，不可盲目。其中，搭建金字塔矩阵，无疑是非常明智的。

在制造话题阶段，可以采用明星或是KOL的模式；而种草带货，可以考虑带货KOL和素人，从而带动转化。

◆ 集体式刷屏

这种适合创新品牌，可以采用多种方式来以小博大。比如与尾部KOL和KOC合作刷屏，这些小众达人刷屏带货，也有可能实现圈层逆袭，从而带动品牌认知的提升。

◆推广技巧

一般推广前期，要对广告方案进行一定的测试，根据测试结果来选定推广方式。而推广中期，可以大范围投放，多个渠道和多种方案皆可实施。

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在投放中，广告素材和创意比较重要，落地页也要设计好，最好是足够吸引人。到了推广后期，就可以考虑使用广告数据分析工具，来进行针对性投放了，避免大量的重复投放。

02

消费品行业视频号运营策略解析

消费品行业想要做好视频号运营，可以从以下几点来综合布局。

◆视频号直播：视频号直播的核心模块，在于粉丝、商品、直播间。

私域直播前引流，可以采用朋友圈发布直播预告海报、公众号推文预告以及分享直播消息到微信群的方式来做。

而对于公域来讲，则可以利用官方的视频号推广、发现里的直播和附近，以及邀请好友分享点赞等方式，来提升直播间的人气。

直播的关键，在于人气和互动率。只有提高直播间权重、人气和互动率，方能扩大影响力，从而提升触达率。

◆商品的质量过硬，是相当重要的

毕竟卖货的核心，就在于性价比。高性价比，加上品牌产品的大折扣力度，更容易让消费者产生消费冲动。

例如服装、化妆品等这些消费品，适用度很高，只要考虑到用户的需求，是很容易受到欢迎的。

消费品直播中，还可以采用限时限量、定时优惠等策略，来引导用户快速消费。饥饿营销更能给用户营造一种稀缺感，紧张的状态更能促使消费。

直播间的布置，要有比较舒服的背景，在搭建的时候，充分考虑到产品调性。统一和谐之下，配合清晰的画质，能给用户一种比较良好的观感体验。

作为带货核心的主播，要有比较强大的互动能力，能带动用户的激情，能及时关注粉丝。在直播过程中，互动抽奖是很能带动氛围的，更是可以增加用户在直播间的停留时间。

◆想要提升视频曝光度，需提高4个指标

这4个指标，就是点赞量、评论量、转发量、完播率。想要提高这4个指标，需要掌握以下技巧。

1.视频描述

设置一些互动问题，来引导用户完成这4个动作。

2.评论区的互动

回复用户评论、提前准备比较吸引人的评论，围绕核心话题展开互动，所有目的都是为了让更多的用户参与进来。

3.发布时间

要根据用户的行为习惯来发布，比如饭前、睡前、上下班路上等碎片时间。发布时间比较合适的，在早上7-8点、中午12点、晚上21-22点，如果是周末，全天都可以的。

◆优质内容留住用户

消费品行业做视频号，要更多地关注优质内容输出。

持续生产和输出内容，通过多个系列的方式，来展现行业背景、产品特色、品牌故事等，是比较不错的方式。视频的内容，最好垂直精准一些，要能展现该品牌极高的专业性。

建议内容围绕品牌所打造的人设来进行，贴近用户的属性比较好。

优质内容一定与消费品行业的产品有着比较大的关联性，比如化妆品，可以输出一些化妆品挑选技巧、不同肤质适合哪一类化妆品等内容。

常见的视频号文案一般有4个类别：情感类、事件类、问句类和情境类。不同的方式适合不同的情境。

视频号运营过程中的小技巧：时长要兼顾内容和完播效果；音乐音效要精心选择符合文案调性；尺寸的话6：7或是16：9都合适；视频封面要注意点击率和内容相关性；视频内容必须完整，文案要与内容相关；传播的时候建议优先使用私域流量。

03

消费品行业视频号运营案例分析

视频号的优势，在于传播无限，它可以在各个圈层不断传播。消费品行业使用视频号进行营销，已经成为一种趋势和潮流。接下来，我们来看几个视频号运营案例。

◆某品牌视频号直播推广策略

视频号直播已然成为一种比较常见的运营方式，某知名化妆品品牌在视频号直播中，达成了3小时观看人数10万+的良好效果，直播GMV达到200万+，可谓是非常成功的。

它采用的执行方法，主要有以下三点。

● 互动中品牌负责人亲自在直播间发放福利，这种品牌负责人带动的模式，增强了可信度，更是让直播间持续吸引了用户的注意力。

●通过好友在看和官媒矩阵结合的方式，达成私域裂变。视频号直播联合品牌各个账号，确实发挥了非常重要的作用。

●在公域方面，利用了直播同城和购物栏置顶方式，来及逆行引流。

某知名化妆品品牌的成功，源于前期策划充分考虑到了公域和私域流量，以及互动方式等各种方式的结合，取得了如此良好的效果也是必然的。

◆某化妆品品牌视频号推广案例

某化妆品品牌在一场直播中达到了观看人数8.5万+，预约观看用户78%带动等效果。

它的执行方法，主要在以下几点。

●在搜一搜的首条评论进行一键引流。

●多种投放能力共同努力，比如商品广告等。

●通过朋友圈广告进行预约视频号发布。

从以上案例中，我们可以看出，想要做好视频号营销，就要利用好微信的各个功能，全方位进行引流操作。

有几个可以重复操作使用的点，比如想要增强用户印象，就可以去打造一个比较好的品牌人设，视频号在个人IP方面，也的确是很有优势的。

比如全方位引流，利用品牌的各种账号来辅助短视频和直播引流；比如优质的有价值的内容持续输出，价值输出始终是成交的前提，也是能够快速得到用户认可的良好方式。

综合来讲，消费品行业想要做好视频号运营，就要满足几个要求。

●产品质量好，能让用户用过就爱上。

●公域和私域引流同步进行，后续的转化运营也要跟得上。

●产品的持续更新很重要，要能给用户多制造惊喜等等。

视频号运营的目的，归根结底是为了促进成交，那就一切服务于用户需求，充分展现品牌优势，从而去刺激用户的消费冲动。

END​​​​​​​

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