抖音最近和电商走得很近。

前不久，抖音“好物联盟“招募计划的热卖活动刚刚落幕。活动中，抖音官方鼓励达人和商家通过视频与直播内容推荐好物，并根据淘宝商品的热卖程度对参与者进行排名，发放奖励。

不止抖音，近阶段各大短视频平台在电商领域均动作频频，纷纷接入自己的“电商”功能。从业者们不由疑惑，短视频电商时代已经到来了吗？

当时，由于短视频平台电商工具的欠缺，以及平台对推广内容的管控，想要在短视频领域进行内容电商创作是一件相对费力不讨好的事情，自主品牌更是顶级头部KOL才敢去考虑的路径。

这样的状况没有持续太久：下半年，短视频平台仿佛心有灵犀，纷纷大面积放出了自己的电商能力。

快手在半年内做了两件事：

1、在2018年6月与有赞达成合作，推出“短视频电商导购”解决方法；

2、在2018年12月20日发布“麦田计划”，宣布对“快手小店”升级改版的同时，面对平台用户推出了全新的“电商服务市场”。

截至目前，快手电商已经接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方电商平台。

今日头条及其公司也毫不掩饰对“短视频+电商领域”的探索。

2018年4月2日，今日头条推出电商广告投放工具鲁班，专门为电商投放精准广告，展示位包括今日头条APP、火山视频和西瓜视频。

抖音也纷纷上线自己的商业化及电商领域产品，并持续运营深化。如DOU+、抖音购物车、商品橱窗、直播橱窗、蓝V企业号、POI认领、电商研习社……等产品和电商教学工具的不断放出。

新场景带来的新机会和新焦虑。

但如何能抓住机遇，打造一款属于自己的爆款？

1、内容要垂直，卖的货也要与内容和粉丝垂直

比如一个女模特的抖音号粉丝量很大，但可能大部分粉丝都是男性，那卖女装的收益是很小的。如果店铺主打的“闺蜜款”框住了特定人群，内容和货品都有针对性，带货就更轻松。

2、内容精度要高，切忌传统电商的大流量主义

抖音的智能分发机制决定了内容与触达人群标签的高度匹配，爆款并不完全基于粉丝，精准推送更重要。粉丝基数决定了基本盘，但能不能爆还看内容的质量与感染力，这也为粉丝数低的新人提供了很好的机会。

如果只能用一个关键词来形容在抖音做电商营销的感觉，释怀的答案是“爆款”。

过去，爆款可以通过砸流量、砸广告获得，高成本之下顺便解锁“薄利多销”成就，顺便也能刷一波单量和好评。

而在抖音，爆款有时候就会来得莫名其妙，因此，除了更细致地运营短视频内容、更大地提高爆款几率之外，也可以试着把从抖音导流到商品的买家沉淀到店铺微淘，继而转化到微信，铺蓄私域流量。

短视频电商风口是真的，有人领先也是真的。但商家们莫慌，有人领先一步不代表自己就要落后挨打，全行业都在尽量避免零和游戏。

据相关消息，抖音购物车仍处于孵化期，未来的成长仍然需要抖音、达人、商家、DP等多方合力为其塑形。

抖音方面认为，仅当下的一些标杆品类无法对应抖音内容生态的多样性，抖音生态有足够的容量承载更多元的商品类型，比如大码女装，国潮，手工艺品等。

另外商品内容可以与抖音现有内容生态互补，抖音可以迅速引进更广域的商品，做实各细分垂类。

抖音做购物车的初心很简单，一是在图文电商相当成熟的当下，短视频作为新一代大众化内容形式，没有理由不参与到内容电商的环节中来；其次是此前短视频平台达人变现方式单一，广告受热度影响较大，希望更给达人更丰富的变现渠道，保证持续高质的内容产出。

谈到抖音做购物车本身的特点，主要有以下三点：

1、单一视频爆发力量很大

由抖音引流进店的UV有很大概率会超过其他内容平台，抖音侧爆款视频导致淘宝侧爆款商品的结论被验证多次。

2、短视频的内容形式优势

相对于图文，视频对商品的还原度很高，观众容易看清材料、光泽、质地等商品属性，成为消费者后的信任度也高，促成高转化。

3、抖音的智能推荐机制

抖音的个性化推荐技术成熟，能够把购物车视频推送给最精准的人群。

而对想要申请抖音购物车的达人和淘宝商家，三个建议供大家参考：

1、内容创作要有重点

一些达人和商家喜欢直接发淘宝商品的介绍视频，里面是价格、基本卖点等内容。但由于抖音以内容为主导的推荐机制，这样的视频很难获得推荐和成为爆款。

建议创作者要多从用户出发，多发接地气和生活化的视频。

2、多参考官方标定案例

抖音官方一直在通过“电商研习社”为达人和商家提供创作和运营的教学支持，但能力有限，达人和商家无限。因此，抖音官方严选了相应的DP机构（参考淘宝TP）帮助达人和商家落地，进而少走弯路。即使暂时不需要DP，也可以去围观和学习DP手下的成功案例，那些案例能相对提供许多好的思路。

3、要积极尝试

抖音的内容并不难，希望达人和商家能抓住这波流量红利，试着做自己的内容和账号，先动起来，再考虑下一步。

此外，非阿里系平台的商家也无需沮丧。1月16日，抖音已经接入了今日头条放心购平台的商品。据猜测，部分第三方电商平台也将陆续接入。

当然，抖音并非电商平台，作为更前置的营销/渠道侧，后期会如何发展改变，这或许只有时间才能给我们答案。

想要长期的运营一个抖音快手账号，还需要许多注意很多小细节，我做抖音快手运营也有两年的时间，在抖音快手这个行业也有自己的一些经验，可以私聊我获取运营资料，希望结交更多志同道合的小伙伴，在抖音快手运营的道路上走的越来越远，