上周，来了个设计师登门拜访，挺有艺术范，酷酷的，瘦瘦高高，80后，广东人，江湖人称一哥，在深圳创业8年，有不错的的客户资源，主要服务腾讯华为这样体量的企业，公司不到十个人，一年也能做上千万。

第一眼就认出，这应该是我读者，因为他看我的眼神，有温度。

果然，说是读过我公众号有篇讲述自己创业故事的文章，被打动了，觉得很走心，确实，那篇写的时候也是激情澎拜。

一哥说，能感受到，我的个人品牌打造，还不错，应该不缺客户。

我说，马马虎虎，谈不上什么“人设”，就是比较真实吧，我就是这么一个人，恰巧通过自媒体，让很多人认识了，而已。

他表示，他们以前也不缺客户，虽然没有打造个人品牌，都是靠原来积累的资源，但是，这两年，市场行情变化了，靠资源，吃的差不多了，到了拼品牌的时候，遇到瓶颈了。

一方面，个人品牌，没有系统策划和建设，和一个陌生客户建立关系，得从零开始，竞争对手也很多，如果走传统的资源路径，或者花钱广告，又担心投入产出比。

另一方面，他们一直专注品牌战略策划和设计呈现，客单价很高，一套vi都是三五十万，一个海报最低价3万，但是，这方面的活，一个客户一辈子可能就一次，然后就没有然后了，又得重新挖掘。

如何让客户有复购？如何让客户离不开自己？想转型做品牌营销推广全案，专业又不够了。

我答，你们遇到的困惑，应该是很多传统广告设计公司都在面临的问题。

本身设计是一个很细分专业的活，从室内设计，到平面设计，再到陈列设计，电商设计，空间设计，工业设计，产品设计，都属于大设计。

现在设计的分工也越来越垂直，专注做好一个平面设计，都能活的很滋润，能跨界既做平面，又做空间，就可以很出众了，今天我们聊的主要是针对企业品牌的平面设计。

设计的成果出品和设计师个人的审美，阅历，经验等息息相关，一个设计作品，也和主观审美相关，你认为是艺术品，别人可能觉得是垃圾。

一个logo，在甲方眼里要不断放大，在设计师眼里，放大再放大，简直就是作践我的作品，不想跟你玩了。

这样的“冲突”，你一定也经历不少。只要市场需求在，这样的冲突也会一直有。

只要企业存在，它必然要做基础的品牌建设，哪怕是一个初创公司，至少要做个logo，上了一定层级的，要做一套基础的的vi，画册，网站，海报，这些也离不开设计，再上一个台阶的，整套vis视觉识别系统少不了。

1.0时代的广告设计公司，都是靠老板资源吃饭，现在也有很多这样的公司，只要老板人脉资源够广够硬，执行团队出品不太差，一样活得不错，其实也是靠老板在自己圈子里的个人品牌。

2.0时代，设计公司也开始做网站，做seo，通过互联网营销推广获客，和很多其他传统企业一样，属于搜索引擎营销阶段，只要能签到活，养几个设计师，就能开一个广告公司，想要更多客户，就烧钱做推广，案子多了，招更多设计师，案例少了，精简队务，遇到大项目了，还可以找外援团队。

3.0时代，淘宝天猫崛起，猪八戒这样的平台冒出来，对设计行业有一定冲击，它解放了很多感人职业设计师，让设计师可以在平台接单，去公司化去中介化，很多个人设计师开始脱离原来的公司，在平台创业，开了自己的设计工作室，活少的时候，自己做，活多的时候，招兵买马。

这样的平台有利也有弊，有些人能做的风生水起，也有些人举步维艰。

因为很多设计师，都比较有个性，骨子里玩艺术的，不喜欢被管束，他们不太擅长和客户直接沟通，缺乏商务，就等于缺条腿，商务沟通，对接进展修改意见维护客情是很繁琐细碎，消耗精力的事情，商务自然也要分去设计活的一半，甚至更多利润。

当然，也不排斥有擅长商务沟通的设计师老板，这个阶段，很多厉害的设计师，不光是设计出品水平高，更重要的是，他们懂品牌，懂营销，能从更全面系统的角度帮助企业做品牌顶层设计，光这点，就可以秒杀业内八成普通设计师了。

4.0时代，微博微信抖音崛起，新媒体帮助很多有才华的设计师，走向了更多人的视野，也就是我们说的个人品牌，在这个阶段，很多设计平台也做起来了。

在新媒体时代，设计师如何打造自己的个人品牌呢？说说我认识的一个人设计师朋友，他也是70末80初的一代，挺有个性的一个人，颜值和气质都不错，明明可以靠脸吃饭，偏偏设计水平也很棒，挺有悟性，见识过很多好的作品，参与过诸多大项目，明明可以靠技术吃饭，偏偏还要靠脑袋，他很会营销自己，在设计界也小有名气。

他是怎么火的呢？说起来，这样的路子你估计也听过不少，一个字：怼。怼谁？怼设计圈的大佬，怼大师，怼有点名气的人。

那还是微博时代，靠怼，他靠机智的善辩和有限才华，得到了粉丝的支持，在设计圈也名噪一时，自然得到了很多大企业的关注，于是知道他的人多了，找他干活的也多了，给的钱自然也不少，他在那一波，很早的微博时代慢慢完成了原始的积累。

靠怼人，在新媒体相对容易火，因为吃瓜群众特别多，大家都喜欢围观，看热闹，这样的吵架事件，在新媒体传播也是蹭蹭蹭，非常快速。

方舟子，了解一下。会怼人，怼得好，怼的有道理，怼的能较好，怼的让人信服，能转嫁对方的知名度，为自己加分，快速获得粉丝。

剑走偏锋，这招并不适合所有人，不会怼人，反而被别人怼了，也有把自己名声搞坏的可能。

咋办呢？一哥听我说完这个案例，也笑了。他说自己也被这个人怼过，没回应，现在也没多少人理他了，网红，红了一时，很快被遗忘。

我说，对，因为这种事情就是一阵风，看热闹的多，事情一过，最终还记得你的人，少，除非你持续输出，持续搞事，持续露脸，或者有一个可以维系你和粉丝关系的渠道。

网红，和kol，个人ip，其实都不一样。

网红多是因为某个热点事情，短期内获取了关注的人，或者在社交媒体，获得了较多关注的人，因为才艺或者事件，当然网红脸的女生，如果没有粉丝，也和网红没有半毛钱关系。

kol，是指某个专业领域的意见领袖，他们有自己的专业见解和地位。

个人ip呢，多是一种标签，也叫个人品牌，比如旅行达人，职业投资人，新媒体营销专家，个人IP有很强的标签，能让人一看就知道你是干什么的。

这三种，有重叠，也有交叉，最后的走向却不一样，普通人通过新媒体，可以实现这三种身份共存，让自己被更多人认知，将自己的才华，利用新媒体的杠杆放大，将自己的个人品牌价值最大化。

简而言之，一个设计师想要打造自己的个人品牌，有不少大咖都总结出实用有效的工具模型了，可以直接拿来套用，经过我的验证，是可行的。

第一步：定位，明确自己的专业细分领域，根据自己的喜好和擅长，比如企业品牌设计，家庭空间设计。

第二步：系统，构建和总结一套属于你自己的设计思想体系，从实践和经验中总结。

第三步：内容，把你的经验和思想体系，变成文案，图片，视频，书籍，在新媒体平台持续输出。

第四步：推广，推广比做内容更重要，推广是让你的内容被更多人看到。

第五步：运营，粉丝来了，要沉淀，要沟通，要圈养，要转化，不是人家一关注你就是铁粉，就得跟你合作，放弃这种想法，真诚沟通，才能获取信任以及裂变。

这种打造个人品牌的路径，可能慢，但是稳，也是我正在实践的事情，把营销做到润物无声，持续输出，日积月累，让客户主动找你合作，让更多人信任你，也让自己值得信任，值得合作。

还有，居高临下，指点江山，是要不得的，因为，我们都是小学生，每天都在学习和成长，山外有山，人外有人，这永远是我们的主旋律。

这个世界上，只有一种正确的品牌战略，那就是永远把自己当作弱者，挑战者，同时能够不断成长，因为人的本性是同情弱者，人最喜欢的模式是养成模式。