关键词：用户运营

适用行业：所有

适用卖家规模：星级

直通车和钻展作为淘宝最为赚钱的主要工具其中的两种，在某种程度上是有很多相似之处，同时也有很多不同之处

如何有效利用直通车和钻展在营销费用趋高背景下，建议合理利用直通车和钻展，首先聚焦营销核心品类，尽量多用在重复购买率较高得品类上，降低总营销成本，其次通过深化产品图片，文案，提高产品购买准化率，尤其产品展示图片要突出产品个性，如干果要颗粒饱满的掰开实景展示。

首先说相同的地方都是通过创意来制胜：

直通车和钻展的图片都是点击率越高，点击单价越低，尤其是钻展更加明显，如果是做3屏通栏的位置，同样的千次展现价格都是2块，但是别人的点击率是1%，你的点击率只有0.5%，别人用同样的价格就可以获得比你多一倍的流量，而直通车的点击率是要综合考虑到排位的情况来评估的。

但总体来说，创意好的图片的点击率高是毋庸置疑的，因此，点击率为王在直通车和钻展推广中体现的淋漓尽致，因为点击率高就意味着点击单价低，这也是为什么推广人员无所不用其极想拼命提高点击率的目的所在，而在直通车或者钻展的图片创意中，同样是需要突出两个核心，人无我有，人有我精。

比如说前几年都是靠价格制胜，因此就会在图片上突出价格或者是包邮的优势，而自从这几年淘宝开始大力扶持小而美的店铺后，很多人都开始往这个方向去做创意了，因此在创意上都是以个性化的文案居多。

其二，直通车和钻展做的都是一种思维:

当你的头脑里面已经建立起清晰的构架时，了解这背后的一些逻辑关系，不管是做直通车还是钻展都可以玩的风生水起，不管是做直通车还是钻展，其实道理和做生意差不多，当这个方式刚开始在做，没有任何把握的时候，都是摸着石头过河的进行测试，当测试的结果已经具备了一定量级的时候，看准了就可以加大力度投放，一把投下去就可以把爆款或者是店铺做起来。

其三，直通车和钻展都只是锦上添花的工具，而绝非雪中送炭：

在去年10月份做直通车的时候，因为投放预算不到位，以及产品的评价控制不好，在预售的时候ROI可以做到1比4，但是当客户收到产品之后，评价出现了掉色的内容，销售数据直线下降，即便通过电话沟通送优惠券等方式进行挽救，但也于事无补，因此，款式再好，直通车推广人员再厉害，但是产品质量不过关，最后一切都归于零。

再来说说两者不同之处：

直通车是按照点击收费的，钻展是按展示收费的，而且综合了关键词质量分和排位的关系，买家是通过搜索关键词点击进入到店铺的，反映的是一种实时的购买欲望，而钻展是按照千次展现收费，即便一次点击都没有，但是给了你1000次展现就要按照既定的价格来收费。

目前做的比较多的就是兴趣点和访客投放，这两者反映的是一种被动式的推广方式，也就是说购买的欲望不是实时的，比如说某个买家前几天在A店铺购买了一件欧美风格的毛呢外套，系统就会把B店铺投放的同类风格的毛呢外套推送到该买家面前，这种购买的欲望就比直通车要差很多.