说起拼多多我们每个人都不陌生，就算大家不用拼多多购物，大多数情况下手机里还是安装着拼多多这款app。究其原因，是它实在出色的营销手段。

朋友助力领现金这个宣传模式是大家最为熟悉的。相信大家总会碍于朋友的情面下载一个拼多多，然后为好友助力。很多人为了答应朋友的助力请求甚至数次将已经卸载的拼多多重新安装。

除了出色的宣传模式，它最大的亮点是便宜。同样商品的价格总是比其他平台低很多，为什么会这样呢？

一、拼多多竞争优势

1. 价格低廉极其原因

说起拼多多，大家第一印象就是价格低廉，怎么会这样呢？难道是因为拼多多的厂家或者原料便宜吗？价格低廉的原因有两点：售卖方式和邮寄优惠。

拼多多的售卖方式以团购为主，同时这个售卖方式让拼多多和其它购物软件区别开来。那团购又是如何使拼多多价格低廉的呢？虽然拼多多的商品单个售价较低，但团购的出现可以可以弥补售价低导致利润也低的结果。

团购单个商品的售价低廉，但也代表着薄利多销，商家依然可以从中赚钱。这种售卖方式达到了卖家和买家一个动态的平衡，保证买家购买价格低廉的同时也维护了卖家的利益。

拼多多和快递的合作是它能保证自己价格低廉的第二个主要原因。不知道大家是否注意到，其实拼多多的快递服务和天猫淘宝相比很有竞争力。

因为拼多多里大部分的商品都是包邮的，即便是两三元的零售小商品都可以包邮。这是淘宝和天猫无法做到的。毕竟除去偏远地区，我们自己邮寄都要十元左右，但是拼多多却做到了免邮，这就为我们又降低了价格。

2. 宣传营销

在拼多多出现以前，我们主要使用的购物软件是天猫商城，淘宝和京东。刚开始，拼多多用自己低廉的价格打造自己的竞争优势，可是仅仅是便宜根本不能在竞争如此激烈的市场里存活。

这就不得不提到拼多多的第二个竞争优势——宣传营销方式。拼多多的宣传营销十分的有竞争力。它前期投入大量资金进行“朋友助力领现金”活动。这个活动需要邀请新用户助力才能领到现金，因此为拼多多积累了庞大的用户基础。

除了平台的活动，拼多多还频繁的当起了赞助商。拼多多赞助了许多知名节目，比如“欢乐喜剧人”这样的喜剧综艺就得到过拼多多的赞助，以赞助知名节目的方法提高了自己的知名度。

二、拼多多缺陷

1. 营销方法

现如今的拼多多，说起来好像已经占领一片市场，但它夹杂着很多致命的缺点。就连它一开始用来占领市场的营销和宣传方法也显得作用不大，有些跟不上如今的发展形势了。

如前文所说，它一开始用来占领市场的营销方法主要是发展新用户和做知名节目的赞助商。显然，一开始的拼多多把下载量和提高知名度当作自己的重点和指标。

但是，先前的营销方法已经不适用于今日了。既然之前的营销目标已经达到，那么就需要重新定位营销目标，重新制定营销方法。况且用户资源有限，一成不变的营销方式会丧失用户活力。

如今，拼多多的新的问题并不是大家对拼多多陌生，而是对拼多多购物平台的不认可。大家真正需要的是物美价廉，不仅仅是价格低廉。质量不行，活动再有噱头也留不住用户，这样的软件也不会长久。

因此拼多多应将原来的重点和定位转变为提升平台质量，这样才能适应拼多多如今面临的新情况，只搞老一套是不行的。而拼多多的营销方法和营销定位却根本没有重大调整，这是它的短板。

2. 福利具体实施情况

拼多多的活动很多，但各有弊端。有百亿补贴活动，补贴的对象多是一些品牌，可以降低用户购买商品的价格。按理说一定火爆极了，低价购买大品牌，便宜又放心，但事实并非如此。

由于拼多多的商品质量口碑令人担忧，很多情况下大多数用户只愿意买些小东西。很多人反映，根本不敢在拼多多上面买电子产品或者品牌产品。拼多多商品质量参差不齐，太多假货让人望而却步。

除了百亿补贴活动，其它活动也很多骂声。“砍一刀”的活动可以看作好友助力领现金的翻版，通过好友助力来降低商品的价格直到最后白拿商品，但很多人反映根本就是骗人的。

前段时间拼多多上了热搜，究其原因就是这些送现金和白拿商品的活动有猫腻。尽管拼多多下场辟谣，但是效果甚微。如此可知，其福利活动在实施过程出现问题，已经丧失用户信任。

小结

拼多多一步步走到今天可谓是步步惊心。一开始别出心裁，声势浩大的宣传活动变成现在的很多弊端初现，如果不好好处理这些问题，拼多多这么多年构建的用户群体很容易流失。

但谁也无法否认拼多多的竞争优势，价格低廉实在是太吸引人了。义乌小商品能在全国范围内风靡一时，也正说明了物美价廉，薄利多销一样能取得重大成功。

如今，拼多多商品价格低廉的主要原因已经一目了然，会影响大家使用拼多多吗？在日常生活中，你对拼多多有哪些用不习惯的地方呢？欢迎大家来讨论。