核心要点：

1、喜：会员收入占比首次超过60%

2、忧：广告营收连续四季度下滑

2020年第一季度在疫情包围下，居家隔离让数字娱乐内容看到再创新高的可能。在这场用户争夺战中，视频平台的竞争对手已经从同类别平台延伸至短视频、直播、游戏等多元化在线娱乐内容。

爱奇艺在这场战役中有喜有忧，我们或许能从2020年Q1财报中一探究竟。

会员喜： 会员服务收入占比首次超过60%

爱奇艺2020年的第一季度业绩表现相当“强劲”

5月19日，爱奇艺公布了截至2020年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。财报数据显示，爱奇艺第一季度总营收76亿元，同比增长9%，超出公司此前预期。运营亏损为人民币22亿元（约合3.166亿美元），运营亏损率为29%；净亏损29亿元，与去年同期净亏损18亿元相比扩大61%。

其中，会员服务收入46亿元人民币(约合6亿美元)，在总营收中占比首次超过60%，成为单季度会员收入及其占比的新高点，并连续3个季度在总营收中占比过半，成为拉动营收增长的“主力军”。

主要得益于一季度用户总时长和订阅会员数量均实现强劲增长。截至2020年一季度末，爱奇艺订阅会员规模达到1.19亿，同比增23%，季度净增达1200万。

而会员增加的推动力则是爱奇艺的优质内容的持续供给以及新冠肺炎疫情期间用户居家隔离时对数字娱乐内容需求的激增。也正是因为高质量内容的增加，和内容多个平台的分发，第一季度爱奇艺内容分发营收为人民币6.028亿元（约合8510万美元），同比增长29%。

第一季度，爱奇艺持续打造“自制+版权”优质内容矩阵，其中网剧《爱情公寓5》打破了爱奇艺内容热度最快突破8000以及9000的历史记录，剧中创新加入的互动形式和科技元素，丰富了用户观剧体验，收获1.7亿用户观看；网剧《唐人街探案》获得8.1豆瓣评分，以电影质感收获较高口碑评价；传承国粹的《鬓边不是海棠红》的话题讨论率登热搜，精致的服道化，和京剧文化的展现收获好评，还有《庆余年》《大主宰》《两世欢》《民国奇探》《少主且慢行》《猎心者》等诸多精品剧集内容带动用户数量和消费时长的上涨。

同时，响应疫情隔离的号召，爱奇艺创新推出“宅家”系列云录制综艺，《宅家点歌台》、《宅家猜猜猜》、《宅家运动会》满足用户在隔离期间对多样化数字娱乐内容的需求，青年励志综艺《青春有你2》首播当晚2小时内容热度迅速突破8300，成为爱奇艺推出内容热度值标准以来，数据最高的综艺内容，获得用户的关注和喜爱。

本季度爱奇艺在《爱情公寓5》《肥龙过江》等多部优质剧集、电影基础上继续“试验”了超前点映服务。据财报中披露的季度数据显示，会员ARPU值持续增长，爱奇艺会员数量和ARPU将成为增长引擎。

随后的财报电话会上，爱奇艺CEO龚宇表示，爱奇艺将推出一项新的会员服务，对生态内的黄金VIP会员、文学、体育大众、VR、FUN会员权益进行打包供应，并且打通了移动设备、平板电脑、电脑、互联网电视及其他智能设备使用体验。剧集超前点播及针对适用内容的视频点播特权也将纳入新的会员服务当中，购买该会员服务的用户无需额外付费。

广告忧：在线广告收入连续四季度下滑

报告显示，爱奇艺第一季度在线广告服务营收为人民币15亿元（约合2.170亿美元），同比下降27%，这是爱奇艺自2019年第二季度在线广告收入首次下滑以来，连续四个季度出现下滑，今年一季度下滑幅度最大，曾经作为爱奇艺营收两大驱动力之一的在线广告收入在总营收中占比不足20%。

有媒体分析，在线广告营收的下降，或与新冠疫情影响下的宏观经济市场有关。也有人认为短视频、直播等其他在线娱乐形式对视频平台的冲击，也会影响广告主投放的策略，转投短视频广告或直播带货，从而导致长视频的在线广告收入下滑。

不过尽管广告营收占比持续缩减，但不可否认广告业务仍是拉动爱奇艺营收第二大引擎，营收下滑或许与爱奇艺自身的战略重心转移相关，毕竟随着会员规模不断扩大，会员权益升级，平台对于广告业务自然也要进行相应调整，优化产品结构，推动广告业务升级。

2019年底爱奇艺在iJOY悦享会上提出了品牌价值增长模型，计划以优质内容与技术核心为驱动，结合创新广告、四个现象级、一核五弹悦享营销模型营销方式，帮助品牌去找到对的人和场景，以IP价值观营销感染用户，用感兴趣的故事打动他，引起情感共鸣。提出新消费生态价值网营销策略，坚持以价值网营销释放平台商业价值。

2019年底播出的原创潮流经营体验节目《潮流合伙人》就是“新消费价值营销网”营销理念下的首个实践项目，通过整合平台资源，结合IP潮流属性，定制了涵盖综艺营销、IP商业化售卖、虚拟偶像、效果营销等多种营销方式的策略，打通了一条覆盖B端营销到C端潮流消费的新消费价值路径,，进一步赋能合作品牌实现品牌价值提升。

其实，从爱奇艺对营销策略升级可以看出，爱奇艺已经意识到在线广告收入连续下滑对平台的影响，试图通过优化营销模型，整合平台资源、创新营销产品、科技赋能来提升用户体验，吸引品牌主投放，为平台带来更多的广告收入。

不过目前看来，优化后的新消费生态价值网营销策略的效果并未在第一季度的广告收入中呈现出来，未来效果如何还要持续关注。

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